竞彩明星业主候选人系列专访：贵州都匀石其优

贵州14077竞彩店业主

石其优：经营竞彩“累并快乐着”

　　“卖彩票挣的钱，还不够你买彩票的！”石其优的爱人听说丈夫要开竞彩店后，甩了这么一句话。2015年1月，石其优从深圳返回家乡贵州都匀市，决定经营一家竞彩店，但是家人都持反对意见。

　　石其优不顾家人的阻挠，坚持将心仪已久的14077竞彩店开了起来。石其优说，其实爱人并不反对他研究和购买竞彩，而是担心他竞彩店开起来后卖得不好，才反对他的决定。然而，截至11月初，14077竞彩店的销售额就已突破1000万元。这一业绩一扫家人开业初期的担忧。

　　开业：创业途中 结识“知音”

　　石其优爱运动，还是体育专业的毕业生，个人爱好和所学专业决定了他的事业与体育行业密不可分。在深圳打拼的时候，研究和购买足彩是石其优在他乡消遣寂寞的“良药”，他因此还结识了很多朋友。其中一位朋友是上海人，石其优称其为“老钱”，当时在深圳经营四个彩票店。两人因足彩结缘，如今已成为焦孟不离的铁哥们、好搭档。2003年11月，在老钱的指点下，石其优第一次中得足彩一等奖，奖金有100多万元。随着竞彩的上市，石其优将更多的精力放到了研究竞彩上，中奖变得家常便饭。

　　后来，两人各自回了家乡。老钱因家庭原因，不得不放弃在深圳经营多年的几家彩票店回到上海。石其优也返回了贵州都匀。然而竞彩这条纽带，始终将二人紧紧的联系着。

　　2015年，石其优决定开竞彩店时首先想到的就是找老钱合作。原来，老钱一直因放弃深圳的彩票事业而耿耿于怀，加之深知石其优对竞彩的热爱，以及两人多年的深厚友谊，欣然同意重操旧业，从上海来到了都匀。这对好哥们携手“战斗”在竞彩行业，带着两个销售员，一起创造了10个月销售超千万元的辉煌。

　　环境：人无我有 人有我优

　　“累！但我真的很高兴。”得知自己将参选今年全国竞彩网点明星业主，石其优的回答直截了当。

　　14077竞彩店位于都匀市水上体育中心对面，面积50多平方米。今年1月，石其优和老钱接手该竞彩店后，将店内外进行重新改造，增设了一间VIP客户室。店内，55英寸的电视随时播放赛事，8台电脑任客户查阅资料，舒适的沙发供彩民随时落座，此外店内还配备了云南普洱、都匀毛尖等名茶和水果等茶水和零食。凡是能为彩民提供的硬件，14077竞彩店比起其他竞彩店只多不少。新店一切的经营规划和服务细节的安排，石其优和老钱全部亲力亲为。

　　石其优说，自打开店以来，他再也没有跟家人到外地旅游过，连郊游对他来说都是奢侈的休息。可见，石其优所说的“累”，更多的体现在平时的管理、深层次服务和业务专业化等方面。

　　经营：分工明确 创新服务

　　尽管老钱有着多年经营彩票店的经验，但石其优和老钱都意识到，在管理和服务方面必须要有创新。14077竞彩店有两名销售员。在管理上，销售员和老板们有明确的分工：销售员必须微笑服务，且准确快速地为客户出票；核心的专业服务，则由石其优和老钱亲自负责。

　　每天，石其优和老钱都会挑选出研究多年的联赛或杯赛赛事，尽可能为彩民提供充裕的资讯和数据分析，并在户外的荧屏和店内的黑板上展示，随时解答客户的问题。对于不好把握的赛事，石其优和老钱很少推荐，发现有客户买太偏的赛事时，会建议少买或者不买。在与彩民的交流中，石其优发现有几人还购买私彩，都亏了很多钱。石其优进行了耐心的劝说，并为他们免费提供比赛分析，全心全意帮他们中奖。慢慢地，这几名客户转为竞彩的忠实彩民。

　　石其优发现，很多客户每个月投注的投注总额不少，但大多为随性购彩，没有投注计划，14077竞彩店适时推出了“理财计划”服务。石其优介绍，这个“理财计划”由他、老钱以及深圳的几个朋友“操盘”，分为1、2、3档。1档为稳健型，即选择把握较大的比赛双选投注，周期盈利目标为20%左右；2档为博取型，选择赔率在2-3之间的比赛投注，回报率比1档更高；3档为捉冷型，选择赔率3以上的比赛投注，回报率可能高达数十倍。这3档“理财计划”的基础，都离不开石其优和智囊团的精心研究，投注方式也是业内一致认为比较科学的“2串1”和“3串1”。石其优说，目前已有很多客户争相加入了这个计划。(罗迪)

　　补记　　

　　他不只盯着销售

　　回家乡创业，不再漂泊；通过努力得以参选全国竞彩网点明星业主；十个月销售突破一千万；和铁哥们一起干喜欢的事业；帮助“问题彩民”；专业服务得到了客户的认可……与石其优经营竞彩的“累”相比，让他高兴的事似乎更多。

　　石其优对竞彩的未来发展自信满满。他说，今后他们会在稳住老客户、吸引新客户两方面继续下足功夫，争取为彩民提供更多贴心、实在的服务。石其优还说，自经营竞彩店以来，他一直就有作公益的想法。12月，他和老钱将到贵州平塘县山区助学，资助的文具、体育用品等均已经购买齐备。(罗迪)