吹响号角 湖北省体彩凝心聚力锻造一流营销团队

　　这是一次前所未有的全覆盖、综合性的营销培训，不仅在湖北体彩系统内掀起一轮学习的热潮，更吹响了湖北体彩新一轮市场掘进的号角。

　　夯实基础培训先行

　　宏伟蓝图绘就，将其化为现实的关键在于队伍的综合素质和执行力。

　　新年伊始，湖北体彩上至省中心下至体彩店，全部开启“充电”模式，荆楚大地处处呈现出学知识、增技能、强素质的忙碌景象。

　　1月9日至10日，一场以《引爆销售团队能量-走业绩倍增之路》的湖北省体彩大型营销培训在湖北省奥体中心报告厅悄然展开。与此同时，在湖北省18个地市分中心也正积极开展着一系列的小场互动培训。

　　虽是三九寒冬，雪舞飞扬，可培训现场座无虚席。授课老师台上讲得精彩，培训人员台下听得仔细，会场时而鸦雀无声，时而掌声阵阵，时而热烈讨论，时而欢声笑语。

　　然而，这并不只是一次单一的授课，更不是一次流于形式的做秀。本次培训活动贯穿全年，分批次、分区域进行，分为大型培训、专项培训、小场互动培训、分片区集中培训等多种形式于一体的系列培训活动。旨在充分拓展中层管理人员工作思路及导向、重点提升专管员队伍综合素质及水平、努力提高网点队伍销售技能及服务，从而全面夯实体彩各级队伍综合能力。

　　上下联动、整体推进、形成合力。本次培训活动是湖北体彩决策层立足宏观，着眼细处，夯实基础的又一实务举措。我们清晰地看到，湖北体彩正倾力于发展的基石，稳步而有序向前。

　　思想是行动先导

　　高效执行、精细管理最大要旨，在于人的思维模式的转变。

　　如何激发员工的干劲？如何使体彩上下形成合力？如何让团队产生磁力般的凝聚力？这些都是湖北体彩领导班子思考的问题。

　　在这次培训工作的部署中，湖北省体彩中心主任马剑平审时度势，从战略发展的高度出发，全面启动了解放思想这个总开关、总引擎。他提出，以思想的大解放促进管理的大提升。要求改变员工思想观念、加强业务知识储备、提升综合业务能力、提高工作成绩与效率。

　　“为何时间总不够用？”、“什么样的心态能帮你改变现在？”、“如何做，才是有效执行？”……培训现场，特邀中国讲师训练营和著名企业CEO等专家团队进行授课，面对“引爆销售团队执行力”这一课题，授课老师在专题讲授的基础上，新增了案例式、研讨式、体验式、实践式的讲授方式。通过创新培训方式，170位培训人员在学习交流的基础上，亲身感受，身临其境，强化了能力训练和素质教育。

　　参加完培训后，随州分中心主任陈晓在QQ里写下这样一段话：“高端培训、学习提高、开阔思路、引爆激情、明确目标、团队协作、争创佳绩！”字里行间流露出满满的信心。

　　潜江分中心主任徐为转参加培训后收获很多，“学习后工作方向更明，仿佛一盏指明灯，照亮我们前行的路。”

　　孝感分中心主任王义亮也有感而发：“此次培训，开阔了思路和眼界，不仅鼓舞了士气，也找到了更多可以与实际工作相结合、相借鉴的方法。如果有机会，期盼能让更多的同仁参与其中！”

　　在每场培训学习后，荆门分中心专管员王向阳久久不能平静，晚上认真反复地思考：下一步该如何把学习中的内容学以贯通，更好地为自己所辖区域的体彩网点服务。

　　两天一夜的培训结束后，有的学员撰写学习心得至深夜；有的学员将笔记整理成电子文档；还有的学员将课件保存下来，以便其他同事学习。“通过学习培训，感受到了置身体彩事业的自豪感和责任心，也点燃了我们的青春之火和无穷动力。”

　　磨刀不误砍柴工

　　全员转变思想，主动出击市场，针对区域专管员与彩票店销售业主，湖北体彩也制定了一套周详实用的培训方案，2016年计划在湖北省范围内开展小场互动培训500余场次。

　　新年伊始，这场培训风暴迅速曼延，已在全省上下掀起一波学习热潮。

　　在本轮培训中，湖北省中心首次尝试对一线销售员进行现场培训指导。襄阳70089销售点杨玉平感慨：“不学不知道，虽说自己天天在卖彩票，原来还有这么多知识不知道，现在彩民素质越来越高，作为彩票销售人员要不断加强学习，只有业务过硬了，销售才有保障。”

　　在鄂州，竞彩“2串1”和高频“2胆全拖任三”培训让业主和彩民如沐春风，不少彩民现场取经获得真传，小试牛刀屡试不爽。

　　在潜江，培训团队的细致讲解让彩民信心十足，当即按照讲解思路购买了“2串1”竞彩，次日中奖一片红，彩民称赞“专家果然都是高手。”

　　高频投注技巧培训配合1月14日启动的“相约星期四”活动，也起到了立竿见影的效果。潜江47045销售点一彩民购买任选三“两胆全拖”，累计中奖798元。

　　1月15日，湖北省体彩中心特邀河南竞彩团队高级培训师李中伟一行来到恩施，以《得竞彩者得天下》为主题，引导区域经理和专管员学习竞彩新理念。闻讯而来的彩民和业主听了一场“将竞彩做成概率”的新思维课程，受益匪浅。

　　1月17日，竞彩培训师团队兵分两路来到了天门和荆门两地。分别到多家竞彩店与彩民进行面对面的巡回小场培训。现场大家用体验券进行投注，亲身体验了中奖的乐趣。荆门80115销售点彩民踊跃购买培训师的推荐单，在实战中找到提款机的感觉。更有意思的是，天门48045销售点一位女性彩民结合专家推荐，花费348元投注16010期四场进球彩，中奖4万余元，她称“这是真正的学有所获。”

　　在武汉江北的15033、15010销售点内，热火朝天的学习气氛与室外凌冽呼啸的寒风形成鲜明的对比。专管员刘光宗，王龙为彩民们带去了一场简单形象的竞彩推广培训课。以“你选中我买单”的形式切入近期高频“相约星期四”的活动，让彩民亲身感受中奖的乐趣。避开大部分彩民不懂的竞彩专业知识，代以返奖率、中奖率，低赔=强队VS弱队，低关=“2串1”等简单概念。彩民对计划投注理财有了更深入的了解，并通过互动答题获得了竞彩体验券。

　　在小场培训的过程中，专家们不仅给予实战指导，还在销售经营上为业主们出谋划策。

　　在互联网+时代，体彩经营也要追求多元化发展。体彩业主只有主动出击转变经营方式，才能应对市场的冲击。让传统的坐商模式转变为主动的营销模式，让单一的门店销售衍伸到其他互联网渠道，让自己的客户从个人群体扩大到团体或企业，一个个看似新鲜却有着无限潜能的营销思路令体彩业主们热血沸腾，不少有志有识的业主们早已开始细心谋划新一年的销售目标。

　　事实证明，组织行之有效的学习培训不仅是提高执行力的捷径，更是一条通往阳光大道的必经之路。

　　2016年是实施“十三五”规划的开局之年，也是全面深化改革的重要一年。管理理念的升华，经营业绩的上扬，创业激情的迸发……湖北体彩从细节入手，从自身做起，以抓铁有痕、踏石留印的工作作风，强化精细管理、提升服务水平。通过扎实有效的学习培训，点燃员工工作激情、坚定信念、催生力量，用实际行动努力推进湖北体彩向前发展。

　　工欲善其事，必先利其器。临近春节，培训工作仍在紧锣密鼓地进行着。有序而不盲动，踏实而不浮躁。不积跬步、无以成千里。一系列内练品质的举措，储备了足够的前行动力，湖北体彩基石越发稳固，未来将更加广阔。(郑晓莉)