告别“刷屏党” 微商进入多元化

　　□本版撰文 信息时报记者 卢云龙

　　去年以来微商蓬勃发展，今年7月工业和信息化部信息通信管理局公布的数据显示，微信已有超过1000万个卖家；而淘宝通过多年发展，卖家数量亦只有1000万左右。

　　不过，随着暴利刷屏、三无商品的泛滥，微商逐渐走向降温。数据显示，目前微商商家是高峰时期的一半左右，“刷屏党”纷纷退出，剩余的经营者跟随移动社交购物平台进入多元化发展模式。

　　移动购物市场发展迅猛

　　中国电子商务研究中心近期发布的内容指出，跨境、农村、移动、O2O四大形态被称为四类新型电商，其中微商只是移动电商的一个部分。然而，微商的概念一直被“妖魔化”。中国互联网协会微商工作组副组长于立娟日前指出，“很多网民甚至是微商从业者，其实不了解什么是微商，也不了解微商究竟在做什么，他们以为微商就是在朋友圈里卖东西。”麻木生长很可能带来负面的后果。有量业务负责人裴大鹏在接受记者采访时提到，今年上半年，微商行业经历了一个断崖式的下跌，目前微商经营者人数比鼎盛时期减少近一半。起初很多从业者动机不纯，层级代理让大家不关注产品本身，也没有独立思考，只会暴力刷屏，微商也一度成了一个贬义词。

　　不过，微商的受挫不影响移动购物市场的发展。据统计，去年国内移动购物交易规模达9676亿元，2015年预计将增长44%，达17417亿元。而移动购物在整体网上零售中所占的比例也在进一步扩大，2015年该比例将达40%左右，增长近10%。

　　微商“去中心化”空间广阔

　　移动购物的蓬勃发展给微商行业带来了机会，利用社交平台优化用户体验和建立信任、依赖的关系，让微商逐步形成了“去中心化”的消费方式。记者采访了多位较为成功的微信卖家，当中大部分人认可微商的“去中心化”模式，觉得这一模式具备多样化的交易场景支持，能为创业者提供更便捷的入口和广阔平台。

　　上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为，目前来看，微信的创业环境仍处于培育期。没有人会否认手机作为一个移动端的重要性，如何把线上线下连接起来，在微信平台上挖掘出社交之外的生活需求，这里还有很多文章可做。

　　商派董事长李钟伟认为，随着“互联网+”在各行各业的深度渗透，渠道已不再以线上线下作为区隔。用户的使用习惯越来越碎片化、即时化，要求企业必须构建能够与消费者全方位互动的渠道体系。李钟伟认为：“C2B时代的‘全渠道’是用户的‘全渠道’，用户习惯用哪些渠道连接你，你就需要在这些渠道上提供支持能力。”

　　微商案例

　　借助销售平台卖水果 半年收金1000万

　　在12月初举办的2015年商派电商大会上，一位售卖家乡水果、网名为“大发”的微商商家告诉记者，他开始以为网上卖水果就是发发朋友圈就可以了，但做了一段时间后发现效果不明显。之后“大发”选择加入到一些移动销售平台，按照平台提供的套路经营——聘请专业人士撰写文案，采纳平台提供的建团模式组建团队。更重要的是，平台可以帮他找好销售商家，所有销售者均通过审核，不存在“传销式”层层下压。

　　经过半年发展，“大发”向记者表示：“我仅在‘有量平台’上的销量就翻了几番，接近1000万元，预计明年的销售额能超过1亿元，而我核心团队只是三四个人。”