深圳“文和友”彩票店火了！盘点那些让彩票“破圈”的神操作…

深圳“文和友”彩票店火了！盘点那些让彩票“破圈”的神操作…六朝云龙吟39 在刚刚过去的清明小长假，深圳文和友凭借开业首日万人取号茶颜悦色的盛况一举冲上微博热搜榜前十。 除了最火店铺茶颜悦色被黄牛盯上开出数百元高价“代排队”外，文和友内的中国体育彩票实体

在刚刚过去的清明小长假，深圳文和友凭借开业首日万人取号茶颜悦色的盛况一举冲上微博热搜榜前十。

除了最火店铺茶颜悦色被黄牛盯上开出数百元高价“代排队”外，文和友内的中国体育彩票实体店也上演大排长龙买彩票的火红场面，成为“网红”中的“网红”，也成为了一个典型的“破圈”案例。

“破圈”作为网络流行语，是指某种文化形式和文化内容突破原有的受众圈层，在不同群体之间流动分享的现象。

近年来，无论是彩票机构还是代销者为了将彩票传达给更多年轻人也不乏有一些“破圈”之举。接下来，我们一起盘点一下那些让彩票“破圈”的操作。

1.打造网红打卡地，形成独特品牌特色

对于网红打卡地来说，客群以95后和00后为主，其中大部分人从来没有接触过彩票，他们是彩票行业急需开发的新群体。如何吸引年轻人走进彩票店是彩票行业面对的首要问题。

深圳文和友这家体彩实体店位于二楼，虽然店面不大，但在店前的平台，可以观看广深铁路列车穿梭而过，店内做旧的黄色栅栏、泛黄的柜台、长条木桌、胶凳，以及墙上“买的是心情，碰的是运气”的大红横幅，都真实还原了深圳第一代体育彩票实体店特色场景，其浓浓的怀旧风格吸引着众多年轻人打卡。

由此，可以看出，店面装修风格作为彩票店第一形象出口尤其重要。紧跟时尚潮流、精心设计、富有特色的彩票店往往具有强大吸引力。年轻人作为一个喜欢“猎奇”的群体，“独特”是吸引他们关注彩票的第一步。

2.积极利用新媒体平台，线上种草线下聚人气

网络时代，不论是好吃的还是好玩的，都有可能通过一张照片或一段视频走红，在无数人心中种草，收获流量，创造巨大的消费可能。

近几年，随着短视频、直播等新的传播方式兴起，不少行业都尝到了甜头，彩票业也不例外。

早前，广东福彩在其抖音号“广东福彩”上面更新了一则宣传视频，用说唱的方式宣传福彩公益理念。视频中，一男一女两位年轻歌手，用说唱的方式唱出福利彩票的发行宗旨，以及各种彩票游戏玩法，生动有趣，让人印象深刻。

线上使用流行文化+短视频的方式宣传彩票，比以往那种生硬的标语宣传、电视上播放长广告视频宣传的方式更容易引起年轻群体对彩票的关注，从而实现为线下彩票店收获流量、创造销量的目的。

3.销售人员齐上阵，为宣传使出18般武艺

销售人员作为彩票店的活招牌，除了拥有扎实的业务能力外，其宣传方式、言谈举止、着装特色等元素对于吸引顾客进店同样有着不容小觑的作用。

位于南京新街口的福彩新视角，成为今年春节期间新晋网红打卡地。福彩新视角为啥这么吸引人？除了高颜值的店面外，销售人员的着装也是一大亮点。店门口一男一女两名销售人员身着cosplay服装，无不吸引小哥哥、小姐姐们驻足观看、进店购彩。

“文艺站主”朱洪玲因为一条在自家彩站门口身着古装跳舞的视频火了，迎来上百位新彩友，单月销量更是增加了六七万元。就因为一小段舞蹈视频，连平时不说话的彩友都在视频底下评论点赞。因此，她决定为自己的彩站代言，借助舞蹈视频进行宣传。

4.机构出手，助力彩票走进年轻群体

近年来各地彩票机构在日常运营、渠道拓展以及品牌推广等方面的工作中，都有侧重于购彩群体年轻化的考量。

此前，山东福彩中心推出的“福彩老夫子”系列表情包就俘获了不少年轻人的心。表情包主人公“福彩老夫子”身着儒袍，上有福彩二字，具有鲜明的山东特色。除了常用的“你好”“没问题”等常规用语外，还有带着福彩元素的“打注彩票去”“中奖啦”等购彩者们使用频率较高的日常用语。通过暖心、解压、搞笑的老夫子形象向大众传达福彩理念。

又如，中福彩中心推出的“为幸福喝彩”系列节目，邀请火箭少女101等一些年轻艺人作为嘉宾，利用偶像的力量传播福彩、传播公益，拓展年轻用户群体；中国体育彩票推出吉祥物“乐小星”，从形象打造到理念传达，不断深入年轻群体消费市场；各地彩票机构积极拓展兼营渠道，把彩票卖到便利店、网吧等一些年轻人容易出现的场景中去……

眼下，购彩者群体正经历一个新老交替的过程。相比而言，年轻人更喜欢“猎奇”，更容易接受新鲜事物，更关注公益事业。吸引更多年轻人了解、购买彩票，对于彩票业的发展而言，既是挑战也是机会。如何创新营销手段，需要彩票机构和代销者共同思考。