用IP营销“破圈”，361度力图重回第一阵营

近日，中国拳击运动员徐灿在美国加州拳台上挥出密如弹雨的1562拳，不仅成功卫冕世界拳王，也让背后的赞助商361度获得荣光。虽然，曾与安踏、李宁、特步比肩的361度，在市值上“掉队”明显。但这一年，361度国际线跑鞋火爆欧美，高达联名、致敬空军联名、篮球进小区，一系列新潮打法颇吸引眼球。

业绩虽然稳步增长，但361度与安踏、李宁、特步等国产品牌面临同线城市的激烈较量。在运动鞋服这一成长空间巨大的赛道上，361度如何应对挑战，重回国产品牌第一阵营？

曾经的头部企业

361度于2003年创立，不久就获得“中国名牌”称号。2006年，361度成为央视2007-2008年体育赛事直播合作伙伴，还获评“2005-2006年度福布斯中国潜力企业100”。

借北京奥运会的“春风”，2008年-2012年国内运动品牌企业迎来黄金发展期。361度在全国范围内跑马圈地，增加广告投入，增设门店，市值一度突破100亿港元。

而到了2012年，国内运动服饰全行业开始收紧。公开资料显示，仅在2012年上半年，包括安踏、李宁、361度、特步四大品牌在内的40多家上市服装企业的存货总价值高达483亿元。这一年，361度营收开始下滑，全年实现营收约49.51亿元，较2011年下滑11.10%。

2015年行业开始回暖，361度经营业绩也触底反弹。半年报显示，2019年上半年，361度营收为32.4亿元人民币，同比增长7.3%；权益持有人应占溢利为3.67亿元，同比增长 9.7%；每股盈利为17.8分人民币，同比增长9.9%；净利率提升至11.3%。相关业绩明显好于去年同期水平。

但在11月14日，361度因为前一日毕马威会计师事务所辞任公司核数师，引发股价闪崩38.13%。经过半个多月的修复，目前公司股价重回上升轨道，表明此前暴跌只是市场情绪的放大，投资人对于公司前景还是看好。

国元证券在研报中指出，公司新产品的收入增长在初始阶段不是最重要的，若能以此扭转消费者，尤其是年轻群体的以往对品牌的印象，带来引流的作用，同时通过营销等手段提高转化率，则能带来长远的品牌形象提升和未来更大的盈利增长。

用IP营销“破圈”

如何吸引年轻消费群体，提升产品溢价能力是摆在361度面前的重要课题。为此，361度探索出了一条IP联名整合营销的路径。

2019年6月24日，十余万粉丝守候在电脑和手机前，等待着开售时刻。上午十点整，产品上架，不到1秒旋即售罄