成功跨越50亿！安徽体彩实现“十二五”完美收官

　　2015年，安徽体彩年销量成功迈过50亿元大关，达到了50.72亿元。不仅创造了安徽体彩年销量的新纪录，也最终将安徽体彩“十二五”期间的总销量定格在了178亿元。实现了安徽体彩“十二五”的完美收官！

　　五年，五步跨越。安徽体彩的年销量从2010年的17亿元跃升到2015年的50亿元，增幅达到了近200%。

　　五年，一次腾飞。安徽体彩“十二五”总销量达到了178亿元。不仅超额完了120亿元的目标任务，还为国家募集公益金近45亿元，向全社会交上了一份合格的答卷。

　　转变思路 科学发展

　　2015年，安徽体彩迎来了新发展的“元年”。从这一年开始，安徽省体育局对体彩工作不再坚持“唯销量”考核办法。而是要求省体彩中心转变思路：做到眼盯市场、夯实基础、做强品牌、科学发展。对于原先一路高启的销量任务目标，省体育局出乎意料地进行了下调。

　　对于省体育局的要求，体彩中心加强落实：多年来，安徽体彩一直背负着销售任务的重荷，疲于应付而鲜有喘息之机。从管理体制、到市场规划，从销售渠道到网点质量，从市场营销到品牌战略，在新的形势下，都已出现了已市场发展不相吻合的地方。但在销量任务的重压下，却又腾不出手来从容应对。

　　以销售网点为例，当时安徽体彩在全省有近4800个网点，但其中形象好、质量高的网点并不多，大多数网点都在生存线上挣扎，其中不少具有位置优势网点，因为经营成本逐年增加，且受到网络销售的冲击，已难以为继。

　　面对省体育局党组出台的政策利好，安徽省体彩中心迅速做出反应：抓住机遇、夯实基础，调整思路、科学发展。2015年，正是在这一思路的统领下，安徽体彩着力重抓了以下几个方面的工作。第一，转变管理模式，调整目标导向。在省中心强化财务管理、注重安全运营的基础上，重点强化了对分中心的管理。第二，精简优化队伍，提升管理效率。第三，扩充市场渠道，提升网点质量。

　　重抓基础 砥砺前行

　　2014年底，安徽体彩进行的一次数据分析会上，摆在大家眼前的数字异常严峻：网点数量不断下滑、优质网点数量下滑、生存线以上网点占比降低。这些数字像一记记重锤，敲在所有与会人员的心上。

　　在2015年的全年体彩工作会议上，安徽体彩把全年的工作重点放在了“抓基础”这三个字上。对于渠道建设，安徽体彩要求“质与量双管齐下”。以务实的态度、突破常规的手段进一步拓宽渠道。同时，为了改变相对单一的网点模式，安徽体彩还积极寻求与其他行业渠道的合作；另一方面，也积极调整政策，推动体彩终端在社区以兼营店、便民店的形式进行铺设；对于网点的玩法开通情况，也相应做出了调整。

　　从3月份开始，安徽体彩借“竞彩普及日”、“大乐透周年派奖”活动进行之机，对网点进行了全面的梳理。在这次网点全面的整治工作中，省中心要求以提升网点质量为核心，以规范运营为目标，对全部网点进行一轮清查。并且为网点补齐了相应的物料、有针对性地进行了网点的培训，提升了网点的服务水平。

　　3月份后，安徽体彩抓住网络彩票停售之机，重点针对竞彩网点安排了一次“提质行动”。要求各分中心对优秀网点进行重新包装，提升彩民的进店率；对一般性网点则要求加强销售人员的培训，提升服务水平，以确保进店彩民不再流失。

　　创新营销 提升品牌

　　创新，历来是安徽体彩谋求发展的重要手段。2015年，安徽体彩一方面按照总局中心的要求，做好重点玩法、网点渠道的基础管理；另一方面也努力保持积极创新的动力，在品牌传播、玩法营销方面力求突破。

　　2015年，中国迈进了“互联网+”时代。利用互联网技术、互联网思维来进行体育彩票营销，是摆在安徽体彩人面前的一道课题。2015年，安徽体彩利用安徽竞彩官方微信与安徽力天足球俱乐部、安徽文一篮球俱乐部进合作，进行了多次营销活动，收到了良好的效果；8-9月，安徽竞彩微信又开展了一次新赛季“微竞猜”活动，每天推出一场竞彩赛事进行竞猜。这一活动收到了极好的效果，“安徽竞彩”微信的粉丝量也迅速飙升至近4万元人，而且保持着较高的活跃度，成为安徽竞彩营销推广的又一利器。

　　2015年，安徽电脑体育彩票迎来了上市15周年。15年来，安徽体彩曾创造性地推出“体彩希望小学”、“彩民运动会”等公益品牌，为中国体育彩票的公益形象增色添彩。2015年，安徽体彩在公益活动中再度发力，斥资60万元，捐建了2所体彩希望小学，其中在合肥大杨镇捐建的一所农民工子弟小学首度被冠以“安徽体彩足球希望小学”名称，成为安徽体彩支持校园足球的发轫之作。

　　一年来，安徽体彩还举办了“安徽体彩公益行”、“11选5”杯彩民掼蛋比赛、“大乐透”杯全省业余网球公开赛等赛事，既活跃了百姓、彩民、体彩从业人员的文化生活，也传播了安徽体彩的玩法品牌、树立了安徽体彩的公益形象。

　　50亿，是安徽体彩献给公益事业的成绩单；50亿，是安徽体彩人艰苦发展、突破前行的纪念碑。放下成绩，安徽体彩将重新起航。2016年，安徽体彩将用新的成绩，实现“十三五”的精彩开局！(魏建军 高 勤）