中超图片版权3年2000万背后体育图片市场上演三国杀
东方IC以3年近2000万元人民币的价格成功竞标2017-19中超联赛图片合作，这也是合作机构第一次向中超支付费用。图片版权意识正逐渐，尽管整个市场刚刚发育蛋糕还没那么大，但已经可以看到中国体育图片市场上的三家公司——视觉中国，体娱股份以及东方IC——愈来愈激烈的争夺。东方IC以3年近2000万元人民币的价格成功竞标2017-19中超联赛图片合作，这也是合作机构第一次向中超支付费用。图片版权意识正逐渐，尽管整个市场刚刚发育蛋糕还没那么大，但已经可以看到中国体育图片市场上的三家公司——视觉中国，体娱股份以及东方IC——愈来愈激烈的争夺。
1月23日，中超发布公告称，拥有东方IC的上海映脉文化有限公司，在2017-2019中超联赛图片合作机构征集项目中成为其最终合作伙伴。
这是中超第一次以公开竞标的方式征集图片合作机构，也是合作机构第一次向中超支付相关费用。东方IC CEO匡展宇在接受懒熊体育采访时，竞标成功的东方IC需要在未来3年内，向中超支付近2000万元。
▲ 2017-19中超联赛图片合作伙伴签约发布会，中超联赛公司董事长马成全（左三）、东方IC CEO匡展宇（右三）出席。
“势在必得，”他向懒熊体育回忆起这次竞标，“对于价格，公司内部没有经过激烈讨论，基本都在讨论要怎么拿下。”
在2016年12月底到2017年1月，匡展宇3次从上海来到，参与两轮竞标。匡展宇向懒熊体育透露，第一轮竞标有一个图片社出价超过千万，“跟我们很接近”。在第一轮结束后，中超并未有统一决定，也没有竞标商落选，而是“三家都在”，“我们在第二轮竞标中，成为一致的首选，最后拿下。”匡展宇说。
匡展宇口中的“三家”基本是业内了然的说法。在体育图片领域，视觉中国、东方IC、体娱股份（Osports全体育传媒）是市场主要玩家。其中，东方IC和在A股上市的视觉中国都是2000年创立的综合性视觉服务机构。
2016年7月，东方IC获今日头条战略投资。根据工商信息显示，字节跳动科技有限公司（今日头条科技有限公司母公司）的全资子公司上海图虫网络科技有限公司拥有东方IC的运营方、上海映脉的90%股份。
体娱股份在2004年成立，只专注于体育类视觉营销，在2017年1月挂牌新三板。2013年到2016年间，体娱股份是中国足协、中国福特宝足球产业发展公司以及中超联赛三方的图片合作伙伴。
据懒熊体育从其他渠道了解，那个同样出价超过千万的竞标者很有可能是视觉中国。另外，第二轮竞标中，体娱股份在第一轮竞标基础上，提供了一个加码的方案。
懒熊体育记者在2月中旬电话联系了体娱股份的创始人兼总经理刘体元。刘体元认为，此次竞标还是价高者得。
早前的公开转让说明书数据显示，体娱股份2014年度、2015年营业收入分别为879.35万元、993.13万元；净利润分别为231.88万元、170.88万元。
而视觉中国在2016年三季度的营业收入达到4.77亿元，净利润达到1.23亿元。
中超联赛有限责任公司董事长马成全在今天的签约发布会现场表示，“东方IC愿意为中超图片版权付出合理价格，这也是此次合作的基础。”
匡展宇强调，这次竞标不是简单的价高者得，“合作伙伴不是简单售卖图片版权，而是在中超快速发展的这几年，推广中超形象，同时在视觉上帮助提升中超价值。”他表示，能够中标的一个原因是东方IC在“中超对合作伙伴的期许上，更为吻合”。
刘体元对懒熊体育记者表示，此次未中标对体娱股份“没什么影响”，“我们还是比较冷静的。”
在中超发布的《关于征集“2017-2019年中超联赛图片合作机构”的项目公告》中明确写道，合作机构将负责：
1．赛事图片拍摄、制作、编辑：在合作期内，按照中超公司的标准和要求，完成中超联赛（包括但不限于基于中超联赛的精英梯队联赛、锦标赛或者明星赛）每赛季全部赛事的图片拍摄、制作、编辑；
2．活动图片拍摄、制作、编辑：在合作期内，按照中超公司的标准和要求，完成与中超联赛有关的所有活动（包括但不限于中超联赛的开幕式、评活动、会议、商务活动、各球队宣传照）的图片拍摄、制作、编辑；
3．销售中超联赛的图片版权：在合作期内，按照中超公司和要求，秉着公平、、非垄断、非歧视、有利于服务最广泛新闻和商业机构的原则，同时兼顾商业效益的要求，完成中超联赛图片版权在全球范围内的开发、授权、制作、销售工作（包括但不限于基于图片的台历、画册、海报、球星卡）
在接受懒熊体育采访时，匡展宇透露，目前中超16支团队新赛季的全家福、照已经在全面执行中，“这是我们的责任，也是作为独家合作机构的利益。”
“在赛期，我们有全场拍摄优势，包括运动员上、赛前赛后、替补席、特殊、架设遥控相机等图片位。每一场至少有四名体育摄影师，都是双机在场内拍摄，重大比赛、焦点比赛，我们甚至会派出10位以上摄影师，这种组织性不是其他和图片社的摄影师可以获得的。”匡展宇介绍道，“作为图片合作伙伴，我们能够提供的是完全不同的产品。”
不过，图片版权和现在常见的独家视频版权不同，因为纸媒、网络都是重要的渠道，而赛事本身有借助图片进行宣传的需求，所以会有诸多记者和摄影师在场。根据目前市场情况，其他图片社与在场的摄影师有签约，所以他们依然可以拥有中超赛事的图片资源并进行销售。
一位未中标的图片机构高层告诉懒熊体育，“主要就是失去了‘图片合作伙伴’这一称号，和最佳而已。”他认为，“本身来讲，（中超图片版权的）价值不可能达到（3年）2000万。”
匡展宇却表示，3年近2000万不但不贵，而且他“不认为有风险”。“中超的价值每年在以25%的速度在增长，”匡展宇说，“给我们提供了太多好的机会，有太多可能等待着我们。”
来自《山西青年报》的摄影师胡远嘉目前与3家图片社都有签约，他认为，最后还是得看照片品质。好的摄影师依然会寻找好的角度，提供不同种类的图片和高良品率。
目前，东方IC总共有15位专职摄影师，其中专职的体育摄影师就有7个，占到接近一半，“目标是要有12－15位（专职）体育摄影师，到2月底的线个。”匡展宇说。
以这次的中超图片版权为契机，东方IC展露出了在体育图片领域高速发展的野心。匡展宇认为这是更长远的机会，“体育视觉服务是有很多需求的，应该被转换成价值。”
在2016年12月初接受懒熊体育采访时，刘体元曾估计，“如果市场有一半程度的正版化，体育图片市场至少可以达到5亿。”
匡展宇在最新的采访中则预测，体育图片市场“3年以后可以达到2亿，跟现在相比有3到4倍的增长。”
这样的发展速度和市场规模吸引着图片公司对体育的关注，也引发了市场的竞争，此次中超图片版权的招标就是最直接的战场。除此之外，还有国内其他赛事的版权、摄影师、俱乐部以及海外图片资源的争夺。
在接受懒熊体育采访时，匡展宇表示，“去年10月份东方IC拿到《今日美国》的独家代理。”2016年8月2日，视觉中国微信号曾宣布“视觉中国获得《USA Today今日美国》中国地区图片分销”。懒熊体育发现，目前该微信已被删除。
视觉中国还在2016年1月22日宣布，其关联公司联景国际（Unity Glory）收购Corbis Images的全部资产。Corbis Images由比尔盖茨在1989年创立，是全球第二大高端视觉内容版权服务供应商。2016年6月，视觉中国的全资子公司VCG又以4800万美元投资了全球最大的图片供应商Getty Image，后者从2002年起，就被国际奥委会指定为图片合作商。
在专门的体育领域里，2016年视觉中国是中国网球公开赛、武汉网球公开赛、深圳网球公开赛、天津网球公开赛等体育赛事的图片社，而东方IC是F1中国大赛、上海网球大师赛、昆仑决、国际田联钻石联赛上海站的图片合作伙伴，体娱股份目前手里握有中国足协、福特宝的合作，还曾是CBA独家图片合作伙伴。
目前，体娱股份已经和9家CBA球队、3家中超俱乐部签订合作，其中包括上海上港、华夏幸福等。而上港在2015年授权的摄影机构及图片社是东方IC。2016年，视觉中国是广州恒大淘宝、国安的图片合作伙伴。俱乐部对图片的需求与联赛虽有重复，但也有不同，这样的战略合作有助于图片公司深入俱乐部，使得合作更细化，触碰到更优质的图片资源。
雄心勃勃的图片公司看中的不只是体育图片本身的市场价值。这背后是大众获取信息习惯发生变化和中国体育产业的蓬勃发展。
▲ 2月19日，CBA常规赛最后一轮结束后，体娱股份官网首页的比赛图片。
“原先整体体育市场相对不是很繁荣，东方IC过去也是满足基础服务需要，”匡展宇说，“但是这两年体育快速发展，以中超为首的国内的联赛提出更专业的图片需求。”
在他看来，体育图片是最好展现图片社专业的途径。“一家图片公司在体育方面的投入和团队的专业性，可以很好地展现图片公司对于视觉的把控，以及在团队管理运营上的能力。在体育领域的商业服务和商业变现也是展现公司实力的一个重要表现。”
