智能硬件这一年 畸形市场/卖的比买的多

　　回顾2015：创业不难，卖的比买的多

　　雷军说过，只要站在风口,猪也能飞起来。听起来像是个玩笑，但却很好的反映了互联网时代的现状。和传统制造业需要积累口碑、缓慢建设渠道、勤勤恳恳踏实苦干不同，互联网时代做产品可能脑子一热就干起来了。

　　对于创业者来说，在政策和资本的扶持下，创业可能不需要多达XX人的技术团队，用不着把家底都拿出来“赌一把”，只需要几个同样有理想的“大咖”聚在一起，就能做出一款名声响亮的产品。

　　例如想做一款耳机，你只需要起一个响亮的名字，找几个对音乐感兴趣的狂人成立团队，做一个屌炸天的PPT拉融资，找个代工厂生产就OK了。快的话可能两三个月就称出货，精雕细琢也不会超过一年时间。可能立项到出货从未想过市场调查（估计连SWOT都不知道），以致于开卖了都不知道目标受众到底是谁（以为全世界都是极客），定价是否合理，预期目标也是拍脑门想出来的而已。当然开卖之后的数据分析同样也是想都没想过。

　　这样的产品会成功吗？多半是不会（众筹网站中有不少）。不过不过无论成败，反正烧的是投资人的钱，成了共同富裕走上人生巅峰，败了投资人赔哭，创业者可以换个PPT东山再起。当然任何事都不是绝对的，这两年确实出现了很多精品，有的是凭运气，也有凭自身实力，只不过很少而已。

　　创业团队激增、而消费者的接受能力跟不上，因此市场出现了“卖的比买的多”的怪现象。就拿近期很火的VR来说，市场上相关企业不下百家，开售的产品也有几十款之多，但在VR技术不成熟、内容不多、消费者不了解的多重因素影响下，最终并没有多少消费者购买（如果觉得说VR有点早，可以回想一下曾经的3D打印，之前几百家线下体验店现在没剩几个）。

　　畸形市场，创业者无奈之举

　　“卖的比买的多”的怪圈难道创业者自己不知道么?你当他傻啊，天天在行里混，能不知道现状？创业者对市场的了解比在座的大家要更深入，但也更无奈，因为现在智能硬件正处于“风口”位置，也就是市场即将爆发的前夕，按广告学的说法，现在正是认知阶段（不需要你的产品有多牛逼，关键是让消费者记住你的品牌。成功案例如Oculus，到现在都没有几个人真正体验到，但簇拥着众多），今天不搞点动作，可能明天就被别人抢先了。因此市场出现奇葩，不着调自嗨的产品从创业者角度讲情有可原（万一成了就赚大了）。

　　畸形市场，不利于发展

　　市场畸形对创业者来说确实是无奈之举，但终归不利于未来发展。首先对于消费者来说，市场充斥着大量不着调的产品，不利于提升消费欲望。而且众筹平台出现不少刷单情况，将一些劣质产品推向高位，欺骗消费者。消费者购买后出现不满情绪，无论对制造商、购买平台还是同类产品都会产生抵制心理，再加上口碑传播，不利于行业发展。

　　另外畸形市场会产生资本泡沫，破裂时会将整个市场带入资本寒冬，2015年倒闭了众多O2O企业就是典型例子。如果智能硬件继续野蛮生长，或许将成为下一个O2O悲剧。

　　创业者如何做？

　　尊重市场规律

　　虽然互联网时代瞬息万变，传统经营模式并不适合，但市场规律还是要尊重的。做产品前要进行相应的市场调查，确定大致方向和受众群体。想想都知道拍脑门自嗨的产品，消费者不会接受。

　　有了对的方向接下来就要有好的产品，这点值得学习的有一鸣惊人的“酷壳”，和喜欢鳖大招的Oculus/Ticwatch。前者找到了用户的痛点，一经推出就获得了果粉的追捧。而后两者，则是技术优先的典范，做产品不急于上市，而是不停的优化再优化，未上就聚集了大量粉丝，上市后必然成为黑马。

　　在座的创业者如果你觉得自己的产品既不是很靠谱，又不太成熟的话，那还是回炉慢慢做吧。靠PPT抢个噱头没有什么卵用。

　　展望2016：巨头出手，洗牌降至

　　说完2015的乱象，接下来想想2016吧。

　　2015年底，腾讯宣布进军VR产业，随后又宣布联合零度智控推出无人机，这标志着一向不擅长硬件腾讯终于要出手了，虽然目前仅是合作而已，但不排除未来独自研发的可能性。（腾讯出手了，BA还会远吗？）

　　除了BAT外，还有小米、乐视、360等互联网大佬，准备入场，2016年或许是创业者最崩溃的一年，也会是智能硬件真正爆发的元年。各位准备好小板凳，一起看戏吧。