OTA开启“荧屏争霸赛” 战斗焦点向品牌战转移

　　在经历了数年的价格战后，在线旅游企业（OTA）之间的战斗焦点正在向品牌战转移。

　　2016年刚开年，一场在线旅游品牌营销战已然火力大开：途牛宣布与云南卫视联袂打造90后环球旅游真人秀《出发吧我们》，驴妈妈接连赞助《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》两档东方卫视热门节目，同程旅游出资打造的网络公路喜剧《世界辣么大》请来了网络红人“九王”于朦胧……

　　这种新的品牌营销模式被称为T2O。所谓T2O是指TVtoOnline，强调的是产品从电视端营销到线上销售，作为一种崭新的商业模式受到传统电视和新兴电商的高度关注。实际上，T2O模式在欧美、日韩已有诸多成功案例。例如，在美国，电视剧《混乱之子》作为T2O模式的典范，广泛受到业内推崇，成为“多屏合一”终端中出色的代表。

　　与国外相比，在国内，T2O在2013年才开始出现苗头。《舌尖上的中国2》作为最早试水T2O模式的电视节目极大地带动了美食游，它的大获成功让在线旅游企业纷纷与综艺节目达成跨界合作，从而拉开了“旅游+电视”营销的序幕。

　　刚刚过去的2015年，在线旅游企业在电视综艺节目上已经是“你方唱罢我登场”了：携程与《爸爸去哪儿》、《花样爷爷》等合作；途牛继牵手浙江卫视《中国好声音》之后，又成为湖南卫视《我是歌手》第四季互动合作伙伴；驴妈妈2015年冠名赞助了东方卫视的《报告！教练》、《我爱挑战》、《笑傲江湖》、《跟着贝尔去冒险》、《中国之星》以及广东卫视《丹独约见》等六档节目；同程旅游赞助了浙江卫视《奔跑吧兄弟》第三季、江苏卫视《蒙面歌王》、天津卫视《爱情保卫战》等节目。

　　一时间，旅游电商与电视真人秀跨界合作扎堆荧屏，除了为电视观众送上“摇一摇”、点击领取“红包”、官方微博话题互动等丰富的跨屏互动方式外，也纷纷上线节目同款线路。尤其是《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等火热上映后，各大OTA都纷纷推出同款线路。

　　不仅如此，有的旅游企业还推出“跟着明星去旅行”的活动。如驴妈妈与五星体育广播合作的《G速车世界》凯迪拉克“驾游星声”自驾游活动，国家足球队原队长范志毅、国家足球队原运动员刘越、上海东方卫视主持人伏玟晓等各路明星也共同助阵。游客可以亲身体验与明星同一时间出游、玩同一个景区、住同一间酒店、一起互动游戏、共进晚餐。

　　据了解，不同于传统的广告投放，T2O模式中产品的宣传是通过娱乐节目呈现出来的，娱乐营销能够更好地吸引观众的注意力和提升参与感。

　　业内人士表示，T2O强调的是电视传媒与电商的紧密合作，消费者被节目中的旅游目的地吸引后，能马上从网上下单预订同款旅游产品，从而达到“即看即买”的体验效果。在这个过程中，在线旅游企业可以更精确地定位用户，在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力；同时，OTA通过与综艺节目的合作，进一步提升了品牌的知名度，让消费者觉得所销售的产品更加真实可信，从而提升了用户信任度和好感，实现了品牌与营销的双赢。

　　驴妈妈旅游网相关负责人表示，未来，驴妈妈将与更多的内容生产方和平台达成更为深入的合作，在品牌营销方面进行更多有益尝试，把驴妈妈品牌打造成强大的、具有鲜明特性的独立品牌。

　　记者还获悉，1月17日，由途牛影视、云南卫视联袂打造的全国首档90后环球旅游真人秀节目《出发吧我们》第一季在云南卫视，以及腾讯、乐视、爱奇艺、优酷、土豆等8家线上平台同步播放。截至1月22日，播放量超过1000万。

　　途牛影视负责人耿西鹏也向记者透露，2016年将是途牛真正的娱乐元年，途牛影视将投入更多资源在内容、制作、合作发行上并进行全面升级，积极探索“互联网+旅游+传媒”旅游发展新模式。《出发吧我们》第二季将邀请更多青春偶像参与节目摄制，在内容上会增强娱乐互动性，为用户呈现更好玩有趣的旅行体验。