圈粉年轻人 抢占新先机

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抛却浮华，持续关注消费观念的变迁、消费习惯的演化，在渠道和品质等各方面保持持续升级，新消费品牌才能走得更远。

新消费时代，谁能圈粉年轻人，谁就能抢占市场先机。

相关报告显示，我国1995年至2009年出生的人群约2.6亿人。成长起来的年轻人已成为当前消费市场的主力军。从消费行为来看，他们更注重“悦己”，更凸显个性，更关注健康；既要产品功能，也重视情感依赖，更强调产品的体验价值和社交价值。如何精准把握年轻群体的消费脉搏，是需要商家投入大量精力的事情。

这几年，从小细跟口红，到动物盘眼影……完美日记就通过成功颠覆“国货约等于拷贝”的消费认知，赢得了年轻消费者的热情。

再比如，白象食品与美的集团两家不同领域、毫无交集的国货品牌最近跨界联名合作，打出“万象更新”“生活就要美的象样”的口号，将白象的火鸡拌面和美的小风扇相结合，一冷一热、一味觉一触觉，碰撞出新的火花，同样吸引了年轻消费者的眼球。

总结一下新品牌的“引爆”手法：品牌在社交平台，通过明星代言、KOL种草，打造推广热门爆款，在线上先火起来，快速抢占消费者认知，同时基于完善的线下渠道，进行大面积铺货，让线上信息二次触达目标消费者，加深消费者对品牌的印象。在这样长期持久的互动中，不断促进销售转化。对于大多数想进入市场的新消费品牌来说，这其中的核心就是瞄准一个巨头们还未布局的细分赛道，并在这条赛道上占据先机，实现“潮流定位、圈层渗透、渠道一体化”。

透过年轻消费者的表面诉求，新消费品牌们要深刻洞悉他们内心所追求的标签，这是塑造新消费品牌的关键。无论是新国货、新潮牌，无论是做产品力还是做营销创意，考验的都是企业与时俱进的创新能力和持之以恒对产品品质的追求。抛却浮华，持续关注消费观念的变迁、消费习惯的演化，在渠道和品质等各方面保持持续升级，新消费品牌们才能走得更远。（本文来源：经济日报 作者：李治国）

李秋葆 http://www.xinzhiliao.com/rq/nvxing/6829.html