竞彩明星业主候选人系列专访:河北张家口朱嘉欣
河北张家口16299竞彩店业主
朱嘉欣:钻研赛事 对彩民负责
16299竞彩店业主朱嘉欣是“80后”,早年从事餐饮业,2012年开始经营竞彩店。三年来,朱嘉欣将竞彩店经营得风生水起,还结交了一批志同道合的朋友。
2012年底,看好竞彩市场同时热衷观看足球赛事的朱嘉欣成为16299竞彩店的经营者。从那时起,朱嘉欣就开始精研竞彩,探索竞彩店的经营之道,逐渐从竞彩爱好者转变为专业的竞彩店经营者。
经营竞彩要“懂球”
从足球赛事爱好者转变为竞彩“行家”,朱嘉欣付出了很多努力。他从竞彩理论学起,逐渐熟悉竞彩的各种玩法,并能快速看懂国内外一些公司的相关指数的变化,大致分析出投注的风险和收益,并据此制订合理的投注方案。
朱嘉欣认为,销售竞彩就要对自己的顾客负责,如果彩民长期买竞彩不中奖,或者投入远远大于收益,必然会损伤他们对竞彩的感情,这对竞彩的发展也是一种伤害。
朱嘉欣认为,要避免这种“伤害”,作为彩民和竞彩之间桥梁的竞彩网点,其经营者必须“懂球”。朱嘉欣说:“竞彩店业主和销售员不懂球,不熟悉游戏规则,看不懂一些相关指数,就不能顺利地跟彩民聊竞彩,不能有效把握彩民投注竞彩的风险,这是对彩民的不负责任。”
帮彩民降低风险
如何对彩民负责?朱嘉欣每天下午到店就“扎”在彩站,一直忙到夜里12点。在此期间,他就做两件事:给彩民打票,跟彩民聊天。
久而久之,朱嘉欣对每天的赛事有自己独到的见解,每天的推荐赛事都能猜对2到3场。现在,几乎每天都有老彩民询问他对某一赛事的看法。朱嘉欣也不藏私,如实地告知对赛事胜负、让球情况的预测。如果有竞彩“菜鸟”询问,朱嘉欣还会耐心地普及竞彩基础知识,让这些新彩民开始对竞彩有所了解,并逐渐成为朋友和忠实顾客。
朱嘉欣的“竞彩朋友”不仅有新彩民,也有很多资深的竞彩迷。几乎每天,都有八九位资深的竞彩迷按时到16299竞彩店“报到”,聊赛事,聊球队,聊比赛,买竞彩。
16299竞彩店内竖着一块黑板,朱嘉欣有时会推荐一两场赛事的结果。更多的时候,朱嘉欣让常来网点的竞彩迷们写,谁当天的感觉好,谁就写推荐号码。
遇到大型赛事,竞彩迷们出了大单,有时朱嘉欣会参与合买,一起分享中奖的惊喜。有时,朱嘉欣也会泼一盆冷水,劝他们不要大额投注。
他的“泼冷水”让很多竞彩迷记忆犹新。中国队到客场参加世界杯预选赛,一位60多岁的彩民选了“让球中国队负”,准备打500倍。朱嘉欣听了后,就跟那位彩民分析:“市场上普遍给的预测是3球半,竞彩网站给的预测是6球,这么大的差距说明风险很大,最好选个别的队打。”但是,那位彩民说他就爱看中国队的比赛。朱嘉欣就顺着彩民的话继续劝:“您这么爱看中国队的比赛,你也不想中国队负吧。要不你少买点看看,反正中了也没多少奖金,最主要的是乐趣,您说是吧?”在朱嘉欣的劝说下,那位彩民做了让步,只打了100倍。第二天,彩民见到朱嘉欣就说:“昨天中国队踢得好,虽然没有中奖,但投入得不多,又看了场精彩的比赛。真得感谢你啊,不然钱包就要缩水了。”
三年来,朱嘉欣通过推荐帮助不少竞彩迷取得了一定的收益。朱嘉欣说,这比他自己中奖还开心。
网点不留预存金
经营竞彩店三年多,朱嘉欣看到了竞彩带给彩民的惊喜,也看到了竞彩带给他们的经济压力。因此,他不提倡彩民在网点留购彩预存金。他说:“用预存金购彩就像用信用卡购物,彩民看到的只是数字的变化,对实际的支出没有清晰的概念,很容易引发盲目投注。所以我建议彩民直接到店里拿现金购彩,这也算是对彩民负责吧。”
对于第一次参加全国优秀竞彩网点明星业主评选,朱嘉欣表示很高兴,但对于能否入选前20强,朱嘉欣说他并不在意。他说:“全国高手那么多,随缘吧,把自己的一摊事做好就好了。”(肖莉)
札记
他的“责任心”
在短短的一个小时的采访中,朱嘉欣多次提到“对彩民负责任”。他如是说,也如是做。为此,他努力让自己成为竞彩行家,招揽诸多志同道合的“竞彩朋友”。他不让彩民在网点预留购彩金,因为这样会助长彩民的盲目投注。他规劝大额投注的彩民减少投注金额,帮助他们减少购彩风险……
得益于他的责任心,朱嘉欣不仅结交了不少“竞彩好友”,更让16299竞彩店的经营风生水起。(肖莉)
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