439 亿大乐透巨奖背后体彩实体店年轻化效果初显

439 亿大乐透巨奖背后体彩实体店年轻化效果初显本站　　6 月 25 日晚，体彩超级大乐透 22071 期开出一张 46 倍投的 138 元单式追加票，单票独擒 4.39 亿人民币巨奖，引发全网关注

　　6 月 25 日晚，体彩超级大乐透 22071 期开出一张 46 倍投的 138 元单式追加票，单票独擒 4.39 亿人民币巨奖，引发全网关注。

　　此次 4.39 亿元巨奖是体彩超级大乐透今年开出的第二个亿元大奖，也是全国中出的第 22 个亿元大奖，刷新了广东彩票中奖纪录。相关线，不少网友表示： 吸吸欧气 我也想一夜暴富 想沾点运气 …

　　国家彩票分为体育彩票和福利彩票两个大类。体彩发行机构为国家体育总局体育彩票管理中心，相关业务起步于 1994 年，首年销量约 10 亿。

　　福彩发行机构为民政部中国福彩发行管理中心，尽管发行时间早于体彩 7 年，但近 20 年来在业绩上逐渐被体彩追平进而反超。

　　2001 年足彩正式发行，为国家体彩奠定高速发展基础。在 2018 世界杯年，体彩销量达到 2869.16 亿，高出福彩足足 623.6 亿。

　　2021 欧洲杯年，中国体育构销售 2310.30 亿元，同比增长 21.9%。福彩销量仅录得 1422.55 亿元，同比下降 1.5%。

　　按地区划分，2021 年，广东体彩年销量高达 216.84 亿，筹集公益金 55.33 亿元，位居全国首位，江苏、浙江、山东、河南、四川、湖北、云南等省份体彩年销量破百亿。

　　广东是我国第一经济大省，日售彩票逾亿元，此次中奖的实体店来自广东并不让人感到意外。而梳理历届 19 个亿元大奖中出地，也能找到上述体彩销售大省的身影。

　　以广东为例，体彩公益金主要用于采购公共体育场地设施建设、全民健身活动与服务、体育后备人才培养等项目。

　　从 2019 年起，广东体彩每年投入约 2000 万元扶持建设星级实体店。管理机构从销量、面积、经营规范三个方面将体彩网点评定为五个星级，获得三星级以上的 三好 网点（销量好、形象好、服务好）可获得专项经费扶持。

　　据广东体彩官方，星级实体店已成为全省体彩销售渠道的稳定剂。同时，广东体彩引导、鼓励三星级以下网点转型多元化兼营，促进实体渠道融合发展。

　　据《中国体育报》，截止 2022 年 4 月，全国共有体彩实体店近 21 万家，为社会提供就业岗位超 33 万个。

　　2015 年网络售彩被叫停后，实体店成为体彩唯一销售渠道。新冠肺炎疫情对实体经济产生了不小冲击，极度依赖线下经营的体彩实体店人流大幅减少、成本上升。

　　一位体彩店主向体育大生意表示，4 月受疫情影响，北京市内的体彩网点经历了一周到五周不等的强制性闭店。其中，朝阳区的体彩店闭店时间最早也最长，各店遭受的损失从一万元到几十万元不等，他的店面损失大约两万多，房租也未能享受任何减免，加重了个体经济负担。

　　近段时间，不少地方已推出纾困政策，多措并举帮助实体店解难，提振经营信心。由于新冠疫情的不确定性，体彩实体店经营仍面临诸多挑战，各地需要加大纾困力度，调动实体店积极性。

　　另一方面是体彩实体店亟需进行的年轻化转型。当前，许多年轻消费者对于体彩店的印象仍停留在 老破小 ，导致门店消费群体出现断层，错失大学生、年轻白领等 Z 世代消费者。

　　近年来，中国体育彩票在全国陆续启动 彩票 + 商业综合体 新模式，并将商综店命名为 一家幸运好玩的店 ，单店面积约为 8-10 平方米，面积最小的门店仅 6 平方米。

　　作为体彩新形象标杆， 一家幸运好玩的店 从设计到文案均进行年轻化包装，打造优质消费场景，提升店效和品牌力，吸引年轻消费者打卡拍照。

　　据《国家彩票》杂志报道，浙江 56 家商综店的单店月销量都达到了 30 万元以上，其中 10 家店单店月销量在四、五十万元以上。

　　浙江体彩还总结出了一套商综店销售经验，80% 销量产生在晚 6 点之后，70% 的购彩者是新客，且年轻人居多；节假日和商综体店庆日销量高；与餐饮同楼层店面销量高等等。

　　为满足年轻消费者购买习惯，便同龄人沟通，体彩商综店架设了自助售卖机，在店员招聘时也偏向年轻员工。

　　此外， 即开票 是浙江体彩商综店的爆款商品，甚至占据部分门店销售的 90%。年轻人更喜好票面时尚、玩法简单的 即开票 ，这为即开票等体彩游戏增加了不少新客户。

　　一家幸运好玩的店 是中国体彩在扩大购彩群体、引导彩票 多人少买 的新尝试，在品牌年轻化、提升即开票销售方面效果立竿见影。就有网友表示： 一开始不知道这是体彩店 和我平时看到的彩票店完全不一样 看到墙上有句‘谁中奖，谁买单’的标语，觉得很好玩就过来试试了 !

　　一般而言，按照票种销量排序大乐透销量＞竞彩＞即开票。在即开票成功拉新的基础上，如果体彩实体店能挖掘流量入口，将足彩业务进行年轻化升级，相信将有利于抹去更多年轻消费者对于彩票店 老破小 的刻板印象。

　　为拓展购彩群体、探索多元化销售渠道，体彩业务已进驻部分地方的奶茶店、便利店、加油站、高铁站、体育场馆等，零售、餐饮、娱乐等业态跨界混搭，为消费者提供了便利服务，促使体彩销量不断攀升。

　　较为突出的案例是体彩品牌形象店进驻滑雪场。最近几个雪季，包括亚布力、太舞、富龙、万龙、多乐美地等滑雪场均迎来了体彩店，类似的探索不仅与年轻消费者产生共鸣，还使得线下实体店保持一定竞争力，让体彩店重新成为连接消费者的核心场地。

　　在品牌推广方面，今年 4 月，河南体彩在郑州发起 乐透青年的超级焕新 活动。该活动选址在地铁流量站点架设售彩自助机，每天免费派送 300 张价值 15 元体彩大乐透赠票，给年轻人实现超级幻想的机会。

　　在上海出租车架设体彩自动售卖机、顶呱刮联手支付宝推广资助兑奖等活动后（延伸阅读：），2018 年至今，中国体彩还携手中国联通在全国范围推出了积分兑换业务，联通用户可以通过 沃钱包 将自己的联通积分兑换成体彩体验券，到实体店出票。

　　根据中国联通一季度财报，中国联通 大联接 用户规模累计达到 7.79 亿户，类似的积分兑彩业务将线上被收集的流量导向线下门店，从而达成 引流 的动作，形成体彩复购的目的。

　　也有品牌盯上体彩店流量。今年 5 月，在福建省体彩中心推动下，当地 7 家体彩实体店与居家健身品牌 YESOUL 野小兽签订产品销售合作协议，试销手心筋膜枪产品。据福建体彩官方，当地计划借势世界杯，在赛前、赛中和赛后三个阶段开展系列公益品牌和营销宣传活动，结合世界杯引流拉新。

　　数据显示，上届世界杯期间，全国竞彩销量达到 463.4 亿元，决赛日销量达 27.38 亿元。相信年末的卡塔尔世界杯将再次带动全国竞彩销量创历史新高。

　　在疫情不确定性下，体彩实体店短期受冲击严重，经营面临多方面挑战，但长期来看，作为体育支柱型产业，体彩实体店必将迎来新的机遇与转型，为我国体育事业发展蓄力。