解读网秦Q3财报：以秀色秀场为代表的移动娱乐

　　昨日，网秦发布了Q3季度财报。根据财报数据显示，截至2015年9月30日，网秦第三季度净营收为8790万美元，同比增长8.3%。其中移动增值服务营收为3150万美元，去年同期为2510万美元，同比增长25.4%；而网秦移动娱乐业务中的秀色秀场营收同比增长超过6倍，以秀色秀场为代表的移动娱乐已经成为网秦新的增长点。

　　今年5月份，网秦在战略发布会上确定了“N+Q”蓝莓战略，力图打造以秀色秀场为娱乐业务的核心的、聚焦移动娱乐秀色秀场业务的战略。随着网秦重心的转移，秀色秀场已经逐渐成为了网秦营收的增长点。

　　2012年秀色秀场创立时，产品定位是基于移动互联网的PK选秀娱乐社交平台。当时商业模式主要分为两部分，其一是榜单式选秀，其二是PK式活动投票。

　　同年选秀活动比较火热，电视选秀节目有浙江卫视的《中国好声音》、辽宁卫视的《激情唱响》、东方卫视的《中国达人秀》等，观众可以通过手机短信给支持的选手投票。秀色产品上线之后，与山东卫视选秀节目《中国星力量》进行合作，与海南卫视合作评选“海南岛岛主”，还与亚洲模特协会合作评选模特等。通过秀色社交APP投票，观众可以与选手进行互动，实现7*24小时的异步交流。这样的投票互动方式属于秀色首创，彼时鲜少有类似的交流方式。

　　秀色上线之后，女性用户十分活跃，女性可以在线上通过榜单互相PK。用户虽然活跃但是用户群体比较局限，在收益上有盈利点但是爆发性欠缺。当时的盈利点在于设置一些需要付费的虚拟礼物，在投票方面有普通票和虚拟票。观众可以通过购买虚拟礼物和虚拟票送给自己喜欢的选手。观众与选手之间的互动是异步图文社交。

　　到了2013年，秀色产品开始进行业务模式上的转变。经过调研，秀色核心团队认为秀场业务较社交产品变现能力强。在做出这一判断后，秀色从实时文字图片社交到视频异步社交，并最终更名为秀色秀场。

　　那么，为什么秀场这么赚钱？

　　第一，市场份额够大。根据《2013中国网络音乐市场年度报告》显示，到2015年，我国在线演艺市场规模或将达到85亿元。目前市场上的知名秀场主要有：秀色、六间房、YY、9158、呱呱。据悉，网秦秀色秀场已经聚集了数万名主播，超三千万用户数，网秦高层在Q3财报电话会中也指出，秀色秀场月度活跃用户数已基本达到500万，年增长率240%。从秀色秀场在网秦逐步上升的营收利率来看，秀场市场依旧巨大、远没到饱和。

　　第二，高盈利的收入模式。不同于传统的视频行业，秀场的主要收入来源在于用户的打赏和游戏业务的收入，事实上这不仅是秀场的营收模式，也是目前直播平台的营收模式。传统的视频网站营收主要靠广告，但为了维持视频的清晰度和网站核心竞争力，往往需要支付巨额的带宽费和视频版权代理费(比如独家代理)。而秀场不同，秀场没有巨额的支出费用。就拿网秦秀色秀场来说，用户送给主播的虚拟礼物/房间特权需要付费，而主播收到礼物后每月与秀场按比例分成。分成者只有主播、秀场(有的还涉及渠道)，分子少自然盈利高。

　　第三，与娱乐不断结合。这点也是秀场发展乃至未来创新的突破点，大众对娱乐的需求从来是只增不减，秀场的娱乐性质决定了它与传统娱乐业结合的契合。据悉，网秦秀色秀场正在积极推进主播线上线下的拓展，目前产品已经与演艺公司、娱乐经济公司都建立了合作关系。根据秀色秀场负责人何晓武解释，所谓的O2O玩法就是把秀色线下的主播打造到线下传统的这种娱乐行业里面去，然后把线下传统娱乐行业的主播，放到网秦秀色秀场的平台上来，依靠线下与线上人气在平台上吸引人气，所以形成O2O的闭环。未来，网秦秀色秀场会尝试更多娱乐O2O的新玩法，实现人才双向流动的闭环模式。

　　在今年，视频的竞争进一步加剧，随着阿里收购优酷土豆以及多方资本的进入，传统视频网站也在积极寻求转型。秀场作为投入低、回报高的视频平台，势必会迎来众多抢夺者。

　　据悉，酷我秀场、56我秀、网易BOBO、网秦秀色秀场等均在市场有不俗的表现。速途丁道师对这种扎堆现象表示，“目前盈利还在增长，只是增长幅度较小。而且想象力非常有限，没有本质的核心竞争力，必然造成同质化严重。”可见未来，特色化将会是秀场的发展目标。