投资者眼中什么样的体育赛事IP最有价值？

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来源：互联网
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2017-07-15
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　　由《全民爱体育》节目组主办的线下活动《乐· 享时代——移动互联网社群元年下民间赛事IP的打造》近日在陆家嘴国金中心二期43楼广发银行上海私人银行中心举行。

　　本期的《乐·享时代》分享会邀请了哇赛体育总经理翟振海先生，通过深度剖析他自己一手打造的EBA中国企业篮球联赛。

　　其公司“哇赛体育”创始于2014年，是一家中国民间赛事运营管理机构，通过开发赛事并形成特有的IP知识产权及文化体系。当前，它以赛事为核心，构建中国民间篮球联赛体系、并打造赛事IP三大核心：会员俱乐部、联赛知识产权、互联网服务的平台。同CBA著名球星巴蒂尔共同发起免费篮球赛事《篮球江湖》。

　　辉-------莱茵体育发展股份有限公司战略投资部、横琴莱茵达基金（上海）总经理

　　莱茵体育原名莱茵置业，成立于1995年，总部位于浙江杭州。莱茵体育是一家综合类体育公司，现已形成“社会公共体育服务”和“优质IP赛事运营”两大核心体系。公司在体育小镇建设方面拥有独特优势。

　　体育IP即有关体育的知识产权或版权，具体可分为体育赛事IP、体育场馆IP、俱乐部IP和体育明星IP这四类。在这四类中，体育赛事IP的建立一般是通过整合体育场馆IP、俱乐部IP以及体育明星IP完成的，是体育IP中最重要的组成部分，也是整条体育产业链中最核心的内容，其规模、影响力远超其他三类IP。

　　根据灼识咨询最新发布的《2016中国IP行业蓝皮书》指出：2015年中国体育赛事IP市场规模达到了118.4亿元，预计2020年将突破390亿元，达到体育产业增加值的4%左右。由此看来，中国体育赛事IP在不久的将来存在巨大的开发价值。

　　作为民间体育赛事EBA中国企业篮球联赛创始人的哇赛体育总经理翟振海一开场就先给我们介绍了他们赛事现阶段所取得的各项成绩。他们通过吸引各类大中型企业作为会员企业进入他们的会员体系，打造企业之间的篮球联盟，调动大量的企业雇员来积极参与定期的篮球比赛。回顾打造EBA联赛的整个过程，翟总强调，要做好一个赛事IP，首先一定要确定好目标社群，打造属于自己的赛事价值观，吸引更多的个体自发自愿地参与进赛事，像苹果、小米、迪士尼等公司一样拥有自己独特的企业文化，培养自己的粉丝经济。

　　之后，翟总为听众们点出了赛事IP的核心就是知识产权和赛事文化。而中国当下要打造更多的优秀的赛事IP，需要有更多的NGO（非组织）通过树立自己的文化产权体系和挖掘背后蕴含的巨大商业价值来自己的品牌，逐步形成赛事独有的文化和技术壁垒。在他看来，构成一个优秀的民间赛事IP需要具备自主知识产权、成熟的会员体系和互联网服务平台，而打造一个赛事IP的最终目的是打造IP产权交易平台，把赛事IP所包含的各项，包括赞助、门票、转播等通过这个平台进行高度的商业运作，最终实现赛事IP商业价值的最大化。

　　和众多房地产商一样，莱茵置业在面对2015年地产低潮时，决定进行产业转型，而相比其他地产公司转身投资养老产业或旅游度假产业有所不同的是，莱茵体育通过海外考察选择体育产业作为未来新的发展点。那么，莱茵体育做出这样重大转向的背后原因究竟是什么呢？王总先为我们详细分析了当下中国体育产业的背景。一方面，鉴于当下中国体育产业占P的比重只有0.8%，相比发达国家2%-3%来说，落差巨大，说明中国体育产业未来发展潜力巨大；另一方面，随着2014年国务院《关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》46号文件的出台，加上中国人均P迈过8000美元大关，全社会对运动健身的关注度日益上升，运动爱好者的数量也日益增多，中国的体育产业开始迎来了新一轮的蓬勃发展。

　　说到投资者眼中有价值的赛事IP，王总认为一定要有商业价值或者有良好运营能力的赛事，才能被称作IP。而一个成功的赛事IP需要具备以下6大特点：

　　2. 拥有高“质”“量”的粉丝受众，要么是高价值、高影响力的粉丝，要么是高数量的粉丝；

　　3. 具有产业联动能力，能够撬动整个赛事上下游资源，进而撬动拥有上下游资源的企业；

　　6. 专业性与娱乐性相互平衡，尝试与网红、明星合作，提高赛事的受关注度和吸引力。

　　除此之外，王总还给我们的听众耐心分析了他认为的赛事IP打造过程中需要关注的要点：

　　1. 仔细区分Business和Customer端用户、专业和业余用户，明确不同用户对赛事的不同需求，进而了解赛事在整个市场中所占的比重；

　　2. 根据当地所拥有的资源，结合考虑当地的文化特点和旅游景区来设计赛事，争取得到当地的更多支持；

　　3. 吸引与赛事目标群体相一致的赞助商企业，为赞助商在赛事运作过程中创造适合的产品展示平台和宣传；

　　4. 了解消费者真正喜欢的赛事，拓展其他增值服务，吸引他们不断跟进后续的活动；

　　5. 认识竞争对手，了解他们产品的优缺点，不断从对手身上吸取精华，改进自身存在的问题；

　　6. 拥有足够的技术或者市场壁垒，用更专业的态度去打磨和雕琢赛事，让别的竞争对手难以复制和超越。

　　他就是身高2米18的篮球运动员孟祥宇，1995年出生于朝阳。篮球新秀，曾入选辽宁青年篮球队，U15国家队，耐克篮球训练营的明日之星。为了纪念这个难得的仰望“巨人”的机会，我们到场的听众们都踊跃与他合影留念。

　　本期介绍：在这个全民健身活动如火如荼开展的当下，越来越多的普通开始踊跃加入到体育运动的大军中。然而当爱运动的我们背上装备准备去一洒自己的运动热情时，却常常面临一个很尴尬的现实问题，那就是要么“无处可去”要么“人满为患”。场地，这个体育运动中最基本的条件，现实生活中却成为了很多体育爱好者们的“心魔”。目前国内体育场地总体数量及面积十分有限，一些场馆设施陈旧没有及时翻新，随着近年来大众体育健身消费需求的日益旺盛，体育场馆和体育设施的服务供给急需更多的全面化举措，来对更多的体育场馆实现再利用和功能升级。本期分享会宝山体育中心的蔡总将给您分享他们的场馆运营之道。

　　公司介绍：上海宝山体育中心管理有限公司成立于2011年，作为宝山体育中心的主要运营方，负责对场馆进行整体运营和管理。宝山体育中心位于宝山城区，由综合篮球馆、市民健身馆、图书馆、市民文体广场组成，是一座现代化的大型综合型体育场馆，年均接待人数500万人次，至今举办承办各类赛事活动70多场，在业界取得了良好的口碑。