竞彩明星业主候选人系列专访：江苏无锡张滔

　　江苏无锡52523竞彩店业主

　　张滔：单关小串 助推销量

52523竞彩店业主张滔

　　张滔是江苏省无锡市52523竞彩店的业主，也是去年全国竞彩网点明星业主候选人之一。今年，张滔凭借在其竞彩经营方面独特的理念和不错的销量再次被提名明星业主候选人。问及有何销售方面的心得，这位“80后”小伙谦虚地说：“我不会劝彩民买，只提供赛事的基本面情况。以及自己相对熟悉的赛事的分析，买不买，怎么买，全由彩民自己判断。所以在我这里买彩票，气氛轻松，环境自由。”

　　“单固”魅力超乎想象

　　竞彩“单固”于2014年10月推出。当时，张滔并不看好这一竞猜场次少、奖金低的新鲜事物。他认为只有刚入门的彩民才会尝试投注，老彩民不会感兴趣。然而，今年3月份以来，竞彩普及日的开展和“单固”竞猜赛事的不断增加，越来越多的技术型老彩民转而投注“单固”，“单固”的销量因此大增。这一措手不及的变化，让张滔当初的论断不攻自破，且切身感受了竞彩“单固”带来的无穷魅力。

　　52523竞彩店于2010年3月开始销售竞彩，今年已是第6个年头。谈及经营感受，张滔说，近年来店内彩民的购彩观念正慢慢发生着转变。

　　“一开始，好多彩民都喜欢买奖金高的比赛场次，或者买高串关。一方面是他们还不懂奖金值得真正含义，另一方面是他们喜欢以小博大。时间久了，他们对串关的认识发生了不小的改变。尤其是‘单固’的全面开售，现在大多数彩民都会选择‘单固’‘2串1’‘3串1’等低串关。”张滔说，“即便是玩高串关，也喜欢‘M串N’的容错串关方式，这样大大提高了中奖的概率。”

　　张滔认为，今年竞彩游戏丰富多彩的促销活动是其销量大涨的另一个原因。“全国竞彩普及日、江苏举办的竞彩促销活动期间，竞彩都卖得特别好。”张滔说。

　　硬件升级 提供更好服务

　　52523竞彩店位于无锡市西山区鹅湖镇青虹路53号，面积约60平方米，是一间竞彩标准店。店内提供了包括体彩各种游戏的开奖结果、奖池信息、竞彩赛事的赛果、即时资讯以及竞彩篮球和竞彩足球的中奖彩票。查询区为彩民提供了多台电脑，方便彩民随时查询相关球队信息、玩法信息。销售区位于店中央，琳琅满目的顶呱刮即开票摆放整齐，两台电脑销售终端时刻方便彩民玩彩、购彩。

　　“和去年相比，今年整体的装修变化不大，淘汰了其中老旧的电脑，为彩民配置了新的电脑，稍微升级了一下。”张滔说。

　　52523竞彩店共有3名销售人员，除了张滔本人之外，还聘请了两名销售员。三人分工合作，配合密切，为彩民提供完善的服务。标准化的、熟悉的工作流程，也让张滔得以有足够的时间跟彩民聊天，通过彼此的沟通交流，调动店内的购彩氛围。

　　“我不会劝彩民买”

　　张滔是足球爱好者，平时喜欢看足球赛事，关注球队的基本面，善于从各大网站搜集赛事最新资讯，每天至少为店内彩民提供10场赛事的基本面分析。

　　“我不提供赛果预测，也不会劝彩民买。说实话，现在店里好多彩民的分析能力比我要强，他们都有自己的一套分析思路。”张滔说，如果彩民对其中个别场次感兴趣，可以自由进行串关、投注等，“哪怕不买，只是交流一下分析思路，也非常欢迎。”

　　也许，正是因为有了这种自由轻松的购彩环境，才使得这家位于乡镇的竞彩店总是人头攒动，人气旺盛。

　　谈及社交网络的带来的便利，张滔说，他也为店里开设了微信群、QQ群等，方便彩民之间沟通交流，也方便及时发送赛事信息、竞彩的促销活动等。

　　“一些彩民‘偷懒’，希望通过微信转账的方式，让我们出票。如果有这样的需求，我们也会满足。”张滔说，通过微信发送赛事投注方案的方式出票准确率很高，速度也快，不像一些彩民口头表达时一旦含糊就容易出错。

　　“但就我个人而言，真心希望彩民能多到店里坐坐，来感受店里的竞彩氛围和贴心服务。”张滔说，今年中秋节期间，他还自掏腰包为到店的彩民送了小礼品，大受好评。他希望通过类似的服务，让更多彩民经常到店里看球、侃球、喝茶……（金海燕）