只为提供更贴心服务 体彩不断创新营销手段

　　在本赛季的全国男排联赛中，山东男排身披体彩战袍出战；在WCBA赛场，江苏女篮也披上了“手游彩”的战袍。通过冠名，体彩为球队训练比赛提供了支持，球队也在比赛过程中向更多人宣传了体彩。各地体彩不断创新营销手段，目的是为彩民提供更贴心的服务。(专题整理/艾禾)

　　倾力支持WCBA联赛

　　“手游彩”冠名江苏女篮

　　11月18日，“手游彩冠名江苏女篮”新闻发布会在江苏省体育局举行。江苏女篮在未来两个赛季，将身披“手游彩”战袍征战WCBA联赛。

冠名仪式现场

　　五台山女篮俱乐部是由江苏省五台山体育中心、江苏省体育局训练中心、江苏省金地体育发展有限公司斥资组建运营的职业篮球俱乐部，获得2014/2015赛季WCBA联赛第三名，在2015年全国女篮锦标赛中摘得桂冠。江苏女篮现拥有多名国手，包括入选国家队的陈晓佳、金维娜，曾代表中国女篮参加伦敦奥运会的李姗姗，入选国青队的强逸、黄真真等，还有实力外援WNBA天空队中锋杰西卡加盟，已成为中国女子篮球职业联赛中的一支劲旅，她们的目标是夺取联赛冠军。

　　今年5月，经国家财政部批准，“手游彩”在江苏上市。作为国内首款新型手机即开游戏彩票，“手游彩”将彩票与手机游戏娱乐方式进行创新结合，具有即开即兑、游戏娱乐性强、购买兑奖简便等特点，填补了都市人碎片化时间。本次“手游彩”冠名江苏女篮，两大品牌强强联合，将起到相互促进的作用。

　　以细节取胜

　　宿州体彩“微创新”促发展

　　安徽省宿州市体彩中心坚持以细节取胜，四个“微创新”举措成为推动宿州体彩高速发展的催化器。

　　显示屏联网

　　“微”创网点宣传

　　在网点宣传中，循环播放字幕的LED显示屏非常重要，它承担着向路人及时告知体彩信息的责任。过去，网点LED显示屏更改模式固化，需专管员上门更改，不仅降低专管员的巡点效率，还令体彩信息的时效性大打折扣。

　　2014年秋，宿州体彩与技术公司合作，攻克技术难关，实现了全市首批LED显示屏联网，由中心实行实时统一控制。无论是最新的中奖资讯，还是派送的活动信息，都能第一时间传输到网点屏幕上，极大地提高了彩民对体彩动态的知晓率，也帮助网点成功吸引很多潜在彩民进店。

　　开通微信号

　　“微”创网络互动

　　对于现代人而言，微信是个时髦而又时新的沟通方式。凡使用智能手机的网友，每天的生活离不开微信。为打造与网友互动的平台，宿州体彩官方微信正式运营，关注平台的粉丝每天除了知晓最新的体彩动态，还能了解生活趣闻等。

　　通过内容的多样化，宿州体彩的微信宣传摆脱了普通公众平台内容单一乏味的形象，让体育彩票潜移默化地融入网友的生活中。

　　组建专家团

　　“微”创竞彩营销

　　在体彩各类游戏中，竞彩是中奖最容易，也是返奖率最高的一种，对于一场足球赛，彩民只要在胜、平、负中三选一，就能锁定胜局，拿到奖金。如何让数量庞大的“不懂球”彩民加入竞彩队伍，成为宿州体彩面临的巨大考验之一。

　　结合其他优秀省市的竞彩经验，宿州体彩精心组建了竞彩专家团，每天为彩民提供最新的赛事推荐。同时，为营造竞彩氛围，全市竞彩网点均安装了规格统一的竞彩走势图，上面清晰注明了赛事推荐、投入、收益等信息，供彩民挑选，大大降低了竞彩玩法的门槛，让不懂球的彩民体验“跟着专家走，中奖天天有”的乐趣。

　　电彩便利店

　　“微”创渠道拓展

　　提到便利店里的体育彩票，大家首先想到的就是摆放在柜台上五颜六色的即开型彩票，但诸如大乐透、7星彩之类的电脑型彩票，却很难在便利店见到其身影。分布在商业繁华地段、高档小区或交通枢纽旁的便利店，往往是体育彩票销售的空白区域。

　　今年10月，作为新销售模式的尝试，宿州体彩与砀山县壹度便利商贸有限公司达成合作意向，县城最繁华地段的五家便利店首先引进体彩终端机进行销售，试点成功后，其余30多家连锁便利店也将逐步引进体彩作为其主营业务之一。成功地让电脑型彩票走进便利店，创新了宿州体彩的渠道拓展模式，为下一步拓展社会渠道、开发彩票市场打下良好基础。

　　方便流动人群购彩

　　石家庄体彩进驻候机厅

　　积极拓展销售渠道，力求方便彩民购彩，一直是河北省体彩中心工作的重点，特别是今年以来，采取“走出去，引进来，促合作，达双赢”的模式，让体育彩票销售延伸到城市街道社区的各个角落，使之成为市民休闲娱乐生活中不可或缺的一部分。

　　石家庄市体彩中心不光把体彩销售网点开到商场超市，还把销售网点开到了石家庄机场候机大厅，形成多方位、多渠道、立体化的体育彩票销售模式，为彩民提供更加便捷的购彩方式，为河北体彩增添展示公益品牌的宣传窗口。

　　石家庄机场候机大厅销售网点业主说：“体育彩票是一个家喻户晓的公益品牌，对公益和体育事业的发展起到了非常大的贡献作用。我们也是看准了体育彩票的公益性才加入到销售队伍。顶呱刮即开型彩票具有即买、即开、即中、即兑的特点，非常适合在机场候车大厅销售。此外，11选5十分钟开奖一期，也深受候机彩民的欢迎。”

　　推广超级大乐透游戏

　　云南体彩举办全民挑战赛

　　今年10月，云南省体彩中心举办超级大乐透品牌活动“乐玩透耍”超级大乐透全民挑战赛，数百位昆明市民参与其中。

　　这次挑战赛以游戏闯关为主，根据大乐透玩法规则“35 选5”＋“12 选2”模式，设置了7 个不同难度的游戏关卡。其中，前区游戏5 个，后区游戏2个，参与者领取活动券折页后开始闯关，一个关卡一次机会，最后根据成功闯过关数得到不同级别的奖品。值得一提的是，本次活动奖级设置是参照了超级大乐透玩法的奖级设置，参与者可以通过闯关了解大乐透玩法的奖级设置。

　　参与者们不仅在游戏环节熟悉了超级大乐透游戏，其中部分过关的参与者还得到了手机、相机、充电宝等奖品。

　　吸引更多人加入体彩行业

　　重庆体彩开设创业创新学堂

　　近期，重庆市体彩中心开设“体彩创业创新学堂”，为市民提供技术指导，吸引更多人加入体彩行业、从事体彩销售工作。

　　“大众创业”近年来已经成为中国经济热词。重庆市体彩中心已准备好了“体彩创业创新学堂”等一系列创业大礼，帮助市民实现创业梦想。

　　“体彩创业创新学堂”分为三大板块：梦想学堂、技能学堂、营销学堂。

　　在“体彩创业创新学堂”上，学员们除了可以了解到彩票的管理模式和各种彩票的基本知识，还会有体彩的老师手把手教授大家经营好一家彩票店的秘诀。

　　在上完所有课程后，如果想和体彩一起创业，重庆市体彩中心还会为学员们提供合法的销售营运资格、成熟的终端技术平台、彩民喜欢的彩票品种以及优秀的服务管理队伍等，帮助学员从零基础起，实现创业梦想。

　　据重庆市体彩中心相关负责人介绍，体彩中心向全市招募即开型体育彩票社会渠道的工作已经展开，凡具有本市法人资格的企业、事业单位、社会团体可向体彩中心申请设立顶呱刮即开型彩票销售点。

　　互惠互利

　　青海体彩携手新华书店共谋发展

　　近日，青海省体彩中心与省新华发行(集团)公司签署合作协议，在青海省多家条件成熟的新华书店开辟体育彩票的销售点或销售区。

　　此次合作是青海体彩和青海新华书店整合资源优势，共谋事业发展的一次新的尝试。一方面，新华书店的人气可以进一步推动彩票销售；另一方面，新华书店也可以利用彩票入场的契机，吸引更多的读者，从而招揽潜在的顾客和商机。

　　11月20日，青海省体彩中心与新华书店举办了第一次“青海体彩携手新华书店共谋发展”培训会。青海体彩中心工作人员从网点标准化形象建设、体彩销售关键要素、即开票销售工作分析及指导等方面进行了培训。

　　●时评

　　要宽度也要广度

　　近年来，各地体彩中心不断拓宽体育彩票的销售渠道，跳出专卖店的销售形式，逐渐把销售网点布进商场、超市、便利店、书店、报刊亭、加油站、体育馆、飞机场、火车站等。

　　体育彩票的销售渠道正在不断拓宽，给人们购彩带来一定便利。不过，体彩在上述这些场所布点还不够普及，有的仅仅是试点。比如，江苏、天津、河北等地体彩在飞机场、火车站、汽车站设立了销售网点，但是全国有多少座飞机场、多少座火车站和汽车站？普及率恐怕还仅是个位数。

　　宿州体彩在这方面的经验值得借鉴，他们于今年10月与当地的便利商贸公司达成协议，在5家便利店试点销售体彩，随后，这家商贸公司旗下的另外30多家便利店也将陆续开售体彩。不管是在交通场站销售体彩，还是在商超或便利店销售体彩，试点后的跟进工作更为重要。

　　拓宽销售渠道是好事，要宽度更要广度，如果上述场所有一半以上的网点都在销售体育彩票，那才是真正做到了方便彩民购彩。（艾禾）