华为公开新技术，能让罗永浩把直播做到东南亚去？

华为公开新技术，能让罗永浩把直播做到东南亚去？中国电信高清机顶盒 根据华为公开的信息，HMS（Huawei Mobile Service，华为终端云服务），将是华为消费者业务今后在海外市场的重要组成部分。近日，华为揭开了HMS能力版图新的一角：为直播平台、电商平台、商家以及

根据华为公开的信息，HMS（Huawei Mobile Service，华为终端云服务），将是华为消费者业务今后在海外市场的重要组成部分。近日，华为揭开了HMS能力版图新的一角：为直播平台、电商平台、商家以及视频主播们，提供更低成本的带货直播搭建手段。

头部主播的直播间，大都由导播台、多机位、现场布景、多工种等部分组成，带来直观有趣味性的直播效果但也意味着高成本。这对于想要进入直播电商领域的个人主播和小微企业并不现实，他们不可能为直播间前期建设投入高预算，更不确定能否获得与预算相符的收益。

华为畅想了新型带货直播间，兼顾内容丰富度和低成本：可以完全由主播一个人来控制画面，仅用一台手机就能完成不同形式的内容呈现，并且可以切换到不同主题风格的虚拟化背景。

当前版本的HMS Core，已经实现了华为构想中的大部分直播间特性。针对直播观看体验，带来了流媒体缓存加速和高清视频传输播放能力；针对直播间搭建，提供实时更换对应商品的虚拟背景（沙滩、居家、城市等），连接第三方相机产品切换视角的功能。

华为还打算在未来逐步加强直播能力，预计今年第四季度也就是年底之前，推出支持手机多机位、应用内直播拉流、AR商品展示在内的精细化功能。目的十分明确，就算直播间只有主播一个人，也能完成带货直播的绝大部分工作，提升效率同时满足低成本需求。

让直播电商在海外可行

多家调研机构提供的数据显示，电商已经成为全球范围内最主要的零售增长点，并且销售额占比保持着不断增加的状态。直播电商被视作扩大增长势能的重要方法，但就像华为向我们坦言的那样，海外合作伙伴都有兴趣但也多少有怀疑，正观望直播电商是否是可行的商业模式。

经过了2019年到2020年这一年多的大爆发，直播电商已经在中国得到了充分论证，它就是推动电商增长的关键：艾媒咨询数据称，2019年直播电商规模来到约4338亿元，2020年将达到9610亿元。直播与电商相结合，就是零售业在寻找的蓝海。

快手、抖音等视频内容平台一侧，开始在直播业务基础上大力推广直播电商，并给予流量、销售渠道整合等扶持。李佳琦、薇娅、辛有志、罗永浩等，数百人规模的职业带货直播团队浮出水面。与电商的结合，给内容平台带来令人兴奋的营收增长点。

淘宝直播风生水起，电商平台纷纷加入直播内容，带货不再是特定主播的专利。商家积极响应潮流，将直播变为常态化营销手段。线下店铺也加入到这场狂欢中，利用线上曝光为店面引流或发展新的销售渠道。

直播电商出海的下一个问题，便是在复制模式的同时，如何尽快抢占高地？这个问题由两个子项目组成：直播间的观看体验，包括主播互动、商品展示、引导购买等等怎样去保证？以及消费者下单后，电商部分的商品质量、物流配送、售后服务如何令人满意？

华为的HMS直播技术着眼于前一个子问题，也就是作为直播电商前期环节的直播间，优化主播的开播成本以及潜在消费者的观看体验。海外市场的网络和终端设备环境和中国不同，网络延迟、播放掉线、观看卡顿等情况仍有几率出现，而提升购买转化势必要做出改善。

以HMS已经上线的Camera Kit和Wireless Kit为例，前者提供了调用手机HDR、超级夜景、电影特效、人像模式等上层影像能力的接口，后者提供了网络感知、应用策略调整、自动切换优质网络的能力，让合作伙伴可以灵活搭配实现清晰且流畅的内容录制与播放。

此外还有能使用外部设备能力的Device Virtualization Kit（设备虚拟化套件），完成人体和场景识别进行虚拟场景更换的HiAI Engine等技术，华为表示这些功能无需等待合作，任何人都可以前往华为开发者联盟官方网站注册开发，并提供了基于华为手机生态的包含调试、测试、发布、分析的开发环境。

把直播和手机的蛋糕做大

技术层面以低门槛姿态向开发者们开放后，华为表现出了更进一步的目的：拉拢更多的合作伙伴，在直播电商市场中拥有一席之地，在这块仍不断增长的大蛋糕中分得自己的一部分。

华为带来了“探索者”合作项目，计划招募并支持5个合作伙伴，共同探索下一代电商直播，目前已经有跨境电商Banggood（棒谷科技）加入。在提供一对一直播技术支持基础之上，华为还会给合作伙伴提供包括应用市场、本地营销、品牌曝光在内的资源支持。

这些资源，大都是围绕华为HMS生态展开。一连串的变动，以及HMS为主的华为自有移动生态的变革后，AppGallery在事实上成为华为手机中最重要的应用分发渠道，模式和地位都可以视作华为版本的App Store。

华为表示，AppGallery的开屏广告、横幅广告、精品应用、礼包、推广活动、应用专辑、推荐卡片，华为运营的社交媒体、线下门店、发布会、花粉俱乐部等资源，都可以提供给电商开发者以及合作伙伴。

推广资源优势，给了华为与各类直播技术服务商展开竞争的底气：先是技术层面上，有了更高效调用华为手机硬件能力的入口，然后在触达用户时，又能利用上华为在全球庞大装机量所对应的人口红利。这两点都是仅提供技术的服务商所不能做到的。

不只是垂直电商平台，海外表现不错的LiveMe、Likee也已经和华为展开合作，两家直播平台都接入了HMS Core提供的针对电商直播的增强型能力。LiveMe此前尝试进行了荣耀9A手机带货直播，利用到了虚拟背景功能，根据华为提供的数据，LiveMe利用本地化资源推广后电商GMV增长了62%。

由于华为直播电商能力都基于HMS打造，当前公开的多种能力仅限于华为/荣耀品牌的手机，并不对第三方品牌手机产品开放。华为并没有设定机型限制，除了宣传片中站C位的华为P40，多款同样有在海外地区销售的华为/荣耀手机，都可以使用大部分直播电商能力。

围绕华为手机打造出独一无二的智能手机生态优势，为提升华为手机在海外的竞争力服务，这又与HMS诞生的初衷相贴合。深入到如此具体的应用场景，在手机系统服务层面还极为少见，谷歌的Google Play和苹果的App Store都没有做过类似尝试。

专业直播间的设备成本可能超过5万美元，而当下华为最顶级的旗舰手机也不过是1000美元水平，大幅度节省经费开销。更何况，手机开播对专业摄影技能的要求大幅降低，综合算下来的确可以是进行入门级带货直播的经济之选。

华为表现出了自身的积极性，利用自身技术和资源吸引电商直播合作伙伴，又与其他智能手机厂商在打造综合智能体验层面展开竞争。从现在来看，华为总的来说是走在了智能手机厂商的前列。

华为新生态从这里起步？

我们也看到，华为的动作更像是抛砖引玉，不直接搭建平台或参与内容制作，而是在华为手机硬件基础上为电商直播搭好舞台，吸引电商平台、直播平台、商家等合作伙伴一同来唱这出戏。最终能否建立起有规模有成绩的直播生态，需要更多参与者的努力。

比如说可以接入直播的硬件设备，华为计划在将来开放华为手机录制多机位画面，目前支持第三方摄像机通过DV Kit作为多机位来使用。这些第三方摄像机，是否能像华为手机内置相机一样易用，有多少设备接入DV Kit，能否普及到主播手中，现在都尚未确定。

再比如说虚拟背景，华为确认只会提供实时更换背景的技术支持，具体会有哪些背景可用，依赖于使用了该技术的直播平台。如何做到多个主播使用有限数量背景库时，依然能够有差异化和辨识度，如何持续给直播提供有新鲜感的虚拟背景，都是直播平台要做的。

华为准备了利用AR来直观呈现商品的技术，可以展开商品内部让观众一探究竟。AR所需的3D资源，对于商家和主播都是成本不低的资产，需要找到低成本获取的办法。华为表示会提供AR扫描生成模型功能，以及Reality Studio一站式内容制作工具，但是否真的能降低成本，得等到上线后才能做出判断。

在收益规模以及分成上，华为可以比Google更让合作伙伴满意。菲律宾电商Kumu表示，通过与华为HMS生态展开推广合作，获得了数十万规模的用户增长，而且收益也高于同等规模下Google Play所能给到的水平。

不管如何，直播电商技术和背后的HMS Core，都意味着华为正尝试走出在手机等硬件产品之外，一条从软硬件服务延伸开来的新道路。在手机市场面临人口红利开发完毕，大规模转向存量市场的当下和未来，新道路有望成为新方向的增长潜能。