前绿城后卫退役变金牌销售 20天卖4套房子

　　本报讯 焦凤波也许不会想到，他在绿城卖房子得到的掌声，要比在绿城踢左后卫时还要多。近日，一条前绿城球员焦凤波转行卖房子的微信被疯转——32岁的他曾经代表绿城踢了119场比赛，4年前从零开始进入房地产行业，今年4月做起了绿城楼盘的置房顾问，在短短的20天内成功卖出了4套房子。

　　听上去一个很励志的故事，当事人却别有一番滋味在心头，“华丽转型”背后隐藏着不敢“回望”的痛苦。“有时候真想放弃，但想想很多关心我的人，还有给我机会的宋总(绿城老板宋卫平)，我咬牙坚持下来了。”焦凤波说，“现在再去重新经历一次？我真的下不了决心，我很感谢那个曾经吃苦的自己。”

　　转型·蛰伏

　　做房产初体验是睡工棚

　　5块钱的鸡腿都吃不到

　　2010赛季末期，焦凤波腰部受了一次重伤，医生建议最好放弃足球运动，他选择了退役：“足球运动员早晚要面对这一天的。”

　　2011年初，宋卫平给焦凤波两个选择：到俱乐部从事和足球有关的工作，还是做房产？焦凤波的最终选择是去一个全新的领域闯荡：“宋总也希望看看球员退役后能不能做房产，如果可行的话，也可以让别的球员退役后有更多的选择。”

　　做球员时焦凤波几乎不穿西装打领带，做出决定当天他让妻子陪他买了一套正装，然后马上去了象山的一个绿城项目：“我以为做房产的都是这样穿的，没想到这套衣服，一直到3年后才用上。”

　　由于对房产一窍不通，焦凤波的转行初体验就是住工棚。焦凤波和工人们一样住在简陋的工棚里，无论是木工、泥工和推平板车等工作，都去尝试过。他回忆道：“我到现在还记得，食堂里的米饭是5角一大块，鸡腿是5元一只。一到吃饭的时间，工人们全都挤到最前面，他们工作时比较累，吃得也会多一些，我不好意思和他们一起去挤，经常就吃不到鸡腿。那时候就觉得鸡腿真香，当球员的时候随便我吃，怎么就没觉得那么好吃呢？”

　　由于腰伤并没有好透，焦凤波做工时经常蹲下后就疼得站不起来。早上6点就起来做工，晚上8点就上床睡觉，焦凤波感受到了巨大的心理落差：“以前是在‘舞台’上，经常可以听到球迷的欢呼声；而收入上的落差更大，那段时间的收入只有踢球时的十分之一。人啊就是这样，拥有的时候不会感到什么，真的失去了，心里就会特别难受。”

　　转型·爆发

　　做过房产行业多个岗位

　　到新楼盘当天就“开单”

　　“刚退役时，我连续5天梦到足球。可能你不相信，退役两年后，我都不敢看足球，一看到直播，就会觉得很难受。后来我想，自己做了这样的决定，就一定要坚持下去，否则会让关心我的人失望，宋总还希望通过我给更多退役球员转型提供一些经验和信心呢。”就这样，焦凤波逐渐在新行业找到了感觉。

　　在工地做过工，做过财务，当过管理人员，焦凤波很想到销售一线去体验一下：“之前我是在做一个楼盘的销售管理工作，之前听说这边的楼盘很不错，我就主动提出来当置业顾问。在当球员的时候，我就很愿意和人沟通，我相信自己能把这个优势体现出来。”

　　早上8点半上班，一般要到晚上才下班，昨天碰上开会，回家已经是晚上11点半——这个月初刚来绿城·运河宸园售房中心，焦凤波就迅速进入状态。“我卖出的第一套房子，是在4月3日。当时我的同事有事，我带他的客户去看房。刚好有另一个客户自己找到我们样板房那边看房子，我就向他介绍了起来。”

　　在房产行业的很多岗位都做过，焦凤波在做置业顾问时有独特的优势。“层高的国家标准是2米8，我们这里有3米，扶手高度一般是1米05，我们这里是1米3。”焦凤波把这些客户感兴趣的细节一一进行了介绍，他还很清楚客户们的心理：“我其实对钢筋混凝土的含钢量很有研究，这对房子的质量有很大的影响，但一般客户不会对这些感兴趣，所以我不会去过多地介绍。”就这样和客户聊了一个多小时，等回到售房中心的时候，客户就和焦凤波签下了买房合同。

　　“现在很多认识的球员退役前，都会给我打电话，问问我转行的感受，我也很愿意告诉他们。”焦凤波说：“球员都必须面对这样的转型，有时候虽然会痛苦，但只要熬过去了，一切都会变得好起来。”

　　2005-2009年 杭州·绿城球员

　　2011-2013年 象山·房产项目前期、工程

　　2013年至今 杭州·房产项目财务、管理、置业顾问