为什么和小米、OPPO的高端旗舰相比，vivo总是显得低调？

为什么和小米、OPPO的高端旗舰相比，vivo总是显得低调？学大教育 上市 提起高端机，相信大部分用户的第一印象都是苹果三星华为，今年OPPO的Find X2系列也算是成功跻身高端行列。下半年小米也将推出自己的超大杯旗舰，再次向高端市场发起冲击，那么vivo呢？为什么

提起高端机，相信大部分用户的第一印象都是苹果三星华为，今年OPPO的Find X2系列也算是成功跻身高端行列。下半年小米也将推出自己的超大杯旗舰，再次向高端市场发起冲击，那么vivo呢？为什么感觉vivo在网络上的热度不及这几个品牌呢？

从百度指数所得数据中可以看出，vivo在关键词搜索量方面与其他几个品牌都有差距，但是在IDC权威市场调查机构给出的数据来看，vivo在2020年Q1季度成为中国手机市场销量第二名，仅次于华为。看来网络热度可不一定等于实际销量。

那么中高端市场呢？毕竟这是一个能够提升用户对于品牌认知度最有力的证明，从IDC给出的数据来看，vivo在国内的中高端价位手机中的市场份额依旧为第二名。也就是说vivo的高端产品卖得并不差，这是典型的信息不对称造成的认知偏差。

有取有舍

相信很多用户对于vivo的印象一直是宣传力度大，经常请到一些明星做代言人，线下门店的服务态度也比较好。这些因素都会让很多用户到店内去询问，而大部分线下用户在购买手机时更看重的是拍照和充电，价格最好也不要太高。为满足这些消费者的需求，vivo主推一些充电快、拍照好且价格不贵的性价比产品，也就是我们熟知的S系列、X系列以及Z系列。

并且从宣传方面也能看出，主打线下市场的vivo S系列在宣传方面的力度绝对是业界前列的。各种各样的广告和当红的明星代言人确实能够吸引不少的消费者去关注这一系列，明星效应也能让不少明星粉成为vivo的用户。然而，vivo在高端机（NEX系列）上的宣传力度反而不够，光一部vivo S6的搜索量就已经是vivo NEX整个系列还要多。虽然每一代的NEX产品都是黑科技满满，但讨论的人少，很少互联网用户会去了解，这也是网上的消费者们对vivo高端产品印象不深的原因。

当然光凭宣传可提升不了品牌的形象，最重要的还是要靠过硬的产品综合实力。vivo在技术方面的积累可完全不输其他的手机厂商，最具未来感的就是vivo的APEX概念机，在每一代的APEX上我们都能发现vivo满满的黑科技。简单举几个例子，在一代的APEX上，vivo就首发了屏下指纹技术，并且在三个月后就量产了搭载该技术的产品——vivo X20 Plus 屏下指纹版。

在取得消费者的认可后，vivo推出了冲击高端市场的NEX系列，初代NEX也成为市面上首款商用并量产的升降式前置摄像头的产品。有人说它“好看不中用”，有人说它“真正实现了全面屏技术”，可是不管怎么样，它的确是为后期的全面屏手机指明了发展的方向。

线下重拳出击，线上唯唯诺诺？

光在线下重拳出击也不全是好事，vivo要想占领更多的市场份额，在网络上同样需要积累粉丝。于是iQOO这个品牌应运而生，超高的性价比和宣传力度让这个品牌从诞生之余热度就从未下降过，iQOO Pro 5G版更是当时市面上最值得购买的5G手机之一。诞生一年后，iQOO挤入了中国手机厂商TOP7，足矣证明vivo是完全有能力在线上掀起波澜的。

将性价比和线下市场的产品线安置好后，vivo便开始着手自己巩固高端市场地位的准备。X系列也转型成为vivo的高端旗舰产品之一，在最新的vivo X50系列上，我们看到了vivo转型的决心，X50 Pro+不但用上了市面上所有的顶尖配置，而且在外观设计上也下了不少功夫。

机身背部的两层凸台设计完成影像和时尚两个独立部分的舒适过渡，使得整个相机模组颇具科技与人文风情。vivo一直以来所强调的雅致和有序也在这个系列产品上充分表现出来，使得整部手机显得精致且高级。其实外观设计一直是vivo的强项，X50系列的全新设计也可以认为是在为后续的品牌升华而做准备。

想要站稳脚跟，必须要有耐心

随着技术的不断迭代，一些旧事物必定会被淘汰，就比如前文提到的升降式前置摄像头，如今基本都已经被手机厂商们给抛弃了。安于现状对于手机厂商来说就是慢性自杀，这也是为什么前几年中国手机市场还是百花齐放，到现在只剩下几家在争夺份额的主要原因。vivo不断地去推出旗舰产品提升自己的品牌形象，既是为了丰富自己的产品线，也是为了拉近和华为、苹果、三星几家领头羊之间的差距，让自己能够在未来更激烈的竞争中活下来。

高端市场绝对没有我们想象中那么简单，其中最难的就是在前期很多厂商无法坚持下去，不但要面对市场的质疑，还要经受手机卖不出去的尴尬局面。华为之所以能够立足于高端市场，也是因为其能够坚持下来，让自己的Mate系列成为市面上为数不多能让用户接受品牌溢价的产品。

vivo的高端机并不是没有热度，光靠出色的颜值和数一数二的售后服务就能够为其带来不小的市场份额了。主要还是vivo在网上的热度不如其他厂商，很少人会去讨论这些产品，因此就造就了很多互联网用户认为vivo根本就没有做过高端旗舰机的错觉。近日一款搭载120W充电功率的vivo新机已经入网，或许这台机器就是vivo又一台提升自己在消费者心中地位的利器。

其实vivo在高端市场的表现并不像网上用户预想的那么差，NEX系列和最新的X50系列的表现都不错，如果vivo能够继续在这两条旗舰产品线上继续下功夫，形成持久性和继承性，就能够强化消费者对vivo高端品牌的印象，届时网友在提起高端手机时也会想起vivo这个品牌。