成都商报：曼联和新赞助商，天价双赢

　　□颜强 (网易门户副总编)

　　曼联从阿迪达斯上获取了重装上阵的现金资本；而单就赞助权益的商业化交换，阿迪就已立于不败之地……

　　过去一年多时间，阿迪达斯在资本市场上颓势毕现，体量巨大的美国体育品市场，阿迪达斯再次退居第三，市场份额被新兴的安德玛(UA，Under Armour)取代。重新夺回足球市场的领先，稳固自身传统市场欧洲的地位，显然是阿迪达斯的战略选择。阿迪达斯和耐克，以及UA这样的新晋者，战场仍然是欧洲。美国的统一大市场体量可观，也是阿迪达斯六七十年代蓬勃发展的福地，可是失去的阵地，阿迪达斯只能通过在哈登这种NBA明星等个体资源上进行还击。从产品属性、行业认知以及用户体验多个视角，足球依旧是阿迪达斯的核心产品。在欧洲职业足球市场上，与耐克们寸土必争，尤其集中火力拿下最有影响力的豪门俱乐部，是阿迪达斯早已确定的策略。对尤文图斯、拜仁和曼联连续发力，特别是曼联和尤文图斯都属于从耐克掌控中虎口拔牙，这一个夏天的运动品牌之争，阿迪达斯全胜。

　　然而10年7.5亿英镑(12.8亿美元)，每赛季7500万英镑的装备赞助价格，让上赛季耐克2300万英镑的赞助根本无法比肩。两年前曼联开始招标时，十分强势地标注底价为6500万英镑，耐克根本不愿意深入谈判。这样的价格，尤其是巨额涨幅，最简单的问题，就是阿迪达斯能赚回来吗？答案是肯定的：曼联过去5年平均每赛季销售的球衣约为150万件，以均价50英镑单件(网购更便宜，实体店更贵)，单件球衣在批量生产前提下，物理成本不会超过5英镑，电通欧洲的一位战略分析师认为，阿迪达斯在曼联球衣单件销售上的毛利，可能接近40英镑，而随着职业足球全球受欢迎程度持续升温，曼联球衣的销量有可能随着俱乐部成绩复苏而上升，添加一个5%的通胀比例指数，10年合同期，阿迪达斯从球衣销售上可以期待的毛利，就将达到6.6亿英镑，近九成的成本得以覆盖。

　　而在球衣之外的商业衍生品看，空间更为巨大——印上曼联logo的各种运动和休闲服装、足球用品，以及时尚服装和用品，尤其是近年来拓展得最为迅猛的女性服装，都具备极大市场潜力。曼联号称全球球迷近7亿，这当然是水分很大的数字，可“红魔”的魅力，得益于俱乐部成绩、传奇的历史、高度专业的商业运营以及英文世界传播这四大优势，使拜仁慕尼黑、尤文图斯、AC米兰们瞠乎其后。阿迪达斯的测算，通过球衣之外的衍生品，十年获取1亿到2亿英镑的销售毛利，可能性非常高。剩余的，自然是在品牌叠加上带来的积极效益。长久被批评过于保守的阿迪达斯，以天文数字的破纪录价格，火中取栗，从耐克营造了二十年的足球堡垒中，夺取了耐克的足球俱乐部资源里最重要的资源。这是里程碑式的夺标，事件本身的新闻传播性，已经充分佐证了其商业价值。阿迪达斯与曼联的十年合作，是由法律合同保护的，曼联每一场比赛、每一次训练，阿迪达斯的logo，都将晃耀在公众眼前。这样的价值，如何估量？

　　不可替代的曼联，从阿迪达斯获取了重装上阵的现金资本；足球领先的阿迪达斯，通过曼联强化了自己在足球领域的地位，更可能由此发散出去。耐克退出，似乎节约了成本，却失去了核心阵地。耐克肯定不会就此退缩，身后UA们的紧逼丝毫不慢，新的运动品牌战争，还会在各种舞台上不断上演。