各方势力齐聚彩电市场 风行电视"价格屠夫"策略胜算几许

　　三年来，智能电视从探索走向普及，各方企业也陆续就位。继上周暴风科技发布三款超体电视后，风行于昨日也发布了其酝酿已久的超维电视。至此，整个智能电视市场，内容方、牌照方、代工方全面汇集，BAT企业身影也有所显露。作为可能是2015年发布最晚的智能电视——风行电视喊出了三年1200万台的超前目标，在业内专家看来，工艺、产能、内容是风行的优势，而品牌知名度、市场趋于饱和则是风行亟须解决的难题。

　　扮演行业新“价格屠夫”

　　“价格战是最容易切入市场的方式。”此前在谈及智能电视新品牌频繁价格战时，风行CEO罗江春表示。如今风行电视也将沿用这一方式切入市场，并且做得更加彻底。

　　经过两个月的等待，昨日风行电视终于揭开神秘面纱，携东方明珠、兆驰股份正式对外发布55英寸、49英寸、43英寸三款风行电视新品，三款产品均采用业内顶级三星原装进口4K显示屏，搭载东方明珠的OTT牌照和海量内容。

　　风行副董事长周灿向外界表示，今后，任何尺寸的风行电视都将采用4K面板，成为业界首家只出品4K电视的互联网电视品牌。

　　除全产品高配置之外，风行电视还在产品定价扮演了行业新的“价格屠夫”，再次刷新行业价格新低。据了解，风行55英寸、49英寸、43英寸电视，定价分别为2799元、2299元、1799元。这样的定价，称得上是真正击穿行业价格底线。

　　“双11”，智能电视纷纷推短时间大幅度让利活动，如PPTV将原本售价3599元的PPTV-55P降至2799元，PPTV电视总经理常江在接受北京商报记者采访时坦承，这个价格亏。微鲸电视55英寸4K电视也一度将硬件售价降至2499元，目前已调回至4197元。而风行电视价格直接“卡位”到同行的促销价格。

　　五方捆绑合力拓展市场

　　简单对比智能电视硬件价格，风行电视看起来是必亏无疑。但实际情况却并非如此，此前风行电视相关负责人在接受北京商报记者采访时透露，“如果按照同行价格销售，同行会亏损，但我们却未必，甚至还能有利润”。

　　其信心来源，在于风行电视的设计制作均是由兆驰股份完成。众所周知，彩电成本与规模成反比，即生产规模越大，单件产品成本越低。兆驰股份是国内最大的液晶电视代工厂，如今仅电视年产能超千万台，除了液晶屏外，可生产彩电其他所有的元器件、零部件，成本控制方面远超同行。

　　正是有这样的底气，今年9月风行宣告进入智能电视领域时，便提出三年1200万台的销售目标。按照2014年中国彩电总销量4461万台计算，三年1200万台的销量，意味着年市场占比近乎9%，这一市场份额不仅新智能电视品牌无一能达到，甚至有半数的老牌彩电厂商都难以企及。

　　在罗江春看来，这个目标并非没有机会。除兆驰股份强大的成本控制能力，风行电视还有东方明珠、风行、海尔、国美四方资源的支持。并以风行网通过双重股权架构的方式联合东方明珠、兆驰、国美和海尔形成一个“超维生态”。在这个“超维生态”中，东方明珠在其中扮演内容和牌照的角色，兆驰负责生产、国美和海尔提供销售渠道，而风行则负责总体运营。

　　罗江春表示，智能电视发展至今，行业准入门槛并不低，除了生产制造环节外，企业的流动资金如果低于50亿元，那么将难有机会进入今后的角逐。智能电视的智能、交互属性，注定未来的竞争不会局限于单品比拼，将是分阵营、以集团军形式竞争。

　　产品、策略有待市场检验

　　近年来，智能电视新品牌快速崛起，销售渠道多以网络销售为主，且呼声很高。然而实际上，彩电的销售仍主要以线下市场为主，这也是乐视成立乐Par大力拓展线下市场的主要原因。据奥维云网发布数据显示，2015年上半年，彩电市场零售量达2211万台，其中线上市场零售量528万台，占比仅24%。

　　基于这种市场现状，在渠道方面，风行电视除了自建电商品牌、与唯品会深度合作、入驻天猫、京东等平台型商城外，还将把更多精力放在线下市场。据了解，搭载风行OS的海尔和熊猫电视将在海尔、国美和熊猫的线下渠道进行销售。罗江春此前在接受北京商报记者采访时一再强调看重线下市场，并表示未来不排除与其他传统彩电品牌合作的可能。

　　尽管风行电视具备诸多生产、线下渠道环节的优势。但是想要实现三年1200万台的销量并不容易，市场、品牌、时机都是风行需要解决的难题。

　　奥维云网（AVC）数据显示，2015年上半年智能电视累计保有量8580万台，OTT盒子累计保有量5210万台。并预计，2015年下半年彩电市场规模将达2293万台，同比下降3.2%。

　　“彩电行业的用户需求渐趋饱和，依靠规模的高增长时代已经结束，彩电行业发展进入结构调整平稳发展的新周期。”奥维云网黑电事业部总经理董敏认为，用户收视需求升级，多种终端产品正在替代彩电，用户对彩电的需求增长放缓。这样的行业局势对于电视新品牌十分不利。

　　品牌塑造也将是风行电视另一难题。产业观察家指出，虽然风行品牌社会知名度较高，但是就电视市场来看，能起到多大作用却是未知数，如联想、小米，品牌知名度很高，但在智能电视发展方面却迟迟未能获得与品牌知名度想匹配的成绩。

　　中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌表示，风行的入局无疑会进一步加剧行业竞争，行业洗牌将陆续展开。至于风行低价、高质量服务的模式究竟能否被消费者认可，有待市场检验。