三国时最牛个人工作室：曾联手曹操 做成大业务

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　　本版撰文/刘黎平

　　（署名除外）

　　个人工作室这玩意，其实史上很早就有了。说远一点，例如战国时候的鲁仲连，凭借私人身份，化解了巨大的国际危机，瓦解超级大国的军事侵略，却继续当自己的小老百姓、独行侠。事实上，鲁仲连所代表的，就是一家民间的点子公司、公关公司，以民间的身份调停国际危机。

　　再远一点，就是墨子，居然凭着民间讲师的身份，直接见到公输班和楚王，通过沙盘军事推演，打消楚王的进攻念头，之后拂袖而去。墨子的背后，也是一家成功的民间个人工作室。对于这样一种公司形态，研究历史的切不可忽略。在这里，我们讲讲三国时最牛的个人工作室。

　　奇迹

　　22岁穷小子沟通了东汉总部和偏远分公司

　　要说东汉末年和三国时期的个人工作室，诸葛亮算是一例。他当年还是个穷小子的时候，就在自己的茅庐个人工作室里策划了举世无双的“三分论”。这个复杂而有高度的体系，在他27岁的时候就已经成功地建立起来。这是最励志的个人工作室。

　　后来，茅庐个人工作室被刘备并购，“三分论”成为蜀汉公司的核心经营理念，诸葛亮也进入公司最高管理层，摆脱了个人色彩。南阳的茅庐个人工作室也就从此进入了历史。

　　而另一位当时的杰出人士，则与诸葛亮走了不同的道路。他积极介入当时的业务，与诸大公司周旋，但始终保持个人身份，不进入任何一家集团，同样也为历史的发展做出杰出的贡献。此人就是田畴。

　　田畴老师是河北玉田人，自小就是江湖独行侠，喜欢读书，又喜欢击剑，“好读书，善击剑”，按照俗套的讲法就是文武双全。这也是他开个人工作室必备的个人素质。在东汉末年那个纷纭时代，要能分析市场形势，得读书；要能安全出入做业务，应付种种突发情况，就得有武艺。总之，文武双全是必须的。

　　田老师的第一单业务，可不一般。公元190年，因为董卓，东汉总公司陷入经营危机，地方分公司与总部处于失联状态。当时幽州的主管人刘虞是东汉总公司管理层的直系下属，他很着急，想要结束这种失联状态。那年代，又不能发电邮、上微信，得派个使者去总部，不辱使命地将其他分公司的消息带到老板面前。

　　这个业务让谁去做呢？谁能做呢？谁敢做呢？刘虞正在发愁时，他的下属极力推荐了田畴。当时的田畴才22岁，正好是现在大学毕业生的年龄，却已经在当地积累了很高的信誉度。刘虞将这项相当有风险的业务交给了他，并且拨给他足够的资金和设备，“具其车骑”，车马和人手都准备得妥妥的。但田畴却有自己的业务风格，摇手说：这些人员和设备我都用不着，我做业务的风格，讲究的是轻便高效，今天也不浪费您的公司资源了，我只要二十个业务人员，一人备一匹马就OK。田畴的策划就是“私行”，以个人身份前往，避免不必要的麻烦和阻碍。

　　田畴就这么上马了，他做业务的策略就是兵法上的“以迂为直”，不走阳关大道，专走险路，表面上迂回曲折，其实是达到目标的最便捷策略，因为绕开平坦，有时候就是绕开风险；选择险径，有时候就是选择捷径。业务上的迂与直，不能光看几何线条，还得看业务实质。

　　他们二十多人绕过平坦大道，专门走西关、朔山的险径，果然平平安安到达长安，联系上了东汉公司总部，联系上了东汉的老板，将分公司的诚意传达给了总部。

　　田畴这一票业务干得很漂亮，总公司要给他一个身份，那就是“骑都尉”，这职位工资高，年薪“两千石”，但田畴在关键时候能保持工作室的独立性，他说我就是一做业务的，而且大公司尚在困难阶段，我也不好意思在您这里蹭饭吃，于是推辞了任命。由此我们也可看出，古代所提倡的高士风格，也是个人工作室保持中立的一种姿态。

　　田畴还保持了业务的始终。回到幽州后，形势发生了很大的变化，刘虞的公司没了，取而代之的是公孙瓒的公司。这个公孙大哥，对于稍微熟悉三国的人而言，想必不用做太多介绍了，他也算是当时杰出的公司老板，曾是刘备的上司。田畴在这种更替阶段，仍然坚持履行契约，到刘虞的墓前做了个汇报，算是善始善终的交代，坚持了个人工作室的信誉。

　　22岁的田畴，这种有始有终的工作风格，为他以后发展业务，奠定了良好的基础。

　　坚持

　　业务淡季期 沉下心来带团队

　　再杰出的业务能人，也有闲着的时候；再有信誉的工作室，也有淡季的时候。田畴干完漂亮的第一单业务后，因为客观形势的不便，其工作室也陷入淡季，没什么业务，身怀大志的他，此时该怎么办呢？

　　淡季的时候，更要坚持信念，带好团队。田畴因为公孙瓒的阻碍，发展不了业务，胳膊扭不过大腿，那就先做好基础工作。他带着几百个粉丝，来到徐无山中，选了一块外围险要，内里平坦的所在，在这里耕耘种植，孝顺长辈，读书讲礼，“营深险平敞地而居，躬耕以养父母”。

　　虽然一时没有业务单，但良好的氛围具有强大的感染力，其他地方的人慕名而来，于是粉丝数扩大到五千家，在这里结成了村落。这里人人和睦，个个谦让，“道不拾遗”，徐无山谷成了田畴经营理念的最佳宣传地点。

　　田畴个人工作室的名声终于传扬出去了，当时北方最大的老板袁绍听闻其大名，马上派人上门约谈业务，但田畴却不急于揽业务，他觉得这家公司虽然大，但不值得自己出来跑业务，于是拒绝了。工作室要讲品，哪怕在淡季，也得有坚持。淡季不是乱接业务的借口。

　　成果

　　联手曹操

　　做成漂亮大业务

　　熬得住，赢得起，田畴在徐无山长期低调经营，机会终于来了。

　　公元207年七月，曹操远征乌桓到了右北平的无终，却碰上连绵大雨，路上全是泥泞，行军不便，把个老曹愁坏了。这时候，就有人向曹老板推荐，这附近有家个人工作室，负责人田畴，点子不少，可以去问问他。

　　曹操找来田畴，熟悉地理和气候的田畴马上给出点子：现在正是这一带的雨季，积水深得根本没法行车走马，但又不能行船，倒是在平冈附近有一条二百年的古道，从那里走，可以出其不意地到达目的地。

　　在田畴的策划和亲自带领下，曹操终于顺利平定乌桓，然后纵马至海边，兴致勃勃地吟咏“观沧海”，若不是田老师的指点，恐怕老曹也没兴致去看海了。

　　曹老板对田老师很是感激，要封他一个职位，田畴在这时又显示了个人工作室的独立色彩，坚决不接受。曹操继续派田畴的老友夏侯惇去劝说。夏侯惇拍着田畴的背说：“兄弟，你就接受了我老板的美意吧。”田畴很淡定地说：我是做业务的，不是拿着业务换职务的。

　　曹老板也体贴人，不再勉强田畴，于是给了他一个荣誉职务。

　　田畴在曹操这边做了单大业务，但还是没有忘记平衡对各方的态度。他得知袁绍的儿子袁尚已死，虽然以前拒绝过袁氏集团，但他还是去给袁尚吊唁，表示自己对各公司的态度是不偏不倚的，业务上可以不合作，但交情还是在的，至少也对袁氏公司当年的礼遇给了一个礼貌的回馈。

　　田畴是三国时代一个罕见的谋士、剑客，他接揽业务，甚至出谋划策、出人出力，但不介入对方管理层，这算不算是一种独立职业人呢？