服务要全面 明星业主候选人为同行和彩民支招

　　通过《中国体彩报》的系列报道，2015年度竞彩明星业主候选人与同行和广大彩民分享了自己的营销经验，也通过竞彩模拟投注大赛展示了自己推荐比赛的实力。学习他们好的营销经验和投注方法，对于其他竞彩业主来说，能更好地为彩民服务，提升自己店的销量；对于广大竞彩彩民来说，能有效提升自己投注的中奖率和回报率。

　　如何卖好彩票

　　服务为先 推荐要准

　　2015年度竞彩明星业主候选人共有59位，他们都是竞彩销售能手，能够自主宣传竞彩游戏、每天为彩民提供赛事推荐信息、销量在当地名列前茅……他们的成功经验对同行们有一定的借鉴作用。

　　注重宣传

　　很多没有玩过竞猜型彩票的人或许会先入为主地认为玩竞彩需要较高的技术水平，要对足球、篮球赛事较为熟悉，而自己很少看比赛，竞猜更是无从下手，便不会染指竞彩。这样的人不在少数。如何扩大新彩民数量，让不看比赛的人也能玩转竞彩，宣传就是竞彩业主们必不可少的一项工作。

　　江西业主郑慧畅为了扩大竞彩店的知名度，在当地电信与出租车公司推广GPS定位设备时与双方合作，在出租车的车顶LED显示器上打广告，使08012竞彩店的宣传字样“满城跑”。只要有乘客向出租车司机打听彩票投注站，司机们都会把他们介绍到郑慧畅的竞彩店来。

　　吉林业主闫国华承包擎天柱等广告牌、四川业主谢定川承包县广场大屏幕及主要路口的广告牌，推广竞彩游戏和自己的竞彩店，都取得了不错的效果，有的人看了广告特意找上门来。

　　有一些彩民认为“竞彩奖金少”，西藏业主罗长兴便不厌其烦地对每一位潜在“客户”普及“概率”和“竞猜技术”等概念。他还精心打理中奖彩票展示区，让来到店里的彩民能清晰地看到本店的竞彩战绩。店里的竞彩销量逐渐提升，从月销几百元到近20万元。

　　福建业主苏艳云非常注意网络推广，她在竞彩网论坛、百度贴吧和微信平台上宣传和推荐比赛，关注的“粉丝”数量达5000多人。长期坚持宣传，为彩民提供推荐，让苏艳云和她的竞彩店积攒了不少人气，销量也随之突飞猛进。

　　北京业主曹胜利订购了一批彩票卡套，彩民买完彩票后，将彩票放进卡套，不容易丢失，卡套上还印有竞彩店的地址、电话。曹胜利认为此举“对我们店也是一个宣传”。

　　实票推荐

　　做好宣传工作，提升人气之后，要想把彩民留下来，竞彩店还要能提供赛事推荐，而且要有较高的准确率，让彩民能够利用奖金实现循环投注。

　　福建业主苏艳云邀请多家竞彩店业主组建了福建省首个竞彩联盟——泉州智赢竞彩团，每天坚持实票推荐，并通过《海峡都市报》、福建体彩网等媒体呈献给全省彩民，把实票推荐的盈亏情况完整及时地呈现出来。

　　江西业主陈勇也是一位推荐比赛的高手，他不仅把每天的赛事推荐在店里展示，还要发到微信、新浪微博和竞彩网论坛上。由于他的推荐及时且准确率高，他的推荐信息每天都有300位以上的彩民查看，参与投注的有近百人。逢周末比赛多的时候，陈勇每天推荐的场次会达到20场以上，分别在早上、下午、晚上分时段进行推荐，方便彩民进行滚动投注。

　　除了坚持每天推荐多场比赛外，陈勇还经常在店内进行实票推荐。比如今年11月28日，陈勇实单推荐了2单，分别是：竞彩篮球单场大小分，国王VS勇士 大；2串1，周六020 曼彻斯特VS南安普敦 胜、周六028 布赖顿VS伯明翰 胜。两单各倍投1000倍，投入4000元，中奖8200元。此外，陈勇还在2014年赣州体彩分中心举办的“竞彩单固业主推荐比赛”中获得第一名。

　　竞彩业主敢于实票推荐，并且保持较高的回报率，对于彩民来说，这就是最有说服力的“广告”。

　　服务周到

　　对于商家来说，为顾客提供热情、周到、诚信的服务是必不可少的。竞彩店自然也不例外，在为彩民提供标准化服务的同时，还可以因地制宜地提供个性化服务。

　　电视机是竞彩店的标配之一，有的竞彩店还不止一台，但是购置乐视电视的竞彩店并不多，安徽业主张志全是其中之一。此举可以让彩民看到更丰富的赛事直播，有助于对竞猜结果的选择。张志全的竞彩店是连续多年的芜湖市的体彩销量冠军，他长年坚持亲自守店，为彩民提供赛事推荐，该店的人气一直很旺。

　　贵州业主刘恩祥曾请来山东的同行来店里巡讲。在巡讲那段时间，该店彩民投注“单固”的回报率超过100%，低关串也屡屡中奖。刘恩祥认为：“水平高的专家能帮助彩民提高中奖率，同行有好多‘理财式’的投注方式，能避免个别彩民盲目投注。”刘恩祥还对客户进行精细服务，他统计经常在店里购彩的彩民投注的资金、喜欢的玩法、倾向的联赛等数据，然后将资金相当、喜好相近的客户分层管理，介绍他们认识、组成团队购彩。此举效果显著，几个团队都保持着不错的中奖率。

　　海南业主吴成把店面从150平方米“瘦身”至50平方米，成本降低了，服务水平却没有降。他把以前的高柜台换成低柜台，彩民可以像在银行办理业务那样，坐下来和销售员进行交流，拉近了销售者和彩民的距离。

　　彩民在研究比赛时往往特别专注，遗落财物的情况时有发生。浙江业主严明明专门购买了带锁的储物柜，彩民可以把贵重物品放进去，自己拿着钥匙，有效避免了财物的丢失。

　　新店开张时发放宣传单、体验券，备足现金为彩民及时兑奖，或者替彩民跑腿去体彩中心兑奖，开展送票上门业务……俗话说，只有想不到，没有做不到。如果自己想不出服务彩民的方法，还可以多征求彩民的意见，只要彩民的需求合理合法，竞彩业主们都可以尽量满足。

　　如何玩转竞彩

　　投注竞彩 以稳为主

　　玩竞彩，提高中奖率、回报率是硬道理。对此，不少明星业主候选人颇有心得。他们推荐的投注方法以稳为主，以小串、单关为主。不要怕单注奖金低，如果保持一定的中奖率，盈利也是相当可观的。

　　小串单固

　　江西业主陈勇给自己定了三推、两不推的原则：三推即推荐2串1、3串1和“单固”，增加彩民的中奖率；两不推即不推荐博冷、不推荐长串。以2015年1月为例，陈勇的竞彩店销售120多万元，彩民中奖达到150多万元，回报率达到125%。其中一位彩民在亚洲杯比赛期间做了周密的“单固”投注计划，中得奖金40余万元，纯收益超过20万元。

　　北京业主曹胜利倡导彩民要用科学的串关方式购彩。比如：彩民买100元的4串1，他会建议买套餐A+B(30倍4串1+5倍4串4)，如果彩民爱打冷门，就建议买4串11。该方法让彩民用有限的钱细水长流地购彩并有所收益。

　　湖北龙书勋认为，“不容易中奖的‘大串’是‘看得到吃不到’的；小串指数低，中奖后单注3元至5元的奖金虽然少，但这点奖金是‘吃得到’的。”他常劝喜欢大额投注“大串”的彩民，适度投注“大串”，多买“2串”“3串”。在他的影响下，很多喜欢投注“大串”的彩民改为投注“小串”，中奖率提高了，彩民见到了“回头钱”。

　　统计数据

　　投注竞彩，收集、分析数据工作很重要。做好数据分析，有助于提高投注的准确率。

　　辽宁业主李希葳倡彩民玩小串，但是效果不明显。由于小串的奖金较低，更多彩民还是喜欢选择奖金值较高的大串。这种情况持续了一段时间后，李希葳拿出一份详实的统计数据，详细记录了多位玩大串和玩小串彩民近三个月的投注和收益情况，包括每次的投注金额、投注结果、中奖情况、收益情况等。这份详实的数据充分证明了李希葳“玩小串收益更高”这一观点，成功说服了不少玩大串的彩友改玩小串。

　　云南业主黄微统计分析了4万多场比赛数据，并通过数学思维加以分析。他说：“我对近几年竞彩的胜平负率进行了统计，胜平负率约为主胜46%、平局26%、主负28%，在无主场优势的情况下，胜平负率约为胜37%、平局26%、负37%。”这些数据对各联赛特点有比较量化的描述，为彩民分析比赛起到了一定的参考作用。

　　做好计划

　　投注竞彩，不能只看一时中奖与否，要以一周甚至一个月为一个投注周期，看整体的回报率，做好投注计划就显得很重要了。

　　在竞彩胜平负游戏拆分为“让球”和“不让球”两种游戏后，山东业主石庆刚把原来2串1全包的9个结果变成了4个结果。如此一来，2串1的中奖率大幅提升。他每天按照4个结果的指数变化画出走势图，指导彩民按计划跟进投注。这个简称“竞彩2串1九转四”的投注方法，平均收益率达到10%以上。石庆刚按照每个彩民的经济情况，为每人制定详尽的投注计划。

　　贵州业主石其优推出“理财计划”服务。由石其优和朋友“操盘”，分为1、2、3档，1档为稳健型，选择把握较大的比赛双选投注，周期盈利目标为20%；2档为博取型，选择指数在2-3之间的比赛投注，回报率比1档更高；3档为捉冷型，选择指数在3以上的比赛投注，回报率可能高达数十倍。

　　投注竞彩，稳字当先，以小串单关为主，做好投注计划，就能有效提高回报率。(记者于彤)