小玩家VS电商巨头 逆袭有机会

　　证券时报记者 黄豪

　　《甄嬛传》中一段太后评价后宫的话，说贵人就像御花园的小花小草，一堆一堆的太多了，等到了嫔位能够掌一宫之主时，才值得一见。

　　如今在生鲜电商这座“后宫”里，多如牛毛的“佳丽”们明争暗斗，处处窥视着仍然空缺着的“主位”。这些“佳丽”们或出身官宦，或富甲一方。家底殷实着实能为其提供处处便利，但在这场惨烈的竞争中，出身欠佳但极其聪慧之人，确不能说不无机会。

　　在生鲜电商行业多如牛毛的创业者中，形成了三大阵营竞相追逐的局面。一类以天猫、京东为代表的大电商平台生鲜频道，一类以本来生活网、沱沱工社、我买网、天天果园等为代表的垂直生鲜电商平台，还有一类是传统超市O2O生鲜电商，例如永辉超市。

　　目前，阿里、京东、我买网、顺丰优选等背靠着大财团的生鲜平台，一般被划入参与生鲜电商市场的巨头行列，而美味七七、本来生活、沱沱工社等则被看成行业小玩家，这些小玩家资金实力相对薄弱，需要不断地融资盘活资金链。有人认为，生鲜电商动辄上亿元的投资可谓是不折不扣的土豪游戏，其实不然。巨头有巨头的格局观，小米加步枪，同样可以杀出一条生路。

　　大玩家的游戏砝码很简单——钱钱钱！为了成为行业领导者，抢占全国市场，巨头们通常高举高打，在全国范围内建立冷链系统，投入大量的营销费用，以及不断地烧钱来换取规模。小玩家若跟大玩家玩起烧钱游戏，无异于以卵击石。

　　然而事实证明，小玩家并非没有机会逆袭。在目前的冷链技术条件下，生鲜产品的跨城、跨省远程配送难度非常高，本地生鲜电商占有非常大的比例，生鲜电商具有很强的本地化属性。即使意在全国市场的商家，也只能通过搭建本地团队和仓储实现布局。

　　小玩家的机会就在于此。小玩家更注重于集中一点发力，或集中于品类，如沱沱工社主打有机食品；或集中于地域，如美味七七专注以上海地区为主向周边辐射。这些本地化生鲜电商的特征是，深度垂直，深耕本地市场，通过线上优势甩开传统渠道，通过线下终端拉开纯线上对手，实现线上线下同步发力。

　　集中的另一个好处就是尽可能地节约成本。虽然大玩家有更雄厚的资金实力，但毕竟做的是全国市场，各地都要烧钱，均摊下来日子也是过得紧巴巴。而做垂直市场的小玩家们，至少在自己坚守的领域，能够将重心放在提高品质和客户满意度上，以此在局部取得压倒性的优势。

　　真正的强者，并不在大，而在于精。