社交媒体上“码字” 真有“钱途”吗？

　　近期，朋友圈展现出很多人的创业动向，其中不乏长期以“写字为生”或在媒体工作的人。他们或引入资本投资，或自营团队，利用微信公号等多渠道、以创作内容为方式进行平台创业。他们称自己的做法为“内容创业”。

　　码字，无论在传统经济社会，还是在倡导免费的互联网时代，似乎都不是变现盈利的主要手段。面对目前日益火热的“内容创业”模式，“写字的人”能否在其中获得一个反转的机会？

　　“每一个细节都会打磨，知道哪里听众会安静，哪里会爆笑”

　　《财经天下》原主编李翔具有较丰富的媒体从业经验，在商业写作方面建树颇多。近日，他离开所供职的媒体，成立创业项目《李翔商业内参》。以“私家商业秘书”的姿态，在互联网上收取199元订阅费，推出不到10天，订阅人数超过4万，订阅额超过900万元。

　　李翔称自己并不是早期内容创业的那拨人，去年至今已有大量的内容项目受到资本的青睐。但对于变现的摸索，很多人仍然在盲人摸象，其内容的价值正在被挖掘。

　　前搜狐科技记者宋宣、叶峰涛两位90后媒体人共同发起创办了《掌柜攻略》，聚焦餐饮行业思考，提供该行业新动向、新知识等相关内容。目前已经得到一家名为风云资本的创投基金2200万元。

　　这些人创业的原因只有一个，他们认为目前内容创业在新的传播语境下有了机会。“之前采访了几十个人，写了1万字。自己觉得自己很牛，可是阅读量只有几千，挫败感很强。”李翔称：“应该做些改变了。”

　　2015年末，在北京水立方，早期内容创业者《罗辑思维》创始人罗振宇举办跨年演讲，李翔是总策划。李翔创业的想法，就是在和罗振宇反复交流中碰撞出来的。

　　就在那时，李翔对内容的信心又树立起来了。在参与这场跨年演讲的过程中，他看到罗振宇的团队，认真推敲演讲稿中的每一句话，力图体现对用户有价值的内容。当天演讲的票卖得很好，现场座无虚席，而且反馈极佳。这给他很大的触动。

　　“归根结底还是要靠内容本身，要做得有价值。而且要找到适应当下受众需要的服务模式。”在跟罗振宇多次讨论和碰撞后，李翔决定做一个付费阅读的商业内参。

　　内容付费阅读，国外一些优质媒体早已进行了尝试，先后推出网络付费版，但效果并不理想。

　　然而风云资本联合创始人侯继勇认为：“此一时，彼一时。当时互联网初步兴起时代，版权意识不强，消费者免费心理盛行。现在付费已经在逐步形成气候。”

　　罗振宇就是一个成功的案例。他的《罗辑思维》系列包括脱口秀、书籍、付费阅读、线下活动等等，各类产品均较受欢迎。有人认为，他的成功是因为进入内容创业领域早，抢占了入口。而李翔则认为是他对内容品质的追求，以及互联网时代对受众心理的精准把握。

　　“听过罗振宇演讲的人都被他的诙谐机智打动，但谁见过他背后对措辞的精准打磨。他对每一个细节都会打磨，知道哪里观众会安静，哪里会爆笑。”一位近距离观察罗振宇的媒体人对记者说。

　　李翔、宋宣等人的选择，与内容创业的风口契合。自2015年开始，内容创业开始兴起。而2016年已被称为内容创业的元年。

　　“定位足够精准，服务性足够强，是有付费方愿意投钱的”

　　正因为风口的到来，内容创业也获得了资本的认可。一年多来，专注内容投资的基金纷纷成立。财经作家吴晓波联合创立狮享家新媒体基金，投资案例包括餐饮老板内参、酒业家；原《证券时报》投资总监范卫锋创办高樟资本，3亿元资金只投新媒体；原央视主持人张泉灵加盟紫牛基金，也重点关注内容行业投资。

　　而侯继勇联合创办的风云资本目前也已投了很多内容创业的项目。《掌柜攻略》是其中之一。

　　“目前来看，他们的发展超过了我们的投资预期。”侯继勇说，两个90后媒体人抓住餐厅媒体的空白，将这一领域的媒体内容搞得风生水起。

　　他也认为，内容创业最重要的制胜因素还是内容的品质。“无论是李翔的商业文字还是《掌柜攻略》的内容，都具有付费的价值。《掌柜攻略》现在已经有20多人的团队，有自己的网站，还组织了各种餐饮培训。很有想象空间，因此我们会投它。”

　　侯继勇认为，内容创业想获得资本的青睐，需要三方面的因素：首先是生长空间广阔，有投资的未来；第二是团队人员素质好，能提供优质内容；第三该领域之前没有巨头布局。

　　但他同时指出，纯文学内容目前应该盈利方式尚不明显，资本关注度比较低。但其可以通过培育IP价值的方式来实现。“未来媒体内容的定位会越来越垂直，定位足够精确，服务性足够强，是有付费方愿意给钱的。”

　　源石资本董事总经理黄超认为，现在正是内容创业的窗口期。不过内容的天花板很高，“内容依赖团队和创意，不需要什么物质基础，平台也愿意为好内容买单。和工具类、社交类的创业不同，好的内容可以带来流量。”

　　内容变现正处于“盲人摸象” 阶段

　　虽然内容创业风生水起，但变现对内容创业者来说一直是个难题。“变现的尝试，还在盲人摸象。”原三联生活周刊副主编、刻画视频创始人苗炜说。

　　近期一个知名的内容变现事件便是《罗辑思维》投资网红Papi酱，在其举办的广告招标会上，为该网红的视频拍出2200万元的贴片广告高价。“一次收割，落袋为安。”这种用优质内容获取流量后吸引广告，是内容创业变现的传统做法。

　　侯继勇看过很多内容创业的项目，他认为内容创业的盈利模式不一而足，属于“盲人摸象”般的探索阶段。“一千个观众有一千个哈姆雷特，一千个内容创业者有一千个变现模式。”

　　除了广告，有些内容创业者还选择了电商。通过粉丝运营，提高粉丝黏性后卖货，比如《罗辑思维》。橘子娱乐的创始人唐宜青说，内容本身就可以引导消费。按照她的规划，橘子娱乐未来可能做电商，形成消费闭环。

　　赞赏或打赏是内容变现的最新途径。《2015年内容创业白皮书》显示，2015年微信共赞赏0.2亿元、微博共打赏0.44亿元。

　　新的变现方式还在涌现。今年5月，果壳网旗下“在行”在微信公众号上线了一款付费语音问答新产品——分答。王思聪等明星人物的加入，在短时间内为其带来了极大的人气，王本人在上面回答了32个问题，净赚20余万元。

　　“总之，不是任何内容都适合创业，也不是任何创业都能变现。”侯继勇表示：“但是技术进步带来的改变已经形成，内容创业的机会正在不断出现。”