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苏宁迎25周年大庆 供应商密集造访签大单送贺礼

  • 来源:互联网
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  • 2016-04-23
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  中新网12月23日电 26日,苏宁将迎来25岁生日,中国南京苏宁总部业已成为各品类供应商的聚集之地。

  从苏宁内部获悉,从11月中旬开始,苏宁与供应商伙伴即展开频频互动。一方面,苏宁云商COO侯恩龙连续率领高级别阵容团队造访海尔、美的、志高、长虹等家电企业大佬,直指年终消费市场及2016年合作规划。另一方面,海信、惠而浦、扬子等供应商代表密集造访苏宁,在备货、产品、引流、联合办公、在线客服等模块全面站台,为“平京战役”第二季送上充实“弹药”。

  长虹站台苏宁推“超越计划”,明年要增长300%

  “刚刚过去的双十二,苏宁全网销售同比增长152%。其中,线上同比增长256%,移动端订单占比73%,家电3C产品全面领涨苏宁双线销量。”继双十一大捷后,苏宁再交亮眼成绩单。“平京第二季”的完美开锣,线上线下衍射出的巨大红利,也让苏宁成为众多供应商2016年拥趸的“东家”。

  时值2015年收官之战,苏宁与供应商密集互访。上周,苏宁高管一行出访长虹集团,在冲刺年度任务之外,更直指2016年合作。

  长虹自入驻苏宁以来,每年以线上3到4倍的销售规模增长。针对2016年,长虹将依托苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的精确流量导入主推品牌新品,直指线上300%增长目标,在空调品类更要冲击3亿销售大关。

  同时,长虹将通过苏宁易购直营店进一步深耕农村市场,通过进店增加,预计2016年实现4000万的长虹空调销售。

  苏宁将携手长虹主打“用户牌”,依托消费者大数据制定货品定位及定价策略。在保证苏宁线下门店及线上苏宁易购作为新品首发平台外,更进一步推动定制化采购,保证50%以上机型授予苏宁独家首发特权。

  瞄准500%增长目标,扬子70%以上产品苏宁独家首发

  12月18日,扬子集团董事长曾晓程一行造访苏宁,瞄准年度500%增长目标。

  2015年,扬子在苏宁全渠道同比增长超350%,线上易购平台同比增长超450%。扬子在苏宁平台主打“高性价比”牌,特别在双十一期间,两大爆款大1P定速 26DF系列和2P柜机 46DF系列相较京东价格优势明显。

  据内部人士透露,扬子2016年更将大幅倾斜销售渠道,保证70%以上产品选择苏宁双线渠道独家首发。另外,扬子将为苏宁专供3P圆柱柜机等高端产品,以拓展扬子在高端家电产品的品牌地位,扬子还将联手苏宁拓局家用中央空调蓝海。

  另悉,扬子更加钟情三四级市场,计划提前抢占县级、镇级销售市场,而苏宁易购服务站也将在2016年加强对供应商的扶持。2016年,扬子空调的农村市场销售增幅计划突破250%。

  而针对消费者重视的物流售后服务,苏宁拟与供应商实现物流服务对接,依托苏宁完善的物流体系及家电配送方面的长期优势,后续苏宁渠道的扬子产品配送或由苏宁物流担纲。

  海信签20万套C2B定制大单,2016年重点发力云店

  今年年中,苏宁对外发布业内首个家电行业大数据,指出从1990年至今的25年时间里,苏宁共计售出约11.25亿台家电产品,而苏宁的发家品类空调共卖出了1.4亿台。作为变频空调的领先者,海信在苏宁空调大数据中占据了非常大的份额。

  12月22日,海信高管团队造访苏宁,双方确认并签订2016年度20万套C2B定制机大单。据悉,海信智能产品业已全面接入苏宁云居,依托苏宁近2亿会员数据资源,海信将在C2B定制、智能产品研发等方面进一步发力。

  同时,借助精细化粉丝运营和精准会员营销,海信将提供多款一级能效挂机给苏宁独家包销,并针对科龙品牌划分华东、华南、华中、西南、西北、华北、东北七大销售区域,通过奖励充分调动区域积极性,提升品牌销售规模。

  双方拟将云店合作项目作为2016年重点发力方向,海信未来更多强竞争力的家电新品,将陆续登陆苏宁易购云店,并为用户提供更多产品体验机会。在国内家电市场转型中高端的大潮流下,海信将进一步推动精准化营销,加大高端产品的定制包销。

  分析人士指出,25年以来,苏宁在O2O融合、互联网营销、服务能力、用户体验等方面都有了显著提升,苏宁集供应链、物流、服务为核心的“零售CPU” 能力已经向全社会和合作伙伴全面开放。(中新网IT频道)

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