明星为教育产品“带盐”用户会买单吗？

　　如果你不知道盒子鱼是什么，但你是个铁杆篮球迷，你会为了林书豪去使用盒子鱼吗？如果胡歌是你的“脑公”，你会为了他去报几节英孚的英语课吗？如果你是TFboys的妈妈粉，你会让你的孩子去用三小只代言的阿凡题吗？（话说，列举的这几个，你是听过的机构名字更多还是明星的更多？）

　　明星为教育产品代言，你会买单吗？鲸将根据百度指数及ASO100数据从用户画像、投放前后百度指数变化、部分产品APP下载量等方面进行分析。图较多，各位看官搬好小板凳准备开始吧~

　　今年6月26日，盒子鱼英语召开发布会，发布了盒子鱼7.0版本，同时，会上宣布邀请NBA华裔球星林书豪为该版本代言并担任首席外教。

　　英孚教育继2014年聘请爸爸去哪儿的天天代言之后，2016年5月再次打出明星牌，聘请胡歌成为新的形象代言人~

　　华尔街英语也是打的一手明星牌，张翰之后，由张靓颖出任2016年形象大使。

　　随着《好先生》的热播，“国民闺女”关晓彤的商业价值也随之提升，电教行业品牌优学派就看中了这朵小鲜花，鲸在优学派官网观察到，关晓彤已成为优学派代言人。

　　TFboys自出道以来俘获了一大帮粉丝，这几个小鲜肉也在3月15号正式成为阿凡题代言人。

　　接下来，鲸将以各家投放广告前后的数据对比来看看广告投放的效果到底如何~

　　盒子鱼6月26日召开发布会，发布了盒子鱼7.0版本，同时宣布林书豪为此版本的代言人，并担任首席外教，而在6月26日及27日盒子鱼数据呈上升趋势，直到7月1日对代言进行报道后盒子鱼百度指数达到近七天最高值。

　　据称，胡歌代言英孚青少儿英语主要有三点原因：1. 胡歌达到了国内一线. 胡歌的正派、阳光形象适合青少儿学习产品；3. 胡歌走出车祸阴影，再度成功，具有强烈的励志榜样作用。

　　鲸观察地域分布图发现，关注英孚青少儿英语和胡歌的人群在地域分布上基本一致。

　　由于青少儿英语，进行消费的人群多为家长，所以由图知搜索关注英孚青少儿英语的人群，年龄多在30~39岁之间；而搜索关注胡歌的人群年龄也多集中在39岁以下。

　　5月与4月相比（对比投放前），数据更加稳定，相对搜索次数也有所增加；6月与5月相比（对比投放后），数据持续稳定，但峰值（140及以上）较少。

　　胡歌2015年出演多部取得良好收视的电视剧，成为当红炸子鸡，三个月搜索数据均在8万及以上，不难想象，通过胡歌代言可以为英孚青少儿英语带来一定的量。

　　华尔街英语在三月初公布张靓颖成为其代言人，3月7日时，华尔街英语百度指数达到2590，创造出两个月来的最高峰，但此次搜索高峰也不全是张靓颖代言的功劳。华尔街英语在3月1日被曝出遭投诉退费难，而随后张靓颖发微博公布代言消息，遭到网友抵制，而后张靓颖删除代言微博，这一系列波动给华尔街英语带了一定的数据。

　　3月30日，华尔街更是在蓝色港湾时代影城举行了首部自制英语情景课程——《Make it Big》，由张靓颖演唱主题曲。但奇怪的是，观察华尔街英语3月30日数据，却并没有明显的上升？

　　鲸通过资料了解，姚明在14年1月初代言vipabc，而从14年数据来看，确实较之前整体有了较大幅度的上升。

　　姚明代言至今，vipabc百度指数一直呈现上升趋势，在2016年4月时，姚明入选NBA名人堂，为vipabc带来一波较为直观的流量。

　　观察代言前后百度指数，鲸发现在宣布李娜代言消息的当天，51talk的百度指数出现明显的上升，并保持了近半年的最高值，之后51talk百度指数一直保持在较为稳定的状态。

　　从图可以看出，代言前后优学派的百度指数没有发生较明显的变化，而关晓彤随着最近高考及热剧的，数据出现了几个峰值，有一定的波动，这或许也与代言之后优学派对广告的宣传程度相关。

　　阿凡题3月15日宣布TFboys代言，阿凡题面向的多为K12用户，而TFboys因为年龄原因，粉丝群体年龄也多在20岁左右，看似与阿凡题受众吻合，但当日阿凡题的百度指数却似乎并没有受到TFboys的影响，在之后的一段时间内，指数也呈不规律动态变化。在这前后，TFboys代言的其它四款产品广告纷纷出现，在这一大波广告的冲击下，阿凡题请TFboys代言似乎并没有起到预想的效果。

　　TFboys代言前后，从数据来看，TFboys代言对阿凡题APP下载量并没有什么影响，在投放之后近两周的时间也未进入排名榜单中。

　　从以上数据我们可以看出明星代言的投放效果，那么这几家代言之间有没有什么可比性？我们可以从以下几个方面试着进行对比：

　　英孚青少儿英语、华尔街英语、vipabc、51talk和盒子鱼均为英语相关产品和机构，可以看出

　　胡歌此次代言英孚青少儿教育即将自己定位为青少儿英语学习者的“哥哥”，体现英孚教育所的“陪伴教育”；代言华尔街英语、vipabc和51talk的李娜，均在公开场合表示，这也是自己正在使用的服务，用自己的经历，来增强产品的可信度；代言盒子鱼的林书豪更是在代言的同时成为了盒子鱼的首席外教。

　　体育明星因为体育竞技项目的原因，更容易给人一种积极正面的形象，能对企业的气质形象加分。

　　小鲜肉和小鲜花也多展现的是学霸形象，同时均具有较高的人气基础，这样的形象也会更好的达到企业投放想要的效果。

　　投放广告的各家机构以及所请的明星从人群的地域分布上看，并非完全契合，其中盒子鱼与林书豪的差异较为明显。

　　从年龄及性别分布上来看，大多数较为匹配，但关晓彤与优学派的匹配度较低，关注优学派的男性居多，女性数量偏少；而关注关晓彤的人群男女比例较为平均。

　　明星代言前后，机构的百度指数并没有较为明显变化，张靓颖代言的华尔街英语反而因为负面消息增加了流量。

　　以这次列举的几个案例来看，很遗憾的说，明星代言对于教育产品影响并不是很大，投放品牌广告很难与用户的购买行为直接挂钩；教育公司要不要请明星来代言，可能还需要根据自身用户和明星粉丝的吻合度，以及性价比来看，对于一些创业公司而言，请明星代言具有太大的不确定性，还不如新等渠道的精准流量；而对于财大气粗的老牌机构，斥巨资赶个明星代言的潮流，来塑造品牌形象也并非不可。

　　鲸看来，代言教育产品对于形象较为正派的当红炸子鸡和小鲜肉鲜花而言是一个新的契机，但对于教育产品而言，效果还值得观察。