竞彩明星业主候选人系列专访：陕西西安蒋宏

蒋宏担任陕西电视台《开心310》栏目嘉宾

　　2010年，当了多年大学教师的蒋宏，想给自己找点事做。当时有三个意向吸引他：培训学校、房屋中介和竞彩店。经过缜密分析，蒋宏觉得开竞彩店是最适合自己的。他上大学时就喜欢看足球，为了观看球赛经常熬夜。2001年足彩上市后，他开始研究足彩，积累了不少竞猜经验。2010年4月25日，属于蒋宏的陕西省西安市80093竞彩店开业了。他经常担任陕西电视台一档栏目的嘉宾，在推广竞彩的同时，也提升了自己的影响力和知名度。

　　铁面无私

　　将“禁烟令”进行到底

　　信心百倍的蒋宏立志要开一家让爱好足球、喜欢竞彩的伙伴们“有归宿感的竞彩店”。

　　蒋宏的店一开始并不禁烟，但40多平方米的房间里，天天都处于烟雾弥漫状态，让人呼吸困难，更别说分析赛事情况、探讨投注方案了。在开业三个月后，蒋宏就在店里下了“禁烟令”。

　　“禁烟令”公布后，很多吸烟的彩民都不能接受，还跟蒋宏“理论”起来。从不吸烟的蒋宏拿出了不怕牺牲的精神：“你想吸烟？可以！我们到店外面，我陪着你在外面聊天，吸完我们再进来接着研究竞彩。”就这样，彩民一想吸烟，蒋宏就陪着他站在外面聊天。一个星期后，吸烟的彩民都接受了他的建议，自觉去户外了，竞彩店里的空气逐渐变好了。由于购彩的环境变得舒适了，在店里“常驻”的彩民也增多了。

　　蒋宏在“禁烟令”的执行上，称得上铁面无私、一视同仁。西安市体彩中心领导到他这里调研工作时，他仍然请这位主任到店门口吸烟。

　　对症下药

　　为彩民量身定制投注方案

　　为了能让竞彩店活下去，并且活得好，蒋宏试了多种方法，比如在店里准备了茶叶、纸笔、热水等，还有针对性地发放宣传单，可是这些简单的推广方法对提升销量没有什么明显的帮助，每月销量只有10多万元，这让蒋宏很发愁。

　　蒋宏不断摸索适合自己的营销模式，与大量彩民沟通后，他发现彩民的“痛点”是“中奖”。“找到了问题的根本，我就立刻‘对症下药’。”蒋宏自信地说：“这对我来说不算什么难题，我在大学是教计算机的，数据分析是我的长项。”

　　他把彩民分成了两类：一类是希望小投入换来大回报的，另一类是希望揽获大奖的。蒋宏对这两类彩民分别进行有针对性的指导和帮助。尤其是在竞猜方面，蒋宏根据彩民经济实力和购彩需求为他们提供量身定制的投注方案。听取他意见的彩民得到了喜人的回报，高明的“医术”马上得到传颂，大家纷纷找上门求“药方”。不管多少人来店咨询，蒋宏都耐心地为他们分析球队、讲解投注技巧，他的“药方”还引来了很多大客户登门，这些大客户一买就是几万元，有的客户还大手笔地花20多万元购买彩票。他们认为，有蒋宏帮着把关，回报率高，买着放心。

　　善于营销

　　担任电视台足彩节目嘉宾

　　蒋宏还有另外一个身份——陕西电视台《开心310》栏目嘉宾。2012年欧洲杯和2014年世界杯期间，蒋宏都来到这档栏目，为观众分析焦点赛事、投注推荐。他的精彩讲解、合理分析，吸引不少彩民慕名前来购彩。

　　竞彩店在蒋宏的“良药”下，销量一直保持稳定的增长，彩民买竞彩的回报率达到85%—90%。2015年前10个月，该竞彩店的销量已经超1200万元，正在向着1500万元的目标努力。

　　对于“明星业主”这个称号，蒋宏表示很有压力：“如能评上当然是好事，可以提高竞彩店的知名度。”

　　蒋宏觉得，在经营竞彩店的过程中还有很多方面需要不断探索和提高，他愿意和其他的竞彩店业主们一起，把竞彩事业做好。(李恋愆)