整合优势资源共享 苏宁天猫欲打造上半年的“双11”

　　中新网4月5日电 近日，苏宁云商COO侯恩龙正式对外宣布，将首次联手天猫打造一场全国性的购物狂欢节——New Buy 418。侯恩龙介绍，418一直是苏宁易购的大促节日，至今已经持续做了6年，成为广大网友熟知的网购节，可以说是上半年的“双11”。

　　侯恩龙将2016年比作“围城之年”，“线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌，正如围城里的人想出来，外面的人想进来。越是这样，越要寻找新机会。”

　　合作：整合优势联手大练兵

　　自去年8月苏宁和阿里巴巴进行战略互投以来，市场对两家的战略协同和业务合作细节一直十分感兴趣，而今年的4月18日双方第一次全面联合大练兵。

　　侯恩龙介绍，双方的合作主要基于以下优势，“第一，苏宁和天猫两家加在一起有6亿会员，今年会把6个亿会员资源跟供应商的C2B定制结合在一起，这是其他互联网企业无法具备的后台优势；第二，今年双方线上线下融合将完全打通，与门店自提的固有优势深度结合；第三，苏宁和天猫在供应链上已经深度合作，最近和三星、OPPO、魅族等签订了一系列战略合作协议和单品推进计划。”

　　天猫苏宁通过资源共享回馈用户，还得益于双方物流的衔接。侯恩龙介绍，为实现双方物流的协同作战，去年苏宁用了45天，将天猫的订单接进苏宁物流系统中。

　　布局：30多家品牌助阵大促

　　谈及此次New Buy 418的布局，侯恩龙表示，从4月5日至4月9日将以手机和3C产品大促为主，也就是首届猫宁手机节。而整个购物狂欢节将在4月14日和4月18日达到新高，其中4月14日为苏宁易购的主战场，4月18日“猫宁”则一起突破。

　　活动期间，还将穿插各种品牌日。据悉，荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信等30多家品牌商，都将助阵此次大促，联合举办品牌日。“猫宁组合”的两大平台多渠道展现出虹吸效应，成为新品争相首发的平台。

　　战略：推出多重营销新玩法

　　今年New Buy 418怎么玩？侯恩龙介绍，主要有四个方面：第一，“万屋更新计划”，包括与百货公司和家电企业合作，在百货频道上和苏宁共同做十万户的装修定制计划；第二，“原产地模式计划”，苏宁易购最近到酒类、乳制品类产地去做了探访，3月份跑了茶和水果品类的产地，将结合线上的中华特色馆进行推广；第三，海外直采馆落地，目前苏宁开设了一批国家馆，通过线上线下融合，把海外制造和O2O销售渠道打通；第四，做“潮新”，包括设计师潮品、衬衫因需定制、特色服装线上推广等。

　　侯恩龙透露，今年的418还会结合足球与粉丝经济推出营销新玩法，4月6日亚冠比赛当天，苏宁易购队每进一球，网友将可分享1亿元红包购物券。此外，将结合苏宁金融产品一起来进行“万屋更新计划”。

　　除创新的方式之外，苏宁对于“战场”也另辟蹊径。侯恩龙表示，“今年三四级市场会是蓝海，这也是为什么直营店在418担当主要的角色。三四级市场去年正常的增长大概在30%左右，而一二级市场是下滑的，所以电商企业必须要往下走，否则是很难再有增长的空间。”侯恩龙认为，要解决顾客就近体验、物流成本链路等问题，这决定了如何打通并深入三四级市场的蓝海。