竞彩明星业主候选人系列专访：广西桂林唐琪瑜

中国竞彩明星店专题报道之八

唐琪瑜：推广单固 助梦想腾飞

　　2010年，25岁的唐琪瑜外出打工归来，跟家人商量自己创业。因为喜欢足球、篮球，他选择了与自己爱好相关的体育彩票，第2103841号销售网点在广西桂林八里街川东二路27号落地生根。

　　“能一直维持下去，交得起房租，养家糊口就行”是唐琪瑜开店时的愿望。5年过去，2103841体彩站点外观没有太大改变，但是却给唐琪瑜带来巨大改变。最初的梦想早已实现，更美的未来正在走来……

　　因为喜欢足球、篮球，第2103841号销售网点落成之后，经营重心就放在竞彩。为了给彩民营造更好的购彩氛围，唐琪瑜和妻子按照广西体彩的要求，精心布置了店面，将60平方米的销售厅打造得宽敞明亮，为做好彩民服务，唐琪瑜海配备了沙发、空调、液晶电视、电脑、饮水机，又买来各种品类的花花草草，增添一抹温馨，一只可爱的宠物狗来回奔跑，又为小店增加了更多活力。彩民买完彩票，都不由自主地坐一会儿，看看花草，逗逗小狗。

　　仅靠“看球”爱好不能完全支撑彩票销售业务，为了提升业绩，为了更好地服务彩民，唐琪瑜很快便熟练掌握了体彩各玩法销售技能、营销技巧及操作规范。尤其是竞彩，唐琪瑜狠下工夫，每天花大量时间研究比赛，上网查比赛资讯。自己坚持买彩，每天把最新的比赛信息和赛事推荐信息整理出来，贴到墙上供彩民参考。“老彩民会自己翻看，新彩民也会好奇这是什么，会主动问，我再给他们解释，就有可能再拓展一个新客户。”

　　根据自己的经验，唐琪瑜坚持给彩民灌输低关多倍的竞彩投注理念。由于经营用心，购彩氛围好，第2103841号销售网点业绩稳步上升，2012年、2013年总销量均超过100万元。也成功完成了“养家糊口”的目标。

　　2014年，一个巨大的惊喜改变了唐琪瑜的生活——竞彩单场固定奖上市了。单固让唐琪瑜的体彩店有了翻天覆地的变化。

　　单固上市后，唐琪瑜进行了大量的宣传工作，主动引导彩民进行单场固定奖投注，成功引导部分优质彩民进行了单场固定奖的投注，网点销量增长迅速。2014年，第2103841号销售网点销售额在桂林市排名第一，在广西名列前茅。唐琪瑜说自己比较糊涂，也不知道2014年总销量有多少，但是肯定超过500万。

　　仅靠一个新玩法上市就能带给彩票店这么大的改变？自然不是。唐琪瑜能够取得今天的业绩与他的努力分不开。唐琪瑜的店里，老彩民比较多，“这里是商业区和居民区的交界处，人多，车多。店里的彩民有外地人也有本地人，来来往往，也有更新，但是基本上除了工作调动，都还会到我这里。我喜欢篮球，只要有NBA比赛，我都会打开电视机看球，彩民也会跟着一起看。我买篮彩，他们也跟着买。”唐琪瑜的亲身示范收获了可喜效果，店里篮彩销量节节攀升。第2103841号体彩销售网点竞彩销量占总销量80%，其中篮彩销量占竞彩销量百分之七十。

　　彩民也很信任唐琪瑜，有的彩民太忙，或者出差去外地，会提前把购彩金放到店里，远程下单买彩。“我就帮他们把票存着，中了就把奖金转给他们或者等他们过来拿。”现在有了微信，更方便了。微信红包转账，我给他们打出票，拍张照片发过去，更踏实。"

　　踏实卖彩，踏实生活。不善言谈的唐琪瑜谈起自己的愿望并不太激动。“养家糊口的愿望实现了，接下来还是踏实工作，把日子过得更好。希望未来竞彩能有更多灵活的玩法给彩民，也让我的小店生意更好。”　(丰佳佳)