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竞彩明星业主候选人系列专访:安徽芜湖张志全

  • 来源:互联网
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  • 2016-03-21
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  张志全今年47岁,是安徽省芜湖市04199竞彩店业主。在销售体育彩票之前,他从事过十多年的销售工作,他认为这对于他销售体育彩票有很大帮助,因为销售工作有很多相通的地方。张志全经营04199竞彩店三年多来,该店的销量一直是芜湖市的销量冠军。04199竞彩店面积100多平方米,分上下两层,而销售员只有张志全一个人,他是如何做到凭一己之力,每年敲出数百万元的销量、敲出芜湖市的销量冠军呢?

  提升彩民回报率

  和很多竞彩店业主一样,张志全也是一个足球通,他通过自己买彩票、中奖,吸引了一批忠实彩民在店里购彩。和他一起长期合买的彩民有3个人,他们经常聚在店里探讨比赛、下单投注,常买任选9场以及竞彩足球的2串1或“单固”。良好的购彩氛围感染了不少彩民,有时也会有人跟单投注。

  张志全认为,让彩民多中奖是提升销量的最好办法。中奖了,有收益了,才能有钱继续玩,实现投注、中奖、奖金再投注的良性循环。如果总是不中奖,“资金链”断了,一方面彩民没有了继续购彩的资金,另一方面彩民购彩的信心也会受挫。

  据张志全介绍,04199竞彩店彩民购买竞彩的整体回报率在80%左右,高于竞彩73%的理论返奖率,其中一些高手玩竞彩的回报率在100%以上。

  进来了就不想走

  在销售高峰期,张志全的爱人有时会过来帮一下他,此外大部分的时间全靠他一个人打理该店,而且做到让彩民“进来了就不想走”,张志全还是动了脑筋的。

  他为彩民们准备了专用水杯,每个杯子上贴着彩民的名字,以免拿错。彩民来到店里,端着自己专用的水杯,一边喝茶、一边聊天,会有一种家的感觉,因为属于一个人专用的东西,基本上只有在家里才会有。张志全的店里有8台电脑,供彩民随时查阅相关资料,今年他还为店里添置了一台乐视电视,方便彩民看球赛直播。有时张志全自己中了奖,会请彩民吃饭;其他彩民中了奖,有时也会请大家吃饭。

  除了营造浓郁的购彩氛围外,张志全还注意引导大家合理购彩。遇到任性的、杀红了眼的彩民,他及时劝导他们改改打法,别一意孤行;有的彩民贪图高奖金值的打法,他就建议他们把资金拆分,胜平负和让球胜平负各打一半,在保证中奖的同时再提升奖金值。有时候,他的一句善意提醒,对于彩民来说有点醒梦中人的作用。

  张志全不看重一时、一天、一个月的高销量,而是通过合理引导彩民投注的方法,让彩民做到细水长流地投注,自己也能细水长流地做生意。

  一个人的竞彩店

  04199竞彩店自开业以来,一直是芜湖市的销量冠军,今年前10个月的销量已超过480万元。此外,张志全还获得了2014年度全国优秀竞彩网点业主荣誉称号。

  据张志全介绍,他的网点的竞彩销量占全部销量的90%—95%,这个比例是相当高的。张志全的竞彩店处于芜湖市的繁华路段,地理位置优越,他每天上午9点半准时开店门,晚上12点至凌晨1点才能结束一天的销售工作,几年来他一直坚持每天营业十五六个小时,如果不是对竞彩行业发自内心的热爱,是很难做到这一点的。除了拥有一批固定客户外,还有一些来芜湖出差的外地人也常来他的店里购彩,可见04199竞彩店在当地的影响力之大。

  每天在店里销售十五六个小时,其工作时间的长度相当于一天上两个班,张志全的工作强度远远高于普通的上班族。为什么不请几个销售员呢?一方面出于节约成本的考虑,另一方面是因为他喜欢与彩民多交流,集合大家的观点后再下单,有助于提高中奖率。还有一方面就是张志全想通过亲力亲为与彩民拉近距离,让彩民一进店就能看到自己,就觉得心里踏实。

  张志全目前还没有聘请销售员的打算,他将继续把04199竞彩店销售员的“独角戏”唱好。仅凭一己之力,连续多年蝉联芜湖市体彩销量冠军,张志全创造了一个不大不小的奇迹。(记者于彤)

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