四川成都08174网点：退休军人经营体彩有“道”

　　位于四川成都市龙泉驿区大面镇龙华2期的08174网点是一家2012年开业的体彩店。业主韦程是一位退伍军人，他在当兵时就喜欢买彩票。七八年前，在部队服役时他曾经中了6000元奖金，从此就对彩票产生了浓厚的兴趣。退伍回乡后，他在家附近租了一个约20平米的门面，开始经营体育彩票。

　　为把喜欢的事情做好，韦程想了很多办法。

　　一是建立客户资料，他的顾客大多来自附近厂区的职工和拆迁户，他记录了很多人的购彩习惯，并对他们购买的各种玩法进行信息分类，开奖和中奖信息都在微信里及时进行推送。现在，他每月固定客户已有300人左右，固定销售金额在15万元左右。

　　二是不断地学习。在竞彩方面，韦程每天都研究不同的球队，每周都看两场比赛，结合网上的指数和赛事资讯，给出购买方案。对四川体彩中心新推出的“金七乐”玩法，他根椐对走势图的认真分析及时给客户推出选号方案。他的店里还摆着一个小牌子，上面是他每期给客户推荐的体彩大乐透号码。今年6月，有个客户根椐他推荐的号码购买，中了2注三等奖。

　　三是做好客户的持续跟进服务，韦程说，对大宗购买的客户，特别是购买金额上万元的客户，他会跟他们一起研究，提供自己的意见，并提供更为优质的方案降低风险。今年4月的一天，有个客户一次性要打10万元的竞彩彩票，韦程在关键的两场比赛中为客户提供了参考，最后帮助客户赢得了奖金，也赢得了客户的信任。

　　韦程说，做彩票这一行这么多年，要做好这一行，必须有坚持的心态、吃苦耐劳的精神、舍得投入的决心和助人助已的情操。不管再苦再累，当看到彩友们兴高采烈地中奖，小店的生意蒸蒸日上，他就觉得自己付出的一切都值得了。(李文娟)