湖北体彩人以创新思维讲好体彩故事

湖北体彩人以创新思维讲好体彩故事税务专业介绍 日前，湖北体彩公布2021年成绩单：全年实现销售113.01亿元，排名全国第7位，同比增幅36.62%，市场占有率67.53%，筹集体彩公益金27.88亿元。这是继2018年销售130.7亿元、2019年销售105.9

日前，湖北体彩公布2021年成绩单：全年实现销售113.01亿元，排名全国第7位，同比增幅36.62%，市场占有率67.53%，筹集体彩公益金27.88亿元。这是继2018年销售130.7亿元、2019年销售105.96亿元后，湖北体彩年销售再次跨过百亿大关。

在高频退市、竞彩游戏政策收紧以及常态化疫情防控的情况下，湖北体彩是如何讲好“体彩好故事”的呢？

这无疑与湖北体彩管理机制高效灵活、宣传营销策略频频创新有很大关系。

运营创新：即开票“百店连刮”

即开票的分散式销售导致群聚效应低，中出大奖后无法形成口碑宣传效应。再加上疫情防控常态化，进店用户减少，代销者与购彩者互动交流频次变低，都极大地制约了即开票的销售潜力。

如何摆脱这一困境，拉动内需、提高客单率？湖北体彩研究新形势、谋划新思路、采取新措施，通过周密的布置，开展了“灵秀湖北百店联刮”活动。

之所以用“周密”来形容，是因为湖北体彩在申报“灵秀湖北”主题彩票时，在5元票设计上就着重注重了三个方面：一、小奖组，缩短销售周期，方便小周期集中开奖；二、大奖大，吸引力大，最高奖30万元；三、玩法简单，减少漏奖率，适合短时间内快速刮奖。同时搭配邀约制的销售模式，进行全渠道、全网络、多维度、立体化、裂变式传播，直接触达目标人群。在销售上以按包销售、包号可选的方式，全程透明，后期还上线了认购系统，全部包号完全公开，采用先选先锁定、先付款先得的方式，把选择权完全放开给参与者，得到参与者的广泛认可。

刮奖直播期间，还借用门店多媒体平台直播，多屏联动，一起见证大奖的诞生，现场连线分享幸运者的喜悦。让每一位参与者直观、近距离了解刮奖活动的全过程，进一步提高活动的透明性，形成饭后谈资的二次传播。

“百店连刮”活动的成功举行，不但促进了实体店的销售积极性，提高了购彩者到店率，也提升了体彩的公信力，为后续的营销活动开展积累了经验。

宣传创新：“直播领奖”见公信

社会上，仍有不少人质疑大奖的真实性。湖北体彩积极作为，把握新媒体时代发展趋势，通过开展“直播领奖”现场活动，呈现体彩的阳光透明、公开公正的兑奖流程，宣传体彩公益公信，让网友直面了解兑奖流程。

在确定方向后，湖北体彩说干就干：先是对兑奖室进行了改造，特别打造了一个直播间，添置了专业直播设备，并且注册多平台的视频号，在经过领奖人同意且签订相关协议的情况下，才对整个领奖过程进行线上直播。

在直播的过程中，湖北体彩也是巧思秒想，除了设置直播主题，呈现兑奖本身过程外，还配合传播体彩知识，加大对责任体彩、公益体彩的传播力度；邀请网络红人利用自身的人气和流量带动体彩宣传；直播时穿插一些互动有礼游戏，调动粉丝的参与积极性。这么一整套宣传流程下来，吸引了不少用户的关注，也赢得了社会民众的口碑。

跨界创新：体彩“微电影”获好评

时代飞速发展，传统的宣传手段和方式难以激起受众的注意，这种情况下，湖北体彩革故鼎新，采用微电影的形式将体彩宣传融入其中，收到良好成效。

湖北体彩首部的微电影《车惑》，剧本由省体彩中心工作人员撰写，湖北体彩公益大使著名喜剧表演艺术家陆鸣领衔、特型演员安荣生主演、张瑞田等3位国家一级演员联袂奉献。该微电影剧情曲折，充满悬念，有故事、有冲突、有高潮、有看点、有亮点，体彩元素和宣传巧妙融入其中，得到软性化传播，自然而然中达到了宣传体彩品牌的目的。《车惑》最终还获得第五届平安中国“三微”比赛暨优秀政法文化作品征集评选大赛“十佳微电影”和“最佳男主角”两项大奖，同时获得湖北省优秀政法作品一等奖。

2021年，湖北体彩继续发力，又自主创作拍摄了《牛年安检》微电影，创下点击阅读量超过113万次的记录。

打造“创新铁军”

创新是引领发展的第一动力，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。湖北体彩成果显著，与全力打造了一支“创新”铁军密不可分。

湖北体彩内部有个“122人才计划”，在工作开展中，不断挑选优秀青年人员加入，以储备创新力量。对于创新探索的一些内容，湖北体彩采取项目责任制，大胆使用更富有创新精神的年轻员工作为项目责任人，给予他们锻炼机会和展示平台。对于优秀员工和优秀项目，湖北体彩也毫不吝惜奖励，每年都会在全省范围评选“创新奖”，进一步的调动员工的创新积极性。

为了扩大行业创新队伍，湖北体彩计划将全省代销者中具有创新思维和创新能力的优秀代表，也吸收到体彩创新团队中，一同培养和锻造。同时，加大创新的投入和研究，推进后期的部署和实践。湖北体彩还谋划与省内策划行业协会等机构合作，进一步提升体彩创新能力和水平。

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