这三点，让彩票销量提升获得“新引擎”

这三点，让彩票销量提升获得“新引擎”江西财经大学研究生 根据3月份全国彩票销售情况数据显示，全国共销售彩票329.44亿元，同比增加31.33亿元。其中，福利彩票机构销售133.10亿元，同比增加23.67亿元，增长21.6%；体育彩票机构销售196.34亿元，同

根据3月份全国彩票销售情况数据显示，全国共销售彩票329.44亿元，同比增加31.33亿元。其中，福利彩票机构销售133.10亿元，同比增加23.67亿元，增长21.6%；体育彩票机构销售196.34亿元，同比增加7.66亿元，增长4.1%。

销量增长背后，是各级彩票机构多点发力，在渠道扩展、网点提档升级、星级站点评定方面探索彩票销量发展“新引擎”，让其成为销量提升的强大驱动力。

拓展渠道矩阵 助推销量上涨

3月份即开型彩票销售57.09亿元，同比增加6.15亿元，增长12.1%，即开票销量展现了良好的发展势头。与电脑票相比，即开票得益于其自身特点，在丰富渠道扩展方面，具有“得天独厚”的优势。尤其各地坚持跨界整合，丰富即开票销售场景。

广东肇庆体彩大力发展社会化销售网点，探索与景区、酒店、商超、奶茶店等“体彩+X”合作模式，实现多场景、多业态深度融合，努力将体彩销售触角伸向更多贴近老百姓的日常消费领域，不断扩大购彩者人群基础。此外，肇庆体彩还通过地方即开票冠名支持体育赛事活动及国际博物馆日、文化和自然遗产日等文旅活动，进一步推广即开票品牌，实现销售成果丰收。

近日，重庆福彩也继续拓展“福彩+”，向奶茶店、便利店、商场超市、副食店……商家朋友们发起福彩联营店邀请，并对新建联营销售站推出5000元建站奖励的优惠政策，提供“一站式建站服务”和全方位“一对一帮扶”，大幅降低建站门槛。用新领域与福利彩票相结合，共同打造符合市场共生、共盈、互惠互利的新型联营销售模式，只需拿出5㎡面积与福利彩票进行跨行业融合即可。此种模式的好处在于一方面可以让商家节约经营成本，从而达到提高收入的目的；另一方面也能帮助商家丰富经营业态，增加商家店铺的人气，更进一步扩展了彩票的销售渠道，在丰富即开票场景销售的同时，也有利于电脑票的销售渠道拓展。

值得注意的是，不仅在线下，线上彩票机构也构建起了新的“消费者渠道触达矩阵”，通过线上新媒体活动带来线下流量。例如近日，长沙福彩携手2022年湖南生态旅游节暨大围山第十四届杜鹃花节打造的“看花 看海 看星星，长沙福彩邀你益起踏春行”主题活动在大围山景区进行。线下，长沙福彩展位里的幸运大转盘带着琳琅满目的奖品，引得一大批游客前来游戏参与；线上，长沙福彩官方抖音为粉丝派送刮刮乐并现场开奖，直播间忙得不亦乐乎。这样的线上营销，也为彩票渠道拓展提供了新思路。

提档升级“大变身” 用“颜值+服务”留住客户

良好的购彩环境是吸引顾客进店购彩的关键，各级彩票机构在大力拓展新的彩票销售渠道时，对于原本的销量网点也在不断巩固加强创新，实体店提档升级工作是重心之一。

今年，安徽体彩投入资金近1618.05万元，助力85%以上常规渠道门店整体形象焕然一新，共完成提档升级门店4388个。其中五档门店347个，四档门店756个，三档门店970个，二档门店1622个，一档门店693个。安徽体彩按照“一店一策”的工作思路确定了不同门店的档次和改造的项目，让提档升级后的实体店一个个“看得见个性，留得住客户”。改变了“脏乱差”的环境，用区域分明，整洁有序，宽敞明亮，形象统一的门店吸引购彩者，留住老顾客。

湖南在“福潮店”的建设中，不仅让营业网点“潮”起来，并组织开展“千站帮扶”“千站调研”活动，为站点业主把脉会诊、出谋划策，帮助其增强生存发展能力，实现实体店售彩环境及销售能力双提升。

“颜值”的改变之外，彩票网点也进一步发挥其“服务”功能。河北秦皇岛市福彩以“福彩站点”为平台，为社会提供便民服务，如：环卫驿站、无线上网、手机充电、热水服务、零钱兑换、应急厕所等。推出“福彩站点”微信小程序，用户可在该程序中获取投注网点导航信息，方便市民购彩的同时，助力更好地提供福彩业务服务和便民服务。

如此“内外兼修”，也让彩票销售打开发展新局面，实现新兴客户群和销量双重提升，让彩票公益品牌更具影响力和吸引力。

星级站点评定 助力销售渠道良性发展

为进一步提高彩票销售场所规范化、标准化、精细化管理水平，各地彩票机构在对网点提档升级之外，还开展星级站点评定工作。用优秀站点发挥的标杆模范辐射作用，带动其它网点销售工作提质升级，助力整个销售渠道良性发展。

今年1月至4月，广东福彩在省内（深圳市除外）开展2022年度至2023年度福利彩票星级销售场所评定，依据销售业绩标准、经营面积标准、综合评价标准等指标条件进行评选。最终评定广东省福利彩票星级销售场所共计3161个，其中五星级396个，四星级1034个，三星级1731个。星级站点不仅可以获得相应的星级销售场所标牌，还能优先参与评优评先活动，优先参与各项培训学习和交流活动，优先安排新彩票游戏上市，新销售设备或销售辅助设备投放。此外，广东福彩可给予星级销售场所发展建设扶持资金，市福彩中心可结合本市实际给予本市星级销售场所相应政策及资金支持。

2020年，广东体彩为稳定渠道规模，与实体店共度时艰，在发放疫情防控专项补贴2700万元之外，出台星级实体店评定扶持政策，投入超过1700万元用于星级实体店扶持。扶持标准为三星300元/月、四星600元/月、五星1200元/月，按季度考核发放扶持。让不少受疫情影响的网点解了燃眉之急，提升了全省体彩实体店经营的积极性和稳定性。

星级站点的评定在一定程度上，激励代销者以更规范的运营、更优质的服务面向市场，本质上彩票机构也以星级站点评定活动为抓手，提升彩票销售效益，营造足够的内在驱动力，形成彩票销售的良性循环。

做好彩票销量提升，不是灌满一桶水，而是点燃一把火。依托渠道拓展、改造提档升级门店、进行星级站点评定……不能靠单纯空洞的灌输，而是在这个过程中，让代销者受惠、让购彩者满意，才能让彩票发展更加茁壮地成长。

34-3迷雾 http://www.xinzhiliao.com/sj/xiaji/15233.html