竞彩明星业主候选人系列专访：黑龙江绥化段杰宇

　　中国竞彩明星店专题报道之十五

　　为推广竞彩 他破釜沉舟

　　——记黑龙江肇东市业主段杰宇

　　20295体彩店是黑龙江绥化肇东市第一家体彩竞彩标准店，位于南十七道街长海新天地14门，这个拥有3层营业区，总面积达300平方米的“壕”店承载了业主段杰宇的心酸奋斗史。从满怀信心的申请站点，到入不敷出经营困难，再到年销量700万明星站点，20295的故事有些传奇色彩。

　　经营体彩店算是段杰宇的副业，他现在还是通讯公司的员工。2009年，肇东市体彩推广竞彩标准店，喜爱足球又稍懂足彩的段杰宇觉得这是一个不错的机会，便第一个报名申请，租下长海新天地3层门市，20295体彩店就这样诞生。“当时黑龙江省体彩中心推竞彩标准店要求很高，要求营业面积不低于100平方米，电脑、液晶电视不少于4台。肇东市当时肯花大手笔装修店铺卖体彩的人很少，我觉得既然做，就一步到位，一层是营业大厅，二层有比较安静的包房，三层是休闲厅，彩民可以在这里聚会，打扑克、喝茶。装修花了30万，还雇了4个销售员，一个店长。”

　　即便放到现在，这也绝对算得上奢侈的配置，但最初肇东的彩民并没有被店里的豪华装修吸引，站点销量可用惨淡形容，“2009年，平均一个月能卖到5万元，最差的时候一个月就卖1万多元。我的房租一年10万，人员开销每个月也要5000元以上，所以第一年，我连房租都没‘卖’出来。”

　　段杰宇也分析过当时业绩惨淡的原因，“我的店当时只卖竞彩和即开，没有数字彩。但是我们这里的居民对于足彩、篮彩的认知度不够，大家平时也很少看足球、篮球比赛，这可能与黑龙江省三大球项目较弱有关。为了提销量，宣传竞彩，我就和一些朋友一起买，自己分析奖金做推荐，把大家喊到店里聚会，因为我还要上班，白天店里交给销售员，下班之后我都要到店里驻店，与彩民一起看球、聊球、分析奖金，慢慢地，有了6、7位忠实的老彩民。”

　　段杰宇介绍说，现在这几位彩民还在店里，他们就像智囊团一样，大家一起分析，之后再根据情况，选择合买或者单独投注，基本投注方式以‘2串1’、‘3串1’这样的低关倍投为主，偶尔也有玩高关投注，由于分析准确，基本都不赔钱，有的还赚了不少。

　　2010年南非世界杯给了段杰宇第一次“助攻”。“世界杯让大家开始关注足球，有一些年轻人开始玩竞彩了，当年我店里销量突破100万，这在整个黑龙江省，都是不错的成绩。”但相比于店里的庞大开销，100万的年销量还是太少。“有一段时间我甚至想放弃了，但还是不甘心，我觉得店里什么条件都够，问题就在竞彩在肇东的普及度太低。”找到原因，段杰宇决定主动出击，自己做推广宣传。“也算是破釜沉舟了，如果不宣传，真的很难再经营下去，最开始我印发那种彩色的站点宣传单，价格不贵，但是效果不太理想。因为年龄、学历、性别等原因，大家对竞彩的认知度是有差异的，我希望自己的广告投入能更精准一点。”

　　肇东市邮局有一本在市区发行的商业杂志，大概每月一期，主要向室内各大商场、企业、机关单位投放。段杰宇把主要打到了它身上。“我花了1万元，在杂志封面打了一年广告，专门介绍竞彩。可能是国家体彩的竞彩推广有了效果，也可能是我的广告有了作用，店里的人气立马起来了。”

　　有了人气自然不愁销量，但若想保持人气，就需要真功夫了。段杰宇最自豪的就是他店里的中奖率。“基本上，我这里的老彩民都不赔钱。今年，前11个月我大概卖了700万，前两天我查了一下，从机器里兑出得奖金大概又500万，再加上我去市中心帮他们兑得奖金，总额已经超过700万，也就是说，我这里返奖率超过了100%！”

　　因为中奖率高，因为环境好，因为服务周到，20295体彩店销量连年递增，2012年，站点销量超过130万元，2013年达到150万元，2014年又逢世界杯年，站点销量突破300万元！2015年，前11个月销量已突破700万元！“说实话，最开始开店的时候脑子里有很美好的设想，也想过年销量突破百万，但没想到竞彩发展能这么快，尤其是2014年之后，彩民群体迅速增长。接下来，希望我店里最骄傲的返奖率能一直保持下去。”（丰佳佳）