玩转彩票跨界合作，看福体彩如何“圈粉”

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近年来，“跨界合作”成为营销界反复提及的流行词，其根本是利用其它品牌或渠道的影响力，为产品或者合作品牌引流。如今，环境在变，万物皆可跨界合作，营销也有了更新的方式，福体彩为拓宽销售渠道，增进用户喜爱度，其跨界合作的路子也越来越广，创新背后所产生的新的化学反应也值得仔细“品味”。

玩转跨界

拓展新兴渠道 探索“彩票消费”新场景

在百家争鸣的市场中，掌握新资源和新玩法、通过多元化渠道触达消费者，是成为占领销量市场的关键。福体彩在深耕现有渠道的同时，不断拓展新消费资源，探索更多“彩票消费”新场景的可能。

早在2017年初，福建体彩就与刚开通的福州地铁进行了合作尝试，在1号线21座车站的地铁导乘机中开设体彩宣传窗口，方便市民购买体育彩票；在河南省内部分影院，河南福彩与河南文化影视集团有限公司签注“福彩进影院·开启新公益”合作协议，河南市民可在影院自助选购福利彩票，或参与回馈活动。即买即走，方便快捷的购彩方式与快节奏社会相适应。

除此之外，为了让购彩不仅局限于实体店，福体彩在购彩场景的多元化方面下足了功夫。“彩票+装修”“彩票+药店”“彩票+咖啡店”“彩票+健身房”“彩票+网吧”“彩票+景区旅游”“彩票+婚庆”……生活中任何可能的场景中，都有彩票的身影。福体彩依靠更多样的消费场景，进一步挖掘彩票消费的潜力。

但福体彩的渠道拓展并没有止步于此，在非消费场景中，彩票的消费衍生是不是有更多可能呢？在2016年，杭州体彩与杭州联合银行联手，通过在等候区开放体彩销售，为潜在客户提供购彩体验的同时，又能向等待办理业务的银行客户提供一项兼顾公益的娱乐项目，愉悦了身心，实现资源优化配置。这也象征着彩票的跨界已不是仅仅局限于一些消费场所，而是逐渐向社区便民、金融服务的综合体靠拢。

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探寻公益新形式 激发彩票行业新活力

区别于传统商业体，作为国家公益彩票，福体彩在跨界合作的道路中，“公益”一词仍是不可忽视的内容，两者在时代的发展中不断履行社会责任、打造公益新形式的同时，也为社会产业链条的发展提供着积极的赋能和拉动作用。

近些年，丽水开展了“裕农通+福彩”新模式，助力乡村振兴。“裕农通+福彩”的服务点主要集中在城郊、乡镇和移民新区等基础金融服务相对薄弱的区域。福彩中心与银行机构跨界合作，通过“裕农通+福彩”新模式，鼓励福利彩票代销点业主为周边村民提供普惠金融服务，从“裕农通”服务中获得佣金，提高收入，带动销量提升，在“三赢”的局面上促进乡村经济的进一步发展。

今年，株洲市福彩中心直营厅探索实施“福彩+”新模式，以销售站点为依托，不仅在内部设置便民角，践行公益之能，还在对外拓展上，开发实施“福种子”项目，围绕低收入群体就业帮扶、生计发展，运用社会工作专业理念、手法，为社会救助对象提供赋能培训。以福彩为途径，推进“物资+服务”救助方式的转变贡献福彩力量，让“福彩+社会组织+社会救助+生计帮扶”的创新性路径发挥更大力量。

扶贫、乡村振兴、便民服务、社会救助……由此可见，彩票的跨界合作为社会产业带来提质升级新机遇的同时，也在潜移默化地传递品牌价值，定义彩票的更多可能。

玩转跨界

破圈玩法焕新品牌 满足年轻群体需求

在持续的跨界尝试中，福体彩也在不断刷新自己品牌的年轻活力，通过跟一些更有潮流感，更会玩更灵动的新兴品牌载体形式合作，加入有代入感的潮玩互动体验等具有强社交属性的玩法，让业界看到彩票破圈潮流的新形象，引起年轻群体的关注和认可。

2019年，中国体育彩票跨界国风，推出了3款“国潮”风T恤，与国风经典文化——敦煌开展跨界合作，还携手和支付宝平台，联合推出一款基于即开游戏顶呱刮为核心的AR互动游戏，用年轻人喜爱的交流方式，打造全新公益玩法。让科技AR、国风潮流与彩票亲密邂逅，擦出不一样的火花。

福彩也从跨场景、跨媒介、跨次元中寻求突破，打造“福彩+”系列新业态。广州市福彩中心入驻潮墟市集，启动了“当福彩遇上非遗”活动，探索“福彩+非遗文化”跨界营销新思路；福彩新游戏“快乐8”也潮酷“跨界”，亮相“悦来·国际数字娱乐产业博览会”，传递“福彩+二次元”潮流品牌形象。还有“福彩+啤酒节”、“福彩+潮市集”……真正做到与年轻人玩到一起、生活在“同一个频道”。

彩票跨界合作中的“破圈相拥”，用高颜值、高科技无缝对接年轻人群的多元化需求。这样的跨界创新，将内容营销玩出层次、玩出圈，让品牌更加焕新，也更能受到年轻群体的喜爱。

新渠道、新场景、新形式、新人群……福体彩在跨界创新的过程中，不断挖掘新的东西，持续赋予彩票新的意义。

关于彩票跨界合作，你有什么新的想法？或者还发现哪里有彩票的身影呢？欢迎留言讨论。

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