从销量惨淡到全国第二，华为MateBook的“逆袭史”成了榜

从销量惨淡到全国第二，华为MateBook的“逆袭史”成了榜小妮子的穿越小说 上周三，华为在上海召开了新品发布会，推出了旗下笔记本MateBook的新系列，在发布会上，华为消费者业务CEO余承东表示，根据第三方调研机构的数据，华为在中国笔记本市场占有率已经达到16.9%，排名

上周三，华为在上海召开了新品发布会，推出了旗下笔记本MateBook的新系列，在发布会上，华为消费者业务CEO余承东表示，根据第三方调研机构的数据，华为在中国笔记本市场占有率已经达到16.9%，排名第二，进入市场第一梯队，并且在Windows笔记市场中，华为PC的中国顾客推荐度拿下了第一名。

坦白来讲，不到五年，一个新晋厂商就取得了如此令人震惊的成绩，着实令人赞叹。但在小雷看来，华为MateBook的真正意义，是在日渐同质化的笔记本市场中开辟出一条道路，用“另类”思维解决了传统笔记本用户的痛点，在短时间内形成了属于独特的品牌标识。

要说到MateBook的成功之路，我们还是要从2016年开始说起。

初出茅庐的跌跌撞撞

在2016年的MWC大会上，华为带来其首款PC+平板二合一产品HUAWEI MateBook。MateBook初代推出的背景，是2015年华为手机出货量首次过亿，增速达到了33%。在竞争日渐激烈的手机市场下，华为需要一款“跨领域”产品来奠定华为生态。

不可否认的是，在生态探索的道路上，苹果是先行者，虽然2015年的MacBook与iPhone的联通手段甚少，但iPhone在全球的大卖也成功带动了MacBook的增长。2015年，全球的PC销量下降了4%，MacBook的销量则上涨了20%，据库克所言，第一次购买MacBook的新用户大部分来自中国，2018年为76%，2019年也超过了三分之二。

从具体形态看，“二合一”也无疑是当时传统PC厂商与新兴消费电子企业的争夺重地，在华为的战略规划中，其极致轻薄的形态比较符合商务人士的需求。不过从最终的结果看，MateBook并不算是一款热销机型，由于性能与稳定性等需求，消费者并没有给予“二合一”笔记本充分认可，而初出茅庐的华为，在宣发上面对驾轻就熟的联想和微软也并不占优势。

不过在MateBook初代的失败之后，华为反而摸清了笔记本市场的规律：轻薄本在市场上极有潜力，但“二合一”形态并不能给轻薄本用户良好的办公体验，平板和笔记本的融合还需要一段时间。

在2017年发布的MateBook新系列上，华为将MateBook的研发重心转到了传统笔记本领域（MateBook X与MateBook D系列），“二合一”的MateBook E开始逐渐向平板领域转向，随着高端平板MatePad的出现和微软Win10 on ARM战略的停滞，MateBook正式从“二合一”的战略中抽身，开始全力向轻薄笔记本领域发力。

高端轻薄本的号角

2017年到2019年，从MateBook的迭代上我们可以看出，华为已经找到了当今传统笔记本厂商的战略缺口：轻薄笔记本。

虽然联想、戴尔、惠普等企业都在轻薄本上下过功夫，但在屏幕、移动办公、ID设计等领域的产品产略依然偏向保守，MacBook则因为生态问题也无法在大众普及。此时的华为，已经有了线下的广阔渠道，消费者的“眼缘”就变得非常重要，购物网站上的参数，开始落后于普通消费者的亲身体验。

在MateBook X（2017）上，我们看到了2K屏幕、88%超高屏占比、指纹识别、符合当今潮流的工业设计；在Mate Book X Pro系列上，3K屏幕、91%屏占比、触摸屏等参数，既轰炸消费者了的眼球，也在传统厂商一贯忽视的“所见即所得”等卖点上打出了自己的风格。

除此之外，华为还看到了当下移动办公场景中手机使用率大幅增加的趋势，在之后，华为正式推出了HUAWEI Share、多屏协同等功能，借助Windows和安卓平台的自由性，实现了手机与PC设备的深度融合。

时至今日，MateBook已经成为了当今市场上不可小觑的一支力量：华为手机的基数让“协同办公”的优点不断放大，高屏占比和外观做工都让MateBook有着极高的机身辨识度，华为凭借着“所见即所得”的市场战略，通过体验玩法，在轻薄本的市场上进展迅猛。

不可否认的是，虽然华为在轻薄本领域可谓是风声水起，但在偏向性能体验的表现上至今不算特别出众。传统笔记本稳定、散热、重度办公等优势短时间依然无法取代，华为如何走好接下来的笔记本产品战略？让我们拭目以待。

新晋厂商的“另类”思路

现实正如根据《创新者的窘境》一书中所描写的那样，越是在领域扎根的大公司，其内部创新遭受到的阻力就越大，最后胜出的往往是初出茅庐的新手。而笔记本领域在传统厂商在2010年时期的定义后，也陷入了这种模式，微软、华为、小米等新晋厂商的加入，虽没有带来行业的翻天覆地，但也给笔记本厂商提供了另一种思路。

从宏观来看，2010年和2020年的轻薄本市场，已经发生了巨大变化：休闲娱乐的比重增加，手机加入办公的场景增加、便捷携带的需求也在上升；基础性能和稳定性这类被传统厂商格外关注的内容，不再拥有像以前那样重要的位置，手机厂商“头痛医头”简单粗暴的解决思路，为轻薄本市场注入了别样生机。

未来，笔记本市场将会继续“碎片化+轻薄化”的发展态势，传统厂商这两年已经开始凭借原有的技术优势向消费趋势靠拢。但对于华为来说，如何在基本满足“轻薄办公”现状的同时，满足重度用户的需求，是MateBook接下来将要发力的主要领域。

在2017年的CES Asia上，华为曾表示，要在三到五年内超过传统笔记本，成为全球第一厂商，虽然华为在去年保守制裁，但MateBook也确实实现了高增速增长。尽管华为离全球第一还有这不小距离，但作为手机厂商“转型”笔记本的成功案例，华为已经给不少业界同仁做出了出色表率。