大众体育赛事IP养成王道
羽毛球在我国已有几十年的发展历史。其场地不受限制、器材携带方便、参与人数灵活的优势使其成为大众中广为流传的运动。这样具有广大消费者市场的项目自然不缺少投资者的关注,大众赛事成为其中一个重点。而如何从现在众多赛事中脱颖而出,如何保证自己资金充裕,如何进行商业开发的问题则是现在急需突破的难点。
羽毛球是中国男女老少喜爱的大众运动之一。根据艾瑞咨询数据显示,2016年全国羽毛球爱好者达到了2.5亿人次,活跃数量超过3000万,参与人数仅次于跑步,排名国内第二。羽毛球培训在国内的参与度为33%,仅次于篮球,位列第二;46%的网民喜爱观看羽毛球比赛,仅次于足球和篮球,排名第三。数据表明,中国羽毛球市场容量约为750亿元人民币。具备打造优质大众体育赛事的潜力和条件。
由李宁(中国)体育用品有限公司主办,中国羽毛球队总教练李永波倡导发起的“李永波杯3V3羽毛球争霸赛”距今已有7年历史。赛事针对的群体主要是业余羽毛球选手与羽毛球爱好者。
胜利公司主办的“双雄会”(全名为VICTOR-威克多杯全国业余羽毛球双打混合团体邀请赛)至今也已举办6届,初衷是让更多的业余羽毛球爱好者能有一个展示自己的舞台。通过自创的双打团体赛制,为参赛者营造每球必争的氛围,使每位报名队员都有球可打,真正做到以球会友。
较为知名的当属由世界羽联和中国羽毛球协会认证,红牛维他命饮料有限公司主办的全国性业余体育赛事“羽林争霸”,这项赛事有“小苏迪曼杯”之称,中国羽毛球队为其代言。
在46号文件的推动下,体育产业中的创业者数量猛增,大众体育赛事也逃不过这样的规律,但随之而来的问题是众多小型赛事的存在时间非常短,有的甚至初届之后就夭折。
类似李宁、胜利、红牛等比较成功的羽毛球大众赛事相对较少,而且大都掌握在资金充足、规模较大、品牌较响的企业手中。
“羽众分级赛”创办方甜区体育联合创始人成果表示,现在市场中拥有这样自主赛事IP的运营商依然比较稀缺。
原因在于缺乏保证赛事持续运行的资本。多数大众体育赛事初期都是通过“砸钱”来维持,只有在形成了一个较为成熟、具有一定知名度的赛事IP后,才能够拿到丰厚回报,想通过短期举办赛事实现盈利不现实。
一般来说解决赛事资金问题大致有两种方法,一是内部供给,通过举办方其他渠道的盈利支撑赛事初期运营;二是外部注入,例如投资、赞助等。
成果告诉记者:“目前甜区体育的业务模式就是以赛事运营为龙头,以器材销售和产品定制为依托,以培训服务和场馆经营为补充来实现借助赛事导流,拉动培训和器材销售市场,再通过培训和器材销售的现金流回补赛事,逐步打造大型赛事IP,进而获取更多赞助资源和版权收入形成资金链闭环。”
现在甜区体育还没有完成这个闭环,“羽众”赛事还需要甜区体育其他业务板块作为支撑。成果表示,赞助与投资是急需解决的问题,现在赞助“羽众”赛事的主要还是实物以及快消品,现金赞助很不好拉。
除了资金不足,赛事同质化严重也是主要问题。目前大多数羽毛球大众赛事的比赛模式都大同小异,无法真正戳中消费者的“爽点”,导致数量虽多,却并不能让消费者“买单”。
“羽毛球爱好者有一个非常大的需求,那就是找到水平相当的对手进行切磋,对手太强或太弱都会使切磋变得毫无趣味。”成果说。
所以只有解决了市场“痛点”的赛事才会被消费者认可,才能持久举办下去,通过一定时间和口碑的积累,最后形成一个知名品牌。但目前大多数小型赛事根本没有摸清消费者的真正需求,仅仅靠着一腔热血或者对“体育热潮”的盲目追捧就轻易踏了进来。
成果告诉记者,赛事运营能力是决定一个赛事能否长久持续的重要因素,“甜区体育是北京最大的羽毛球赛事运营方,其承办赛事数量、规模均居首位,11年专业赛事运营经验是羽众分级赛能够良好、持续运营下去的有力保障”。
除此之外,成果表示,成熟的商务开发能力、羽毛球资源雄厚、比赛方式新颖也是赛事高效运行的有力保障。
成果介绍说,甜区体育的营销团队曾长期在甲方公司负责赞助事务,熟悉甲方公司需求,在商界人脉广泛,通过十几年深耕打通了羽毛球产品、国家队明星、媒体、场馆、俱乐部、裁判及政府主管部门资源,拥有比较雄厚的羽毛球资源。
“最重要的是我们独创了业余羽毛球比赛分级模式,使羽毛球爱好者能够找到与自己水平相近的对手,让比赛变得更加激烈、有趣,提升了客户粘性。”成果说道。
在谈到如何解决“羽众”当下面临的困难时,成果表示,对内打造比赛形式、对外整合资源,在招商合作、宣传、产品运营等方面多做创新,提升羽毛球爱好者的参与兴趣和参与频次,开拓招商合作和融资渠道是解决当下困难的一个方法。
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- 编辑:兰心
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