2016年上半年体彩销售“领头羊”广东省经验谈

　　作为全国体彩销量大省，2016年上半年广东省体育彩票销售量创历史同期新高，全省各地市发展基本均衡，18个地市销量实现正增长，20个地市市场占有率提升。上半年全省体彩累计销售96.14亿元，较上年同期增长33.7%(高于全国增幅25.3%)，占全国销量的10.45%(较上年同期提升2%)。广东省彩票市场占有率48.6%，较上年同期提升5.98%。

　　秉承着“夯实基础、稳中求进”的工作目标，按照“早计划、早启动、早落实”的工作部署，注重与地市之间加强工作研究和沟通，广东体彩1月份召开了全省业务部署会，将全年的重点工作向地市中心做了详细的介绍与沟通，并以时间为序，编制全省重点工作进度表，认真听取征求地市中心意见，较好地统一了思想，为工作开展扫清了思想障碍，为工作提早启动打下了坚实的基础。以及按照“精心策划、精心组织、精心落实”的总体工作要求，围绕各类营促销活动，既“活动前明确目标、统一思想；活动中及时跟进、督促检查；活动后详尽分析、总结提高”，使各项应促销活动达到了诱优化产品结构和促进销量增长的双提升目标。

　　狠抓网点建设 效益持续提升

　　加强销售网点建设，坚持网店规模与效益并举，是广东体彩平稳发展，稳中有进的重要举措。上半年广东体彩新建网点有1439个，体彩专营率达到了96.6%。

　　对于新建网点，广东体彩花重金加大网点扶持力度，对配备高频电子走势图的网点给予1500元-2000元补贴，对配备42英寸电视的新建竞彩店给予1000元补贴，实施网点免费无线网络信号，有效提升了网点服务水平和盈利能力，有力地提高了民众购彩便利性、更好满足了广大民众的购彩娱乐需求。

　　稳中求进 培育重点产品

　　在产品培育上，广东省坚持“四轮驱动”发展战略，努力培育超级大乐透、高频、竞彩和开票四个重点玩法，明确目标，强化考核。

　　在做好玩法培训和品牌包装等基础的前提，广东各地市结合本地实际，创新工作方式，开展了形式多样的宣传和营促销活动，效果显著，推动市场和销量稳步提升。

　　丰富宣传渠道 加强公益宣传

　　广东省体彩中心确保建立两类宣传渠道，平媒作为基础渠道，另外加大户外LED、公交车广告投放。在巩固传统宣传渠道的同时，扩展新宣传渠道、尝试新合作模式，不仅开通了广东体彩官方自媒体平台，还在广东体育频道推出一档全新的“竞彩情报站”的直播节目，为彩民朋友提供一站式、前瞻性精彩资讯服务。

　　作为销量大省，广东体彩一直高举公益大气，积极置身于公益事业。

　　依托国家体彩管理中心“公益体彩 快乐操场”的框架要求，广东体彩创新模式，用互联网思维组织开展2016广东体彩“快乐操场”活动。该活动广泛动员号召社会爱心人士将日常行走步数进行公益捐赠，按“3000步兑换1元钱”的规则兑换广东体彩出资的公益经费，为全省15所中小学援建“快乐操场”。

　　截至6月30日，活动2个月累计超过9.7万人次参与，捐步超17.3亿步，“广东体彩”微信订阅号由此累计增加三万多名粉丝，粉丝总数达到15万名以上。

　　这次活动不仅为公益事业作出了贡献，也为广东体彩取得了宣传上的成功。

　　2016年广东体彩除在媒体宣传公益金外，还将宣传阵地进一步延伸至销售网点，确保日常购彩彩民能近距离的了解中国体育彩票公益金的来龙去脉。

　　同时还将各地市去年销量、公益金筹集情况以及重点资助项目进行展示，激发彩民的参与感，增强彩民的品牌归属感。（王世让 王丹萍）