解读：全国工作会议指引福彩走向何方?purposefully 3月30至31日，全国福利彩票发行销售会议在浙江嘉兴举行，与会者中除了福彩系统内的各级负责人外，福彩中心上级部委民政部党组成员、副部长高晓兵以及东道主浙江省人民政府副省长王文序也

3月30至31日，全国福利彩票发行销售会议在浙江嘉兴举行，与会者中除了福彩系统内的各级负责人外，福彩中心上级部委民政部党组成员、副部长高晓兵以及东道主浙江省人民政府副省长王文序也出席会议了并讲话。

本次福彩会议规格之高在近年来并不常见。

对此，业内人士表示，在中福在线和快开游戏相继退市后，同时面临日益紧缩的彩票政策以及进一步发展和巩固责任彩票的目标，福彩面临比较大的考验。为保证福利彩票各项工作特别是发行销售工作的平稳运行，本次会议得到了各级部门的重视。

会议上都说了些什么？

公开信息显示，会议总结近年来福利彩票的工作成果，分析福利彩票发展面临的形势和任务，科学谋划部署“十四五”工作，推动福利彩票事业高质量发展迈向新台阶。

同时会议强调，要在服务国家大局、满足人民新需求、顺应科技新潮流、推进转型新变革中坚定信心，以监管倒逼转型，以市场倒逼改革。要加快构建多样化产品体系，调整优化渠道网络布局。要推进规范化标准化建设，加强责任彩票建设，防范和化解非理性购彩，推进营销宣传协同。

也就是说，本次会议指引了未来福利彩票发展的走向和目标。

转型和变革箭在弦上

如何弥补销量损失，同时保证责任彩票建设的正常开展，是整个福彩系统面临的艰巨任务。

鉴于此，福彩坚定了推进转型和变革的既定方针。同时，会议上提出的加快构建多样化产品体系和调整优化渠道网络布局两项要求，无疑对促进福彩发行销售的平稳运营极为关键。其实，未雨绸缪，福彩之前已经动作频频。

第一、构建多样化产品体系

基诺型彩票“快乐8”游戏的试运营上市是福彩的一次尝试，单从销量上看，一定程度上弥补了退市带来的销量损失。

除了快乐8外，福彩还将即开票当做了突破口，加大在即开票运营上的尝试。去年12月上旬在石家庄召开的2020年全国即开型福利彩票工作会议上，中福彩副主任缪丽就提到“积极谋划，坚持结果导向，推动即开票高质量发展，开创即开票转型发展新局面。”

福彩在即开票的工作开展上，除了在票种上推陈出新外，还加大了推广和营销，从效果上看相当不错。各地销量数据出现飙升的情况。

• 截止3月22日，杭州福彩2021年销量突破亿元，较去年提前了近3个月；
• 昆山福彩3月份即开票销量突破2000万，是历年来单月销量最高值；
• 截止4月5日，宁波福彩2021年即开票突破亿元，较去年提前了4个月。

不过也有业内人士表示，目前快乐8和即开票的销量虽然出现上涨的势头，但有部分原因是游戏促销或者加奖活动刺激了销量，持续性还需要观察。

第二、调整优化渠道网络布局

目前，补充新渠道稳销量已经成为福彩一项重要工作。各地福彩管理机构也在加大和推进与社会渠道合作，比如商超、便利店、加油站等，这些社会渠道往往人流大，在产品销售上有天然的优势，同时对于福彩拓展新彩民也是有效促进。

此外福彩还进行了即开票销售展示柜的设机布点，也弥补了部分区域的市场空白。

有拓展当然也有优化。在销量下滑的情况下，一些经营不善的网点势必会出现退机的情况。

对此，业内人士表示，随着区域经济的发展和变迁，福彩以市场的方式对网点渠道进行优化整合，同时探索多元化、多业态销售模式，通过区域分析、市场潜力预测等指标来进行重新配置和调整，将相关收益最大化。此外，还可以实行“统一管理，奖优罚劣”等措施调动自营销售的积极性，从而提升市场竞争力。

对于福彩来说，2021有可能面临行业调整的阵痛，不过倒逼转型和变革后的福彩或将更加生机勃勃。