全力抓销售 湖北体彩超额完成2016年半年任务

　　近日，湖北省体育彩票管理中心传来喜讯：今年上半年，湖北体彩实现销售30.22亿元，完成全年目标任务的60.44%，较去年同期增长14.04亿元，增幅86.79%；在全国排名中逆市上扬升到第9位，在中部六省排名第二，其中增幅全国排名第一。

　　今年开始，湖北体彩中心树立“销量才是硬道理”和“拿数据说话”的共识，抓住一切机遇，全力以赴抓销售，重点在六个方面发力：

　　狠抓培训提能力。为提升服务管理和市场促销能力，湖北体彩中心半年组织大小培训2600多场次，还组织机关全体干部职工以及分中心主任、副主任、区域经理、专管员、体彩销售店优秀业主等，举行了为期3天的全封闭培训。

　　狠抓技术求突破。结合外地经验，湖北体彩中心对各分中心分工结构、工作重心进行调整，将区域经理制度调整为游戏主管制度，破除老旧的地域划分模式。同时，还按照重点玩法的区域特点，组建竞猜、概率游戏技术小组，分批组织培训团队，深入乐透、竞猜游戏相应玩法销量相对薄弱的分中心，进行点对点、面对面的“扫街扫盲”式帮扶，以点带面寻求新突破。

　　狠抓机遇拓市场。为实现“时间过半、任务超半”的工作目标，湖北体彩中心上半年主要抓了欧洲杯、大乐透全国加奖、竞彩普及日和竞彩赛事出门等几个重大机遇，有力地挖掘了市场潜力，较好地促进了销售。借欧洲杯机遇，湖北体彩与东湖游船牵手合作，上线了由“体彩大乐透”冠名的东湖游船，并推出“游船+体彩顶呱刮”欧洲杯限量套票，引起游客和彩迷们的高度关注。借欧洲杯大赛推出的湖北体彩形象代言人大赛活动，除了提升湖北体彩的品牌形象外，也有力地促动了市场销售。此外，湖北体彩中心还与湖北广播电视台知名品牌节目《经视团购会》合作，借助知名电视品牌提升体彩即开游戏品牌形象，这样的“触电”营销新模式效果良好。

　　狠抓督察强基础。为强化各项工作举措的推进，湖北体彩中心精心打造本地“神秘顾客”团队，针对分中心各项工作重点进行督察，较好地夯实了基层基础工作。省中心领导和各部室半年到基层督办工作760多人次，到基层站点调研走访呈常态化。

　　狠抓放权增活力。本着一切有利于推进工作、最大限度向基层简政放权的原则，湖北体彩中心今年4月出台并下发“简政放权清单”，将涉及综合管理、业务管理、人力资源管理等方面的14项权力，全部下放到分中心，并对另外10项权限或流程进行了优化调整。通过简政放权，较好地理顺了管理机制，激活了队伍活力，提高了工作效率，为拉动销售奠定了坚实基础。

　　狠抓后进促增长。在前四个月的阶段考核中，荆门、随州、天门三个分中心销售排名靠后，湖北体彩中心组成3支帮扶特别工作组，开展为期2个月的驻点帮扶工作。3支帮扶工作队深入剖析查找症结，对症下药解决问题，多措并举提增销量，目前帮扶效果明显，三个分中心均提前超额完成半年目标任务。（熊莉 曹伟 邹丽）