大众体育赛事IP养成王道

大众体育赛事IP养成王道本站　　羽毛球在我国已有几十年的发展历史

　　羽毛球在我国已有几十年的发展历史。其场地不受限制、器材携带方便、参与人数灵活的优势使其成为大众中广为流传的运动。这样具有广大消费者市场的项目自然不缺少投资者的关注，大众赛事成为其中一个重点。而如何从现在众多赛事中脱颖而出，如何保证自己资金充裕，如何进行商业开发的问题则是现在急需突破的难点。

　　羽毛球是中国男女老少喜爱的大众运动之一。根据艾瑞咨询数据显示，2016年全国羽毛球爱好者达到了2.5亿人次，活跃数量超过3000万，参与人数仅次于跑步，排名国内第二。羽毛球培训在国内的参与度为33%，仅次于篮球，位列第二；46%的网民喜爱观看羽毛球比赛，仅次于足球和篮球，排名第三。数据表明，中国羽毛球市场容量约为750亿元人民币。具备打造优质大众体育赛事的潜力和条件。

　　由李宁（中国）体育用品有限公司主办，中国羽毛球队总教练李永波倡导发起的“李永波杯3V3羽毛球争霸赛”距今已有7年历史。赛事针对的群体主要是业余羽毛球选手与羽毛球爱好者。

　　胜利公司主办的“双雄会”（全名为VICTOR-威克多杯全国业余羽毛球双打混合团体邀请赛）至今也已举办6届，初衷是让更多的业余羽毛球爱好者能有一个展示自己的舞台。通过自创的双打团体赛制，为参赛者营造每球必争的氛围，使每位报名队员都有球可打，真正做到以球会友。

　　较为知名的当属由世界羽联和中国羽毛球协会认证，红牛维他命饮料有限公司主办的全国性业余体育赛事“羽林争霸”，这项赛事有“小苏迪曼杯”之称，中国羽毛球队为其代言。

　　在46号文件的推动下，体育产业中的创业者数量猛增，大众体育赛事也逃不过这样的规律，但随之而来的问题是众多小型赛事的存在时间非常短，有的甚至初届之后就夭折。

　　类似李宁、胜利、红牛等比较成功的羽毛球大众赛事相对较少，而且大都掌握在资金充足、规模较大、品牌较响的企业手中。

　　“羽众分级赛”创办方甜区体育联合创始人成果表示，现在市场中拥有这样自主赛事IP的运营商依然比较稀缺。

　　原因在于缺乏保证赛事持续运行的资本。多数大众体育赛事初期都是通过“砸钱”来维持，只有在形成了一个较为成熟、具有一定知名度的赛事IP后，才能够拿到丰厚回报，想通过短期举办赛事实现盈利不现实。

　　一般来说解决赛事资金问题大致有两种方法，一是内部供给，通过举办方其他渠道的盈利支撑赛事初期运营；二是外部注入，例如投资、赞助等。

　　成果告诉记者：“目前甜区体育的业务模式就是以赛事运营为龙头，以器材销售和产品定制为依托，以培训服务和场馆经营为补充来实现借助赛事导流，拉动培训和器材销售市场，再通过培训和器材销售的现金流回补赛事，逐步打造大型赛事IP，进而获取更多赞助资源和版权收入形成资金链闭环。”

　　现在甜区体育还没有完成这个闭环，“羽众”赛事还需要甜区体育其他业务板块作为支撑。成果表示，赞助与投资是急需解决的问题，现在赞助“羽众”赛事的主要还是实物以及快消品，现金赞助很不好拉。

　　除了资金不足，赛事同质化严重也是主要问题。目前大多数羽毛球大众赛事的比赛模式都大同小异，无法真正戳中消费者的“爽点”，导致数量虽多，却并不能让消费者“买单”。

　　“羽毛球爱好者有一个非常大的需求，那就是找到水平相当的对手进行切磋，对手太强或太弱都会使切磋变得毫无趣味。”成果说。

　　所以只有解决了市场“痛点”的赛事才会被消费者认可，才能持久举办下去，通过一定时间和口碑的积累，最后形成一个知名品牌。但目前大多数小型赛事根本没有摸清消费者的真正需求，仅仅靠着一腔热血或者对“体育热潮”的盲目追捧就轻易踏了进来。

　　成果告诉记者，赛事运营能力是决定一个赛事能否长久持续的重要因素，“甜区体育是北京最大的羽毛球赛事运营方，其承办赛事数量、规模均居首位，11年专业赛事运营经验是羽众分级赛能够良好、持续运营下去的有力保障”。

　　除此之外，成果表示，成熟的商务开发能力、羽毛球资源雄厚、比赛方式新颖也是赛事高效运行的有力保障。

　　成果介绍说，甜区体育的营销团队曾长期在甲方公司负责赞助事务，熟悉甲方公司需求，在商界人脉广泛，通过十几年深耕打通了羽毛球产品、国家队明星、媒体、场馆、俱乐部、裁判及政府主管部门资源，拥有比较雄厚的羽毛球资源。

　　“最重要的是我们独创了业余羽毛球比赛分级模式，使羽毛球爱好者能够找到与自己水平相近的对手，让比赛变得更加激烈、有趣，提升了客户粘性。”成果说道。

　　在谈到如何解决“羽众”当下面临的困难时，成果表示，对内打造比赛形式、对外整合资源，在招商合作、宣传、产品运营等方面多做创新，提升羽毛球爱好者的参与兴趣和参与频次，开拓招商合作和融资渠道是解决当下困难的一个方法。