竞彩明星业主候选人系列专访：辽宁大连李希葳

　　李希葳是辽宁省大连市22114竞彩店的业主，也是一位“海归”。经营竞彩店之前，李希葳有着多年海外求学和跨国公司工作的经验。经营竞彩店后，李希葳将海外工作经验运用到22114网点，取得了不错的成效。

　　22114竞彩店位于辽宁大连市沙河口区五一路星辰街1号，于2009年开业。

　　营造氛围 打造竞彩乐园

　　李希葳说，他在海外求学、工作之余，喜欢到当地的彩票店转转。那种不分性别、不分年龄、不分群体的购彩氛围，让李希葳爱上了竞猜型彩票。回国后，李希葳因为国内缺少这样的游戏而感到遗憾。

　　2009年，得知大连市开售竞彩后，李希葳第一时间提交了开店申请，并获批经营大连第一批竞彩标准店。从那时起，李希葳就将在国外学习到的彩票经营管理、跨国公司工作经验巧妙地运用到22114竞彩店的经营管理中。

　　最早被引入竞彩店的是海外浓厚的竞猜氛围。李希葳在店里铺满了竞彩的元素，最新的赛事海报、知名球队的宣传单、每天竞猜赛事的详情、最新的中奖彩票、个性化的广告语等一一贴满彩站。逢大型赛事，李希葳还组织彩民在店里看球，边看球边聊球，看完球再组织聚餐、自驾游等。很快，李希葳就为竞彩店营造了浓厚的足球气氛，这里成为诸多彩民看球、聊球、投注下单和收获惊喜的乐园。

　　李希葳还经常在网点组织各种抽奖活动，抽中奖的彩民赠送一定金额的彩票。很快，22114竞彩店就吸引了不少彩民。

　　提供指导 帮助彩民中奖

　　“一些彩民的投注额偏高，如果不中奖，一次两次没关系，但时间长了就会造成‘经济危机’。为分担彩友的投注风险和经济压力，22114竞彩店几乎每天都会推出合买。”李希葳说，他本人也经常参与其中。

　　合买时，有时参与合买的人会打自己的预测结果，但更多时候是李希葳和网点销售员给出推荐结果。就在11月初，两位“骨灰级”彩民采用22114竞彩店给出的推荐结果进行合买，揽获了70万元大奖。领取奖金后，两位幸运得主请李希葳和销售员一起聚餐。

　　类似的聚餐，李希葳几乎每月都要组织或参加几次，这已经成为他和彩友之间常规的聚会。未来，李希葳希望更多的竞彩爱好者能够加入到聚餐之中。

　　数据说话 舍大串玩小串

　　从2009年开业之初，李希葳就提倡彩友玩小串，但是并没有效果。由于小串的奖金较低，更多的彩民选择奖金指较高的大串。这种情况持续了近三个月，直到李希葳拿出一份详实的统计数据。

　　在统计数据中，李希葳详细记录了多位玩大串和玩小串彩民三个月的投注和收益情况，包括每次的投注额、每次的投注号码、每次投注的中奖情况、每次的收益情况等。

　　为了完成这份统计数据，李希葳和销售员做了大量的工作。他们在打票、对奖、打扫店里卫生等繁杂的事务之余牢记每位彩友的每次投注情况，并及时记录、计算。功夫不负有心人，这份详实的数据充分证明了李希葳“玩小串收益更高”这一观点，成功说服了不少玩大串的彩友改玩小串。

　　李希葳说，之所以进行数据统计是受海外工作习惯影响——当理论没有说服力的时候，就让数据说话。

　　联手电视台 提升知名度

　　为提升店内彩友的中奖率，李希葳经常邀请竞彩专家开展讲座，为彩友讲解足球知识，提升玩彩的技巧。

　　22114网点常年和大连体育台《竞彩大预测》栏目组合作，邀请该栏目的主持人和工作人员到网点开展专家讲座，跟彩民分享独到的球队战绩分析、下单投注技巧、各种指数参考要点，逐步在彩友中普及基础知识，提升投注技巧和中奖率。同时，22114网点还是《竞彩大预测》栏目的录制现场之一。

　　李希葳也加入了大连市竞彩专家巡讲团，定期给大连的竞彩业主和竞彩爱好者开展讲座。

　　无论是邀请专家走进网点，还是自己走出去巡讲，一系列的活动扩大了22114网点的知名度，吸引了许多新彩民，并在无形中推广了竞彩。

　　此外，李希葳每周都要到大连体彩中心代中奖彩民兑奖。他说：“不管过程多么复杂，结果好就好。”(肖莉）