沈阳第20724网点经营之道：宣传、口碑、信誉

　　沈阳体彩“双十佳”活动中，奋斗在一线的业主和销售员们始终都是沈阳体彩市场中的基石，他们各有妙招。

　　位于沈阳市皇姑区崇山西路8号的20724彩站在活动中同时被评为“体彩明星站”和“最美销售员”两个称号，业主兼销售员的谢女士书写着自己不一般的体彩人生。

　　自从第一次在体彩专管员那里听说“双十佳”评选活动，年轻的谢女士便十分感兴趣，但凡前来购买彩票的新老彩民她都会尽量宣传拉拢投票，聚集了不少人气。在体彩大乐透派奖的仅一个半月内，20724号彩站的销售额便达到了200万以上，在沈阳体彩投注站中名列前茅。

　　问及这样好的成绩背后有什么秘诀，谢女士说：“宣传、口碑和信誉。”

　　要说站里销量最好的玩法，非体彩大乐透莫属。谢女士从此次大乐透5亿派奖活动开始前就十分看重宣传，除了配置好活动所需的海报、条幅、DM单等宣传品之外，只要是前来购彩的新老彩——谢女士都会将大乐透派奖活动做一番口头宣传，“就算他们当时没有买，但一定会有想要尝试的想法，下次再来就会买了”。与此同时，谢女士还尽可能地发动身边的亲戚朋友帮忙宣传，挖掘潜在的彩民。

　　然而在谢女士看来，最重要的还是与彩民们的相处之道。四四方方的彩票站，就是这个年轻姑娘的全部事业，“彩民的事就是我的事，彩民的困难就是我的困难。”店里备好的五六把雨伞、路人想要兑换的零线、彩民需要存放的东西，一件件不起眼的小事为谢女士赢得很好的口碑。

　　有一次，谢女士接到一位彩民打来电话要求购买当期排列三，并要她先帮忙垫资投注，事后再把钱送还，没想到当晚这张帮打的彩票中了7万元，谢女士当即便打电话通知该彩民中奖信息。

　　她表示：“尽管很心动，但该是人家的就是人家的，信誉不能丢。”

　　20724体彩站在2014年曾经因中出超级大乐透14057期的1366万元巨奖而被称为“幸运彩站”。两年后，该体彩站与业主谢女士又荣膺本市“体彩明星站”和“最美销售员”，并且创下月销200万元的成绩。这接连的荣誉不会从天而降，而是经营者的辛苦与汗水所得。（张超 李安文/图）