天天网鞠传国：“笨”总裁是如何打动投资人的？

　　中新网3月21日电（记者 刘旭辉）天天网被媒体称为“国内美妆电商第一股”，作为创始人兼首席执行官的鞠传国，是一位微博粉丝不到四千的老板。在重要场合，他总是以深色系的穿搭示人，网上能搜到的个人照片中，穿深灰、深蓝、黑色衣服的占绝大多数。在投资人那里，鞠传国得到的评价是“笨”，然而，他们还是乖乖把钱投给了天天网。

　　日前，天天网发布星妆品牌战略，这是继挂牌登陆新三板之后，鞠传国再次被拉到聚光灯下。鞠传国说，他看好美妆电商，将把上市作为起点，持续为消费者打造“美的生态”。

　　人生的第一个100万：一瓶二锅头+一个学生证

　　去年末，天天网登陆新三板，让鞠传国这位美妆界的“骨灰级”玩家赚足了眼球。在这之前，鞠传国和他的美妆事业已蛰伏十多年。在天天网上市暨陈坤星妆品牌战略发布会上，鞠传国讲述了自己人生的第一个100万。

　　1999年，这个来自山东的小伙刚24岁，在南开大学念书。周围的女同学都爱美，跑去商场买玉兰油，一瓶五、六十块，这几乎是他一周的生活费。读经济管理专业的鞠传国看到了商机，那时亚马逊很火，他萌生了做电商的想法。

　　骑着旧自行车满大街调研后，他以一瓶二锅头的代价，让一位计算机系的师兄帮忙开发出一个简单的网站，即天天网的前身“7shop24网”。又在同学爸爸的推荐下，七、八次与玉兰油公司高管沟通，用执着和诚恳打动了对方，把学生证做去质押，获得了经销资格。

　　“2000年前后，我们在北大发广告招销售代理，俞敏洪的新东方招培训，我们广告盖住新东方的，他们再盖住我们的，回想起来很有意思。《中国合伙人》上映后，我前后看了5遍。”鞠传国说。

　　在清华发广告时，尽管女生楼允许男生进入，鞠传国还是多次被门卫阿姨赶到街上。狼狈和挫折不断，但由于当时市场行情好，鞠传国创业第一年就赚到了100万。

　　投资人眼中的鞠传国：“笨”

　　知名演员陈坤是天天网代言人，也是B轮融资投资人。在发布会上，陈坤被问到为何中意鞠传国的天天网，他回答说，选择投资项目，除了看中产品本身，“还有就是老板看起来笨一点的”。

　　当初，鞠传国经朋友介绍与陈坤搭上了线，并约定了时间，当面聊投资的事。结果当天，鞠传国意外地迟到了，不过，这并没有影响两个人愉快地聊了很久，他还被陈坤留下，在工作室吃了陈坤请的盒饭。

　　“我们边吃盒饭，边聊B轮投资。我说我今天没穿西装，你也没穿西装来，跟我一样笨，说完我们俩哈哈大笑。”陈坤在发布会现场回忆当时的细节。

　　除了“笨”，陈坤谈到鞠传国时，用的最多的另一个形容词是“低调”。陈坤说：“比如今天这个发布会，创业故事讲20个都不止，但是他几句话就说完了，做了很多不怎么讲。”

　　鞠传国的低调，在社交网络上似乎更明显。在美妆电商界，天天网、聚美优品经常被比较，两大品牌创始人也是人们津津乐道的对象。有细心网友发现，在新浪微博上，陈欧的粉丝数量大于鞠传国，简直不在一个数量级。与粉丝互动的频率，陈欧也要高于鞠传国。

　　鞠传国不担心自己人气低吗？在“不张扬毋宁死”、自媒体遍地开花的时代，企业掌门人如此低调真的好吗？

　　对此，鞠传国坦言，对于成长中的企业，不管创始人个人风格如何，把产品质量和用户体验做好才是根本。创始人的风格和魅力能吸引粉丝，但并不能代替产品品质。鞠传国表示，把产品和服务做好以后，高调、活跃可以作为营销的思路，但“不是做事的思路”。

　　鞠传国的底气并非空穴来风。十多年前，天天网连在线支付都没有，一路折腾下来，已成为资本市场的宠儿。2010年，天天网获得赛富亚洲基金A轮投资，之后又获得了线性资本、中泰基金等的B轮融资，并于2015年底在新三板挂牌上市。

　　鞠传国想做的美妆是什么样？

　　据了解，2015年中国美妆交易额将近5000亿，预计到2018年将增长至8000亿的规模。就线上来说，已从2011年的300多亿快速增长到2015年的1700多亿，预计到2018年将有3000亿。

　　美妆电商吸引资本的能力越来越强，当初的“蓝海”，要变成“红海”了吗？

　　在鞠传国看来，国内美妆依然处于焕发期。他介绍曾经做过一项调查，韩国的女孩最早从5、6岁就开始使用化妆品，而国内美妆用户的年龄，从二十几岁提前到了十几岁，未来还有发展空间。此外，之前国内美妆市场以一线城市为主，现在扩展到二、三线，包括广大的农村用户。基于以上判断，鞠传国认为“中国的美妆业迎来了好的时机”。

　　同时，鞠传国认为，美妆电商不单单是卖出产品，而是为消费者创造一个“美的生态”。“美妆电商应该为用户提供与‘美’相关的产品，提供更多的增值服务，比如美容、微整形、医疗整形等。”鞠传国表示。

　　天天网投资人、赛富亚洲基金执行董事蔡翔接受采访时也透露，将来，消费者在天天网上买美妆用品的同时，获得美容、微整形等服务，并不是没有可能。(中新网IT频道)