京城两名竞彩优秀业主再次成“明星业主”候选人

　　正在进行的“2015年度全国优秀竞彩网点明星业主”评选活动，是当下在中国彩市最引人关注的一次竞彩销售明星“真人秀”。今年，北京第35153竞彩店业主张远军和第47008竞彩店业主曹胜利进入了由全国59人组成的“明星业主”候选人大名单。他们将代表北京角逐全国明星业主20强。

　　在去年的评选中，北京38090竞彩店业主赵书兵、11029竞彩店业主任长胜、43118竞彩店业主闫毅当选了2014年度全国优秀竞彩网点业主，其中的赵书兵和闫毅还入围了当年“明星业主”的45人候选人名单。那么，这三位在竞彩“红人馆”里潇酒走过一回的销售能手各自都有哪些“售彩经”，他们对竞彩发展前景又都有哪些看法？在此，我们通过回顾本报去年对这三位优秀业主的报道，重温一下北京优秀竞彩网点的先进经验。

　　闫毅：“旗舰之心”志存高远

　　如果用一个词来形容北京第43118竞彩店业主闫毅的雄心壮志，那就是“旗舰之心”。去年，在接受本报采访时，闫毅曾说：“我要做就做竞彩店中的旗舰店！”

　　2011年1月，闫毅辞去了原来的工作，经过将近一年的深思熟虑，于当年年底开了一家体彩单机店。2012年6月，他经申请把体彩店升级为竞彩标准店。这家竞彩网点的面积很大、环境好、销售员专业度高。

　　30多岁的闫毅是一个把爱好与兴趣变为创业与事业的一个“鲜活教材”。他说，他从小热爱足球，对足球的关注比较多，“上大学的时候就开始买足球彩票，而且身边的朋友、亲人都有买彩票的习惯，所以对彩票一直有兴趣。将兴趣变成工作，给自己打工，感觉带劲。”

　　在开这家竞彩店之前，闫毅就坚定了一个信心：“我要做就做竞彩店中的旗舰店。”43118竞彩店位于北京市通州区群芳二园，店面不在主街面上，周边并不繁华，地理位置不占优势，但闫毅有自己的考量：“我一开始也做过调查，周边有五个大型小区，而这附近也没有彩票店，这就是一大优势。我要做的就是将周边的彩民吸引过来，让我的店覆盖这一片。”

　　为打造旗舰店，闫毅的思路很清晰，认为旗舰店需要“三要素”：第一，店面必须敞亮，面积一定要大，“让人一进来就觉得宽敞，不压抑。”第二，软硬件配置不能差，80多平米的店内配备了12台电脑、3台电视，瓜子、茶水都免费提供。第三，销售员必须得具备“专业能力”，“他能和彩民更好地交流，他会用专业的知识和切入点来为彩民分析，为彩民提供更适合的投注方式。这不仅可以提高销量，还能最大限度地利用专业知识帮助彩民提高中奖率。这对于我们来说也是一个良性循环。”

　　为方便彩民购彩，43118竞彩店的营业时间很长。有篮彩时，早上7点就开门了，一直持续到晚上12点左右，世界杯期间有时更是通宵营业。虽然工作很累，但销量有了喜人的回报，这辛苦也值得。闫毅说：“我的店每个月平均销量大概25万元，世界杯期间达到50万元。”

　　赵书兵：“脸皮销售”打造招牌

　　说起北京第38090竞彩店业主赵书兵，很多人都知道，他已经不是一个简单的“人名”，而是一个名副其实的“名人”。除了诚信精神广为天下知，赵书兵的竞彩店也经营得红红火火。

　　38090竞彩店是赵书兵经营的第一家竞彩店。2013年，这家店的年销量达到500万元，赵书兵也荣膺了当年“全国优秀竞彩网点业主”称号。2014年，这家竞彩店又上一个台阶，全年销量约700万元。

　　赵书兵一个人经营着6家彩票店，其中包括3家体彩店和3家竞彩店。在招聘销售员的过程中，赵书兵有三大门槛：第一，做人要本分；第二，要喜欢彩票，熟悉彩票游戏规则；第三，要懂球。

　　娃娃脸的赵书兵被彩民们亲切地称之为“老赵”。每一家新开的店面，他都会亲自坐镇，直到稳定为止。日常售彩工作中，赵书兵经常为彩民制造一些小惊喜，比如NBA比赛时，他去NBA专卖店给彩民专门购置NBA的水杯，作为奖品发放给彩民。他还为一些经常在店里买彩票的彩民赠送手机充值卡。

　　为了方便彩民，赵书兵还将自己的手机号码对外公开。在平时分发的宣传折页上、彩票店墙上、彩票店门上都写着或贴着他的姓名和手机号。彩民遇到难题时，随时可以给他打电话。赵书兵笑称，“除了没电、关机或是没信号，我的手机基本上是24小时开机的，随时都可以找到我。”2014年，竞彩单关固定奖玩法上市后，赵书兵除了在店里向彩民讲解这一玩法的特点之外，接到彩民打来询问的电话也不少，他都耐心地一一为大家进行解答。

　　“有事找老赵”，这句话已经成为赵书兵的竞彩店里一些彩民的口头禅。在他的现有6家彩票店中，“赵书兵”三个字已经成为招牌。用赵书兵自己的话说就是“脸皮销售”，“自己给自己做代言。”

　　任长胜：“足球茶话”每周都有

　　作为北京第11029竞彩店的业主，任长胜为人友善、热情，经常和彩民一起讨论足球，研究足彩。周围的彩友和球迷都把这家竞彩店当成了一个“小聚点。”每逢周末，竞彩店里人声鼎沸，大家聊球聊彩票，说说球赛，其乐融融。用任长胜的话说，这是每周一次的“足球茶话会”。

　　2009年，11029体彩店正式开业。2012年，竞彩在北京上市之后，任长胜第一时间申请升级，并在当年6月中旬将这家体彩店“晋升”为竞彩店。之所以如此心急地要开竞彩店，其中一个原因就是因为任长胜对足球和足彩太有感情了。他从中学时代就在校队踢球。他说，“我已经玩了几十年的球了，现在虽然年纪大了，不怎么踢了，但是如果有场地，我还想和朋友们出去踢。”

　　任长胜介绍，2001年足球彩票在全国发行上市时，他就加入了中国第一批足彩彩民的队伍。“虽然不怎么中奖，但那也是我的爱好啊。”任长胜说，现在每到周末，他几乎一整天都在竞彩店里，既盯着店里的买卖，也喜欢和彩民们聊天，“彩民们到这里，就跟到家了一样。”任长胜说，在他的竞彩店里，这种“足球茶话会”每周都会有一次。

　　11029竞彩店有60多平方米，店内配备两台32英寸电视机和4台电脑，为彩迷观看赛事和上网查询资料提供便利。这家竞彩店还专门为一些回头客彩民提供了茶杯，并在每个杯子写上了彩民的姓名，“专杯专用”。

　　2013年3月，在国家体彩中心推出当年“竞彩普及日”活动期间，任长胜在店里推出了“赠票”活动，为一些入门级的彩民赠送2元的竞彩投注票，很多原本对竞彩毫无了解的彩民和球迷都加入了竞彩玩家的行列。凭着贴心服务和用心经营，11029竞彩店人气越来越旺，不但提升了销量，也让竞彩游戏的影响力一天一天地扩大着。（整理/刘一楠）