竞彩明星业主候选人系列专访：北京张远军

北京35153竞彩店业主

张远军：开业三年销量翻三番

　　北京35153竞彩店业主张远军销售体彩15年。2012年竞彩在北京上市时，他抓住机遇，把体彩店升级成为竞彩店。从对足彩一知半解的“菜鸟”，到竞彩的推介能手，他除了积极学习外，还主动和彩民切磋。如今，他的竞彩店奖销两旺，2014年有彩民中过胜负彩一等奖372万元，三年来销量翻了三番，今年销量预计将达到1100万元。

　　每天营业21个小时

　　35153竞彩店位于朝阳区定福庄西街1号。在开竞彩店之前，张远军是一个对竞彩和足球一知半解的“菜鸟”。为了开好竞彩店，他有球必看，还通过上网查资料、向彩民请教、自己实战等方式提高投注水平。通过这些努力，张远军对竞猜型彩票的研究小有成就，为彩民做的推介也经常中奖。

　　“每天营业21个小时是我们的特色。”张远军介绍，35153竞彩店的营业时间比较长，每天上午9点开门，一直营业到第二天凌晨6点。

　　在足彩淡季时也营业这么长时间有必要吗？张远军说：“别看我们店不大，只要开门营业就有人。一些喜欢足彩的彩民晚上也不愿意走，即使不买彩票，也要在这里和大家聊聊天。”

　　晚上，一批特殊的彩民也是35153竞彩店的常客，他们是爱买竞彩足球的出租车司机。“他们半夜开车路过这里时，会进来喝杯热茶、歇歇脚，再买几注彩票。”张远军说，“我的彩票店相当于一个驿站，只要进来的就是客，不管买不买彩票，我都一视同仁。”

　　每月制定销售任务

　　除了张远军外，35153竞彩店还有4个销售员，张远军主要的工作是和彩民聊天。在竞彩店一隅，张远军特地为自己准备了一张办公桌，他把这里定义为咨询台，其实就是和彩民聊聊天，解答大家遇到的一些购彩问题。

　　“最考验人的就是去年世界杯期间。”张远军说，在2014年巴西世界杯期间，很多不懂足彩的人也会走进店里打上几注，张远军的任务就变得艰巨了，他要回答每天都有几场比赛、比赛的双方是哪些球队等问题，还要普及竞彩的玩法规则。有时，他还会打开电脑，教彩民怎么上网查资料、看指数等。世界杯之后，有一批彩民成了店里的常客，直到现在仍然一直在张远军的店里玩竞彩。

　　经营彩票十几年来，张远军已经有了超前意识，他将自己的竞彩店作为微型企业来经营。“随着店里彩民和销售员的增加，有序经营非常必要。”他说。为此，他还为竞彩店制定了规章制度。为了激励销售员，在工资方面采取“底薪+提成”的方式。每个月初，店里还要开一个例会，分析工作中的得失，制定下一个月的销售任务，一旦突破任务就会对销售员进行奖励。

　　今年销量将达1100万

　　“今年店里新换了一批座椅，还增加了两台电脑。”张远军说。他认为要想留住老彩民，吸引新彩民，在服务方面一定要做好。店里的4个销售员都是经过培训后上岗的，熟悉各种竞彩玩法，打票又快又准。他认为，在硬件设备上也要为彩民提供方便。升级竞彩店之前店里只有两台电脑，为了方便彩民查阅资料，他将电脑增加到15台。彩民上网查阅资料，有时一坐就是半天，如果座椅不舒适会让身体僵硬。为了让彩民坐得更舒服，今年年初张远军更换了一批座椅。在电脑桌上，张远军还特地为彩民准备了带锁的小柜子，以便放置贵重物品。

　　热情的服务、专业的推介、超高的人气，使得35153竞彩店高手云集、中奖不断，不仅竞彩中奖层出不穷，彩民还中了不少其他体彩大奖。2013年6月13日，有彩民刮中“麻辣6”10万元；2013年10月31日，有彩民中得胜负彩一等奖77万元；2014年3月31日，有人斩获胜负彩372万元；2014年12月31日，有人中得超级大乐透二等奖13万元；2015年2月12日，又有人中得排列5大奖10万元。

　　张远军介绍，35153竞彩店于2012年6月8日升级，当年半年时间销量约100万，今年截至11月21日销量已超1000万元，“三年销量翻了三番。今年的总销量可以达到1100万元。”(文图/张秀秀）