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OTA开启“荧屏争霸赛” 战斗焦点向品牌战转移

  • 来源:互联网
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  • 2016-04-23
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  在经历了数年的价格战后,在线旅游企业(OTA)之间的战斗焦点正在向品牌战转移。

  2016年刚开年,一场在线旅游品牌营销战已然火力大开:途牛宣布与云南卫视联袂打造90后环球旅游真人秀《出发吧我们》,驴妈妈接连赞助《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》两档东方卫视热门节目,同程旅游出资打造的网络公路喜剧《世界辣么大》请来了网络红人“九王”于朦胧……

  这种新的品牌营销模式被称为T2O。所谓T2O是指TVtoOnline,强调的是产品从电视端营销到线上销售,作为一种崭新的商业模式受到传统电视和新兴电商的高度关注。实际上,T2O模式在欧美、日韩已有诸多成功案例。例如,在美国,电视剧《混乱之子》作为T2O模式的典范,广泛受到业内推崇,成为“多屏合一”终端中出色的代表。

  与国外相比,在国内,T2O在2013年才开始出现苗头。《舌尖上的中国2》作为最早试水T2O模式的电视节目极大地带动了美食游,它的大获成功让在线旅游企业纷纷与综艺节目达成跨界合作,从而拉开了“旅游+电视”营销的序幕。

  刚刚过去的2015年,在线旅游企业在电视综艺节目上已经是“你方唱罢我登场”了:携程与《爸爸去哪儿》、《花样爷爷》等合作;途牛继牵手浙江卫视《中国好声音》之后,又成为湖南卫视《我是歌手》第四季互动合作伙伴;驴妈妈2015年冠名赞助了东方卫视的《报告!教练》、《我爱挑战》、《笑傲江湖》、《跟着贝尔去冒险》、《中国之星》以及广东卫视《丹独约见》等六档节目;同程旅游赞助了浙江卫视《奔跑吧兄弟》第三季、江苏卫视《蒙面歌王》、天津卫视《爱情保卫战》等节目。

  一时间,旅游电商与电视真人秀跨界合作扎堆荧屏,除了为电视观众送上“摇一摇”、点击领取“红包”、官方微博话题互动等丰富的跨屏互动方式外,也纷纷上线节目同款线路。尤其是《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等火热上映后,各大OTA都纷纷推出同款线路。

  不仅如此,有的旅游企业还推出“跟着明星去旅行”的活动。如驴妈妈与五星体育广播合作的《G速车世界》凯迪拉克“驾游星声”自驾游活动,国家足球队原队长范志毅、国家足球队原运动员刘越、上海东方卫视主持人伏玟晓等各路明星也共同助阵。游客可以亲身体验与明星同一时间出游、玩同一个景区、住同一间酒店、一起互动游戏、共进晚餐。

  据了解,不同于传统的广告投放,T2O模式中产品的宣传是通过娱乐节目呈现出来的,娱乐营销能够更好地吸引观众的注意力和提升参与感。

  业内人士表示,T2O强调的是电视传媒与电商的紧密合作,消费者被节目中的旅游目的地吸引后,能马上从网上下单预订同款旅游产品,从而达到“即看即买”的体验效果。在这个过程中,在线旅游企业可以更精确地定位用户,在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力;同时,OTA通过与综艺节目的合作,进一步提升了品牌的知名度,让消费者觉得所销售的产品更加真实可信,从而提升了用户信任度和好感,实现了品牌与营销的双赢。

  驴妈妈旅游网相关负责人表示,未来,驴妈妈将与更多的内容生产方和平台达成更为深入的合作,在品牌营销方面进行更多有益尝试,把驴妈妈品牌打造成强大的、具有鲜明特性的独立品牌。

  记者还获悉,1月17日,由途牛影视、云南卫视联袂打造的全国首档90后环球旅游真人秀节目《出发吧我们》第一季在云南卫视,以及腾讯、乐视、爱奇艺、优酷、土豆等8家线上平台同步播放。截至1月22日,播放量超过1000万。

  途牛影视负责人耿西鹏也向记者透露,2016年将是途牛真正的娱乐元年,途牛影视将投入更多资源在内容、制作、合作发行上并进行全面升级,积极探索“互联网+旅游+传媒”旅游发展新模式。《出发吧我们》第二季将邀请更多青春偶像参与节目摄制,在内容上会增强娱乐互动性,为用户呈现更好玩有趣的旅行体验。

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