疫情中的思考重启后的彩票行业该如何重振与发展

疫情中的思考重启后的彩票行业该如何重振与发展本站　　一场新冠疫情，对很多行业都产生了巨大的负面冲击，尤其对许多实体销售行业来说是致命的打击

　　一场新冠疫情，对很多行业都产生了巨大的负面冲击，尤其对许多实体销售行业来说是致命的打击。众所周知，彩票行业是国内一个比较特殊的市场，虽然销售的是半虚拟货品，但建立在实体销售的基础上，疫情导致彩票市场在春节后迟迟未能重开，再加上经济环境的变化，未来的彩票行业何去何从？博略彩评希望通过解读和探讨，给重启后的彩票行业带来一些正向的思考方向。

　　首先要说的是，2019年受到彩票新政的影响，无论是体彩还是福彩，整体销量都有一定幅度的下滑，其中乐透型下降17.6%，竞猜型下降26.3%，只有即开型增长了26.6%。而在疫情影响下，2020年的彩票市场休市时间已经超过一个月，从目前的情况来看，也许还会持续一段时间，整体销量继续下滑也在意料之中。2003年非典时期，体彩方面则销量下降15.15亿元，同比降幅7.46%，只是福彩凭借双色球的上市销量得到提升。

　　庚子年彩票销量遇到重大挑战肯定是无法避免的事情了。如何让销量恢复到两年前的水平？我们认为这不是本文讨论的重点，反而，一个曾经被认为是禁忌的话题要重新提出来——彩票的互联网销售。

　　作为非实体的商品，其实彩票是最适合进行互联网销售的。至于为何国家放弃了这个最适合该行业的销售渠道，而是坚守传统的实体经营，大家也许看过很多文章，自己也有切身体会。主要原因无非是两点，一个是虚假彩票过多监管难度大，二是无法保证线下彩票店的利益。

　　对于这个问题，我们想说，这里面有更深层次的原因。我国的彩票销售是国家行为，带有福利性质，实行的是三部委管理体制。即国家体育总局负责发行管理体育彩票，民政部负责发行管理福利彩票，财政部负责监管。另外有两级管理发行机构，即国家彩票中心和省市彩票中心，而这些彩票发行中心是属于事业单位。

　　想杜绝互联网虚假彩票的现象很容易，比如体育彩票只建立一个官方的销售系统即可，然后实名认证购买，唯一的电子单据作为凭证。但问题是，如果只有一个官方的销售系统，那么省市彩票中心似乎就没有太多的存在必要了，更不需要那么多线下彩票店了。而现实是，每个省市彩票中心都有自己的销售任务，而且彩票公益金在中央和地方之间的提取比例是50%比50%。也就是说，如果要建立一个单独的官方销售系统，那么所有的现行销售分配政策都要被打破。例如一个定居在海南的黑龙江人，通过官方销售系统购买的彩票，这算是海南的销量还是黑龙江的呢？

　　我们不是决策者，但通过这次疫情，还是建议彩票管理部门至少应该重新思考一下互联网销售的可能性，因为它的优点是显而易见的，也是未来的大趋势。都能在疫情期间正常成交，彩票市场也一样可以。

　　探索有一个前提和两个方向。前提是互联网销售只能是一个销售系统，此前曾经进行过一段时间的多渠道互联网销售，暴露出来的问题太多，而且难以监管。两个方向，一个是在不改变两级管理发行机构的前提下，如何通过互联网单一平台的销售平衡好各方的利益。另一个方向，则是打破两级管理发行机构的传统，国家统一销售，省市体彩中心主要负责宣传和监管。

　　再来说线下彩票店。如何在互联网+时代中生存，这是很多彩票店业主所面临的问题。尽管现在互联网销售停止，但很多彩票店已经通过微信群或者微彩店的方式进行彩票销售，这是一个不可避免的现象。完全靠店面流量经营的时代其实早已经过去，也有只靠熟客流量经营不走网上销售策略的小店，但大多都是简单的自给自足状态，甚至仅在温饱线上挣扎。

　　其实，即便是没有互联网销售，通过一个简单的扫码也可以实现消费者不用到店即可购买彩票，设想这在疫情期间，这会是很好的销售方式，只要加上店主微信，店主即便可不开门继续售彩。不过，体彩的这个功能在去年就被叫停。说是为了规范管理也有道理，毕竟纸质彩票没有实名制，店主和购彩者需要有足够的信任，否则容易出现一些纠纷。不过，这里面还是存在一个各地方销售利益的问题，当时的扫码只限于本省，但其实规避也很容易，别忘了即便是省内也有各市之间的利益分配问题。

　　回到彩票店的话题。不知道大家有没有想过，其实彩票店的打票员有点像我们过去的公交售票员，随着时代的变化会慢慢被淘汰掉。当年公交系统实行刷卡购票，对售票员肯定是致命的打击，想象一下，如果是交通部门为了保障售票员的生存而拒绝推出更为便捷的刷卡系统，那么肯定是会被众人嘲笑的。

　　所以说，放弃互联网销售是为了保证线下彩票店的利益其实是个伪命题。如果股票行业也是这样的话，难以想象如今人们看好一支股票还要跑一趟交易所。当然，这绝不是说，彩票店就没有存在的必要了，业主也都要面临下岗的命运。和刚才一样，对线下彩票店的探索，也有一个前提和两个方向。

　　前提是，彩票店还是有必要生存下去，就好像没有了售票员公交车却不能少一样。起码线下销售暂时不会过时，就算是乐透型和竞猜型彩票电子化，但纸质的即开型彩票在全国还是有相当大的市场。

　　两个方向，第一个是在彩票销售模式维持现状的情况下，彩票店业主的线上销售能力不可缺少，此时扮演的角色不仅仅是售票员，而是公交车上的导乘员。这一点，需要省市体彩中心的大力扶持，进行专业的培训，不思变化的终将被这个时代淘汰。

　　第二个方向，那就是对彩票店进行专业的评测，这也是博略彩评今后想做的事情。每个彩票店都有自己的信用系统，人们是否愿意通过互联网手段在某个彩票店出票，中立机构或者来自管理部门的评测会很重要。当然，购买彩票的彩民也应该有自己的信用，出票不给钱的情况屡见不鲜。

　　在我们看来，彩票店业主不应该只是扮演销售者的角色，这样下去只会让自己在竞争中处于越来越不利的位置，不仅面临同行的竞争，还有自动销售终端抢生意。在彩票管理中心的配合下，加强对业主的专业能力培养，才是增加整体销售的关键。

　　举个例子来说，有一个业主有很强的互联网经营思维，而且他通过多年的研究经验积累，在竞彩上颇有心得。且不说能达到盈利的水平，在他的引导下，每销售10万的竞彩，会有9万的奖金回到他的机器上，这样一来很容易形成良性的循环。在竞彩开售的初期，我们曾听说有大量的业主因为刚刚接触到竞彩，为了冲销量集自己全家之力买2串1倍投，结果最后亏得很惨。原因很简单，他们没有任何专业基础，当然得不到好的结果。反过来，我们曾知道有一位自己本身就是竞彩专家的业主，两个月内只用了3000的本金，就打出了15万的流水。如果多一些这种专业人士，销量何愁上不去。

　　2019年的彩票新政，其实很大程度上是针对之前出现的大量非理性购彩现象。彩民结构不合理、心理问题堪忧、问题彩民越来越多这都是不可避免的现状。然而，新政真正可以实现改变这一现状的目的吗？我们给出的答案并不乐观。就高频数字彩而言，彩民的确是减少了在彩票店的投注次数，可是，又有多少人转去了线上的非法数字彩市场呢？这个数字我们不得而知。

　　再说竞彩，用强制手段减少投注场次，降低业主佣金，只会让更多人选择非法的外围市场去玩球，让更多的资金流向海外。在竞彩休市期间，博略彩评一直在进行专家推荐的统计。虽说竞彩没有恢复，但相关网站或者APP的专家很多都在坚持推荐，说明市场仍然有需求。

　　疫情终会过去，彩票市场肯定会再次开放，怎么让这些流失的足票爱好者回到竞彩或者足彩中来，肯定是管理部门要思考的事情，也是博略彩评要努力的方向。有一点是我们想强调的：每一个彩民都应该认识到，彩票终究是一种娱乐手段，而并非发家致富的大道。而我们的彩票还有公益的性质，每购买一定额度的彩票，就有一部分公益金用于我们的公益事业，也相当于为自己积攒了福报。每个人都正确认识彩票，也会对这个行业有积极的推动作用。

　　啰啰嗦嗦这么多，我们再总结一下，希望能够对彩票管理部门、彩票销售业主和广民有一些启发和触动。

　　互联网销售、纸质彩票的电子化是大趋势，如果要想打击虚假彩票、防止非法牟利，建设唯一的销售系统是可行之路。

　　各省市的彩票管理部门应当承担监管、宣传和培训业主的作用，取消销售指标的考核更有利于互联网销售的推广。

　　线下彩票店的业主要完成身份的转变，从单一的销售者变成公益彩票的引导员，需要更加专业的彩票知识储备。

　　建立全国统一的彩民心理热线，解决问题彩民日益增多的问题，各省市彩票中心与心理机构建立联系，定期进行彩民心理调查，疏导彩民心理问题。

　　最后多说一句，博略彩评目前正在努力打造专业的竞彩专家数据分析平台，主要目的就是让彩票行业的这一板块更加透明和规范，希望大家多多关注，感谢阅读！

　　以中国体育彩票竞彩为主要对象，从客观、公正、公开的角度进行行业点评，推广寓募于乐、多人少买、量力而行、理性投注的购彩理念。特有的专家数据解读，帮助足彩竞彩玩家更好的认识这个行业，提升自己的竞猜水平。重新认识自己，每一个玩家都是大师。