彩市新语:听竞彩店业主们解读“奖销两旺”
在彩票报道中,人们常看到“奖销两旺”一词。那么,什么是奖销两旺,怎么才能做到奖销两旺?对此,今天亮相本报“竞彩明星业主专访”的几个一线销售能手给出了自己的答案。
吉林延边32402竞彩店业主诸葛续仁去年就曾当选全国优秀竞彩网点业主并成为20名“明星业主”之一。去年接受本报采访时,诸葛续仁提到他并不靠中“出大奖”作为竞彩店的卖点,当年出过的最高奖大约40万,并不“惊人”,相比之下,他的店中奖回报率高才是聚拢人气的内在原因——2014年,该店的平日回报率超70%,个别月份最高时曾达200%。
2010年,诸葛续仁在将体彩店升级为竞彩店的第一年啃下了400万的销量。到2014年,年销量超过900万,翻了一个跟头。今年截至10月底,销量已与去年同期持平。要知道,去年有世界杯而今年没有,再加上他的店里几个大客户被股市套了资金,这个竞彩店“小诸葛”能扛住如此高的销量已很难得。
什么是奖销两旺?如果说诸葛续仁是用行动表示,那么甘肃兰州01750竞彩店业主张晓强的一句话则可被视为对“奖销两旺”这一语词的另一个解读。说到经营之道,张晓强用了十个字进行概括:“让彩民信任,让彩民中奖。”这话说得实在,干脆。让彩民信任——彩民才会进店,才会买彩票;让彩民中奖——中了奖的彩民才会明白平日里常挂在竞彩业主嘴边的那句“玩竞彩中奖相对容易”不是忽悠人的空话,才会留在店里,销量的稳定和提升才有动力和保障。
接受采访时,张晓强透露了两个数字:一是,作为甘肃省第一家竞彩店,他们去年卖了200万;二是,店里有彩民玩“3串1”中过200万大奖。
忍不住戏说一句:200万对200万,“奖销两旺”在此真是严丝合缝般地吻合啊!(戴新)
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- 编辑:兰心
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