个性服务提升销量 竞彩店高销量是如何炼成的

　　在2015年度全国竞彩网点“明星业主”候选人中，有不少业主的竞彩店年销量超过1000万元，有的甚至超过2000万元。如此高的销量是如何炼成的？

　　硬件条件不能马虎

　　宽敞整洁的店面，一应俱全的配套设施，是一家竞彩店必不可少的标配。

　　安徽业主卫修峰的竞彩店是合肥市第一批竞彩旗舰店，面积220平方米，分上下两层楼，楼上设三个VIP包房，各种走势图醒目清晰，电脑、空调、饮水机等硬件配备齐全。

　　福建业主苏艳云的竞彩店面积100多平方米，同样分上下两层。一层设有大屏幕投影仪，平时播放体育赛事及竞彩宣传视频。店内的海报、旗帜随处可见，足球氛围浓厚。一层是销售区，设有VIP室；二层是技术区，驻店专家在这里研究比赛。

　　新疆业主赵娟的竞彩店面积更大，超过1000平方米，店内有上百台电脑，酷似一个俱乐部，彩民在这里除了买竞彩、看球赛，还能休闲、娱乐。

　　有的地区房价、租金较贵，开100平方米以上的竞彩店成本太大。没有条件开大型竞彩店怎么办？其实上面所说的几家竞彩店，面积大只是特点之一，这些业主对于店面的布置更为用心，明确的区域划分，能让彩民找到自己的“位置”，不管是看球、投注，还是休息、聊天，都不会影响到旁人。

　　精准推荐至关重要

　　一些业主在谈到自己成功的经验时，都提到了不仅要坚持为彩民推荐比赛，而且要提高推荐的准确率。

　　云南业主蒋利清的竞彩店多年来稳坐云南省“销量王”的宝座。他的店不仅销量高，彩民的回报率也高，经常出现月中奖金额超过月销量的情况，这得益于他和另外两个人组成的“鸿鼎竞彩俱乐部”，为彩民提供专业的竞彩分析服务，帮助彩民提高了回报率。

　　福建业主苏艳云，在自己发展的同时，更加注重整个泉州地区的竞彩发展，她邀请多家竞彩店业主共同组建了福建省首个竞彩联盟——“泉州智赢竞彩团”，每天坚持实票推荐，并通过《海峡都市报》、福建体彩网等媒体奉献给全省彩民，并把实票推介的盈亏情况完整即时地呈现。

　　敢于实票推荐，并且保持100%以上的回报率，对于彩民来说，这就是最有说服力的“广告”。

　　个性服务提升销量

　　很多明星业主候选人都是销售竞彩的“高手”，竞彩销量能占到他们的竞彩店全部销量的90%以上，最多达到98%。在提供标准化服务的同时，提供个性化服务，为他们的竞彩店“加分”不少。

　　陕西业主蒋宏发现彩民的“痛点”是“中奖”后，便根据彩民的经济实力和购彩需求为他们提供量身定制的投注方案，听取他建议的彩民得到了喜人的回报，吸引了不少人前来投注，销量自然有了提升。

　　安徽业主卫修峰在店里准备了大量现金，中奖彩民随时可以在此兑奖，让他们免除了“后顾之忧”。

　　“人无我有，人有我精”的服务方针，便是这些业主取得高销量的有力“武器”。(于彤)